7

Задача 1

Вид продукции	Объём реализации по годам, мил. руб.					Доля рынка, 2008 г., %
	2005	2006	2007	2008	“IskraCom”		конкурент
SI3000 EHM	7280	7300	7350	7390	68		26
SI3000 Коммутатор	5460	5350	5200	4890	25		17
SI3000 MNS Система управления	890	980	1120	1290	21		30
SM25 MPD Многоцелевой диспетчерский пункт	-	2010	2630	2940	9		22
SP “Элемент”	-	-	500	590	7		10

Определим средние темпы роста и относительную долю рынка для каждого вида продукции:

1. = 1,005; доля рынка = 2,615

2. = 0,964; доля рынка = 1,471

3. = 1,131; доля рынка = 0,7

4. = 1,209; доля рынка = 0,409

5. = 1,18; доля рынка = 0,7

Рассчитаем общий объём реализации:

7390 + 4890 + 1290 + 2940 + 590 = 17 100

Рассчитаем долю каждого вида продукции предприятия в общем объеме реализации за минувший год:

*100 = 43 %

*100 = 28 %

*100 = 7 %

*100 = 17 %

*100 = 3 %

Вывод: фирме по возможности нужно избавиться от товара 2; товары 3,4 и 5 подлежат изучению, чтобы установить не смогут ли они при капиталовложениях превратиться в «Звёзды»; товар 1 приводит к наилучшим результатам, но необходимо провести дополнительные исследования данного товара.

Задача 2

Предприятие рассматривает вопрос о выпуске нового товара на рынок. Вероятность того, что конкуренты выйдут на рынок с аналогичным товаром, оценивается в 0,5. Вероятность успешного выхода товара на рынок в случае отсутствия конкурентов составляет 0,7, а в случае наличия конкурентов – 0,4. Определить вероятность успешного выхода товара на рынок.

0,5*0,7 + 0,5*0,4 = 0,55

Ответ: вероятность успешного выхода товара на рынок равна 55 %.

Задача 3

Месяц	январь	февраль	март	апрель	май
Объём продаж товара, тыс.шт.	523	534	530	519	528

Прогноз объёма продаж за июнь:

= 526,8

= 526, 47

Ответ: прогноз объёма продаж на июнь составляет от 526,47 тыс. до 526,8 тыс. шт.

Задача 4

Постоянные затраты в пред. месяце: 2 350 тыс. руб.

Переменные затраты за ед. продукции: 17 руб.

Средняя цена реализации продукции: 21 руб.

Рост переменных затрат: 5%

Рост постоянных затрат: 3%

Цена персонала: + 6%

Объём продаж мин.: 540 000 ед.

Объём продаж макс.: 570 000 ед.

Вероятный объём продаж: 560 500 ед.

Определим переменные, постоянные затраты и цену реализации на сл. год:

Переменные затраты: 17 + 5% = 17,85 руб.

Постоянные затраты: 2350000 + 3% = 2 420 000 руб.

Цена: 21 + 6% = 22,26 руб.

Маржинальный доход: 22,26 – 17,85 = 4,41 руб.

Определим точку безубыточности в натуральном и стоимостном выражении:

2420000/4,41 = 548 752,834 ед.

548752,834*22,26 = 12 215 238,1 руб.

Определим финансовый результат деятельности компании при различных объёмах продаж:

При минимальном объёме продаж:

22,26*540000 – (2420000+17,85*540000) = – 30 600 руб.

При максимальном объёме продаж:

22,26*570000 – (2420000+17,85*570000) = 93 700 руб.

При наиболее вероятном объёме продаж:

22,26*560500 – (2420000+17,85*560500) = 51 805 руб.

Задача 5

Валовая прибыль 4,9 млн. руб. на 8% больше.

Затраты на обновление стратегии сбыта 125 000 руб.

П_доп = 4900000*0,08 = 392 000 руб.

Э_г = 392000 – 125000 = 267 000 руб.

Р = = 3,136 руб.

Ответ: годовой экономический эффект от новой стратегии компании равен 267 000 руб., на 1 руб. затрат по изменению стратегии приходиться 3,14 руб. дополнительной прибыли.