5
.docxЗадача 1
Какие виды конкуренции можно наблюдать в данной ситуации?
Монополистическая конкуренция.
Каким образом «Медистим» должен продавать ЭСОФ предполагаемым клиентам, которые покупают подобное оборудование впервые, и как клиентам, которые уже имели дело с подобными приборами?
Клиентам, покупающим оборудование в первые, должна осуществляется прямая продажа. Клиентам уже имевшим дело с подобным оборудованием должна осуществляется прямая продажа или через посредника.
Каковы конкурентные преимущества у данной компании на рынке конечного потребления и на рынке предприятий?
Информированность больниц о новом продукте, реклама в специализированных журналах, улученные технологии по сравнению с конкурентами.
Какие факторы определяют конкурентоспособность ЭСОФ на различных сегментах рынка?
Технологии, эффективный маркетинг.
Задача 2
Модель |
Реализация (руб.) |
||
2009 |
2008 |
2007 |
|
1 UAZ Patriot Classic |
583840 |
476820 |
413640 |
2 UAZ Patriot Comfort |
130190 |
107660 |
98050 |
3 UAZ Patriot Limited |
1823580 |
1765480 |
1833210 |
4 UAZ Hunter |
2596200 |
2456100 |
2438704 |
5 УАЗ-3303 |
605260,8 |
609302 |
612405 |
6 УАЗ-3741 |
128896,8 |
122355 |
119878 |
7 УАЗ-3909 |
1893132,4 |
1800156 |
1806112 |
8 УАЗ-39094 |
1088498,2 |
1040236 |
1016982 |
9 УАЗ-39625 |
1554141,6 |
1551988 |
1552104 |
10 УАЗ-2206 |
1422891,6 |
1427991,2 |
1429322,7 |
11 УАЗ-3962 |
70306,8 |
70544,4 |
70663,5 |
Все расчеты были произведены в excel, пример решения продемонстрирован на рисунке 1.
Рисунок 1 – Расчёты коэффициента вариации
Модель |
Коэффициент вариации |
Группа |
1 UAZ Patriot Classic |
14,29 |
Y |
2 UAZ Patriot Comfort |
12,03 |
Y |
3 UAZ Patriot Limited |
1,66 |
X |
4 UAZ Hunter |
2,82 |
X |
5 УАЗ-3303 |
0,48 |
X |
6 УАЗ-3741 |
3,08 |
X |
7 УАЗ-3909 |
2,32 |
X |
8 УАЗ-39094 |
2,84 |
X |
9 УАЗ-39625 |
0,06 |
X |
10 УАЗ-2206 |
0,19 |
X |
11 УАЗ-3962 |
0,21 |
X |
Группа |
Модель |
Количество товара |
Доля товаров в общем объёме |
X |
9 УАЗ-39625 |
9 |
81.8% |
10 УАЗ-2206 |
|||
11 УАЗ-3962 |
|||
5 УАЗ-3303 |
|||
3 UAZ Patriot Limited |
|||
7 УАЗ-3909 |
|||
4 UAZ Hunter |
|||
8 УАЗ-39094 |
|||
6 УАЗ-3741 |
|||
Y |
2 UAZ Patriot Comfort |
2 |
18.2% |
1 UAZ Patriot Classic |
|||
Общий итог |
|
11 |
100% |
Доля товаров группы X – 81,8%, это хороший показатель, свидетельствующий о стабильных продажах и устойчивом спросе на автомобили. Доля группы Y 18,2%, это автомобили с нестабильными продажами. Группа Z отсутствует, что говорит о грамотно организованных продажах.
Задача 3
Продукт |
Цена ед. продукции, руб. |
Годовой спрос, тыс. ед. |
|
25,0 |
56,0 |
|
27,3 |
45,5 |
|
1200,0 |
12,6 |
|
840,0 |
35,5 |
|
1050,0 |
48,8 |
|
1060,0 |
42,6 |
|
320,0 |
88,0 |
|
10,7 |
13,5 |
Все расчеты были произведены в excel, пример решения продемонстрирован на рисунке 2.
Рисунок 2 – РасчётыXПродукт |
Доля от общей стоимости |
Кумулятивная доля от общей стоимости |
Категория |
5)Утеплитель URSA |
0,297 |
0,297 |
А |
6)Утеплитель ISOVER |
0,262 |
0,560 |
В |
4)Пенопласт |
0,173 |
0,733 |
В |
7)ГВЛ-Р |
0,163 |
0,896 |
С |
3)Базальтовая изоляция «Евроизол» |
0,088 |
0,984 |
С |
1)Изолайн ПЛ под «тёплый пол» |
0,008 |
0,992 |
С |
2)Изолайн ПФ отражающая изоляция |
0,007 |
0,999 |
С |
8)Гидро-пароизоляционные мембраны «Изоспан» |
0,001 |
1,000 |
С |