Маркетинговый анализ жизненного цикла …
t – время
k - капиталовложение необходимое для …продукции на рынок
Q – объём реализованной продукции
B – прибыль от реализованной продукции
Выведение продукции на рынок
Этап роста объёма продаж
Этап зрелости
Этап спада объёма продаж
На первой стадии жизненного цикла продукции используется значение капитала вложение, связанное с продвижением продукции на рынок (реклама, выставки, презентация). По мере внедрения продукции на рынок необходимые капиталовложения уменьшаются и в точке А происходит постепенное наращивание прибыли от реализации продукции. Максимум достигается на 3 этапе. Любая продукция в соответствии с графиком проходит рассматриваемые этапы …может манятся, лишь вид кривой жизненного цикла
Модификации кривой жизненного цикла
Кривая бум с быстрым ростом с быстрым достижением прибыли
Различные типы кривизны
Кривая сезонных товаров
03.03
Сегментирование рынка – маркетинговая …, направленная на наиболее точный выбор целевого рынка.
Суть: всех потребителей разделяют на группы, которые ориентированы на определённый вид продукции и в отношении которых применятся определённый комплекс-маркетинг
Рассматривают 4 уровня целевых рынков:
Сегмент
Для достижения высокого уровня конкурентно-способности и обеспечения большого объёма прибыли, каждая фирма стремиться работать на нескольких сегментах. При реализации маркетинга сегмента достигается возможность более обоснованного предложения, на рынке товаров, отличающихся определёнными качествами и ценностными параметрами. По сравнению с массовым реализация маркетинга сегмента осуществляется в условиях меньшей конкуренции и позволяет более конкретно осуществлять маркетинговую стратегию на рынке.
Ниша
Маркетинг ниши осуществляется в условиях более узкого круга потребителей, объединённых желанием иметь определённый набор особых благ. Ниша образуется путём деления сегмента, как группа потребителей на определённые части. Уровень конкуренции ниже при реализации стратегии сегмента.
Регион
Маркетинг региона. При реализации стратегии фирма учитывает, как правило региональные особенности, национальные признаки и традиции, и зачастую предлагает различные виды продукции, рассчитанные на тот или иной вид обеспеченности.
Индивид
При реализации реализуется стратегия учёта каждого покупателя. При реализации используются технологии: специализированные рассылки по эл почте и система электронных магазинов, третированная реклама.
Маркетинг сегмента
Сегмент – по инфицированным признакам большая доля рынка, включая в себя потребителей с определённым набором потребностей.
В качестве рассмотрим 4 сегмента продукции
Автомобильное передвижение
Потребители, которым необходим автомобиль, с определёнными возможностями (спортивный, внедорожный)
С эксклюзивным набором характеристик
С повышенной надёжностью
Основные принципы сегментирования
Признак предпочтения потребителей
Однородная
Требования потребителей сгруппированы достаточно компактно. В качестве показателей рассматривается цена и любой из технических показателей (надёжность, быстродействие). Маркетинговая стратегия должна ориентироваться на центр стратегования. Встречается редко.
Рассеянная
Предпочтения потребителей разбросаны в широком диапазоне. Маркетинговая стратегия строится по центру группирования, либо разбита и ориентирована на отдельные сектора.
Групповая структура
Маркетинговая стратегия может быть ориентирована также в двух направлениях. Ищется центр группирования. При наличие небольшого числа ориентация идёт на локальные центры
Географический
Каждая из позиций может быть разбита на определённые составляющие.
Город
Пригород
Климат
Демографический
Степень детализации позиций зависит от специфики реализуемой продукции
Пол
Национальность
Род занятий
Уровень образования
Психографический
Анализируются признаки связанные с особенностями реализации продукции и спецификой самой продукции.
Черты характера
Тесно связаны с образом жизни, причина покупки как правило связана с каким-то событием и индивидуальной потребностью покупателя.
Образ жизни
Поведенческий
Причина покупки
Статус пользователя
Рассматривается с точки зрения профессиональной деятельности и опыта работы.
10.03
Информация – отражение реального мира, любые сведения, которые являются объектом хранения, передачи. Маркетинговая информация – сведения, полученные из различных источников, для проведения анализа маркетинговой эффективности. Помогает решать задачи: выявлять и реализовывать конкурентные производства для предприятия, снижать уровень риска в бизнесе, определять отношение потребителя к услугам или товаром фирмы.
Свойства информации:
Достоверность – если отображает истинное отражение дел.
Недостоверная: преднамеренное искажение (либо непреднамеренное искажение субъективного свойства); аппаратное.
Доступность – мера возможности получить ту или иную информацию, на неё оказывает влияние доступности данных, так и доступность адекватных данных.
Полнота – информацию можно назвать полной, когда её достаточно для принятия решения.
Актуальность – насколько информация важна в настоящее время.
Полезность (ценность) – оценивается как возможность применить информацию к нужным потребителям, а также оценивается по тем задачам, которые можно решить с её помощью.
Экономичность – маркетинговые исследования направлены на изучение рынка и потребителя, систематический сбор.
Маркетинговые исследования – направлен на изучение рынка и потребителя, систематический сбор, регистрация и анализ данных связанных с продукцией или услугой с целью снижения информационной неопределённости и уменьшения коммерческого риска. Исследования осуществляет сама фирма или предприятие, либо заключает договор с фирмой, которая специализируется на маркетинговых исследованиях
Исследования включает в себя
Экономический анализ
Связан с оценкой рентабельности предприятия, который представляет собой отношение прибыли, полученный предприятием за определённый период прибыли к затратам. Кроме того, оцениваются ценовые параметры продукции, а также проблемы, связанные с инвестициями в развитии производства.
Исследования сбыла
Анализируется круг задач, связанный со бытовой функцией маркетинга
Исследование производства
Оценивается уровень классификации персонала, например, в соответствии классификации на использование оборудования
Исследования мотивации покупателя
Анализируются причинно-следственные связи, вызывающие у покупателя, необходимость в приобретении того или иного товара или услуги.
Исследования окружения
Анализируется деятельность ближайших пунктов, также производится анализ социально экономических проблем регионального и общественного мнения.
Исследования внешней структуры предприятий
Анализируются потоки внутри фирмы, технологические цепочки в процессе производства продукта, характер отношений между подразделениями
Исследования маркетинговое инструментария
Анализируется насколько эффективен комплекс маркетинг
Маркетинговая разведка
Осуществляется анализ производственной деятельности конкурентов, при этом в ряде случаев используются методы промышленного шпионажа. Направлена на выявление эффективных технологий, используемых конкурентами, с целью внедрения в своё предприятие.
Есть большое количество типов маркетинговой информации используемых маркетологами (факты, оценка, прогнозы, связи, слухи).
Факт – это информация которая констатирует некоторые события или условия, при котором оно происходит.
Оценка – информация которая является результатом анализа фактов, выполняется на интуитивном уровне или с помощью определённых статистических методов.
Прогноз – информация о предстоящем событии, которое может базироваться на суждении о тенденции их развития, с учётом здравого смысла и аналогией …