Добавил:
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:

5

.docx
Скачиваний:
5
Добавлен:
16.04.2021
Размер:
337.18 Кб
Скачать

Задача 1

  1. Какие виды конкуренции можно наблюдать в данной ситуа­ции?

Монополистическая конкуренция.

  1. Каким образом «Медистим» должен продавать ЭСОФ предполагаемым клиентам, которые покупают подобное оборудование впервые, и как клиентам, которые уже имели дело с подобными приборами?

Клиентам, покупающим оборудование в первые, должна осуществляется прямая продажа. Клиентам уже имевшим дело с подобным оборудованием должна осуществляется прямая продажа или через посредника.

  1. Каковы конкурентные преимущества у данной компании на рынке конечного потребления и на рынке предприятий?

Информированность больниц о новом продукте, реклама в специализированных журналах, улученные технологии по сравнению с конкурентами.

  1. Какие факторы определяют конкурентоспособность ЭСОФ на различных сегментах рынка?

Технологии, эффективный маркетинг.

Задача 2

Модель

Реализация (руб.)

2009

2008

2007

1 UAZ Patriot Classic

583840

476820

413640

2 UAZ Patriot Comfort

130190

107660

98050

3 UAZ Patriot Limited

1823580

1765480

1833210

4 UAZ Hunter

2596200

2456100

2438704

5 УАЗ-3303

605260,8

609302

612405

6 УАЗ-3741

128896,8

122355

119878

7 УАЗ-3909

1893132,4

1800156

1806112

8 УАЗ-39094

1088498,2

1040236

1016982

9 УАЗ-39625

1554141,6

1551988

1552104

10 УАЗ-2206

1422891,6

1427991,2

1429322,7

11 УАЗ-3962

70306,8

70544,4

70663,5

Все расчеты были произведены в excel, пример решения продемонстрирован на рисунке 1.

Рисунок 1 – Расчёты коэффициента вариации

Модель

Коэффициент вариации

Группа

1 UAZ Patriot Classic

14,29

Y

2 UAZ Patriot Comfort

12,03

Y

3 UAZ Patriot Limited

1,66

X

4 UAZ Hunter

2,82

X

5 УАЗ-3303

0,48

X

6 УАЗ-3741

3,08

X

7 УАЗ-3909

2,32

X

8 УАЗ-39094

2,84

X

9 УАЗ-39625

0,06

X

10 УАЗ-2206

0,19

X

11 УАЗ-3962

0,21

X

Группа

Модель

Количество товара

Доля товаров в общем объёме

X

9 УАЗ-39625

9

81.8%

10 УАЗ-2206

11 УАЗ-3962

5 УАЗ-3303

3 UAZ Patriot Limited

7 УАЗ-3909

4 UAZ Hunter

8 УАЗ-39094

6 УАЗ-3741

Y

2 UAZ Patriot Comfort

2

18.2%

1 UAZ Patriot Classic

Общий итог

11

100%

Доля товаров группы X – 81,8%, это хороший показатель, свидетельствующий о стабильных продажах и устойчивом спросе на автомобили. Доля группы Y 18,2%, это автомобили с нестабильными продажами. Группа Z отсутствует, что говорит о грамотно организованных продажах.

Задача 3

Продукт

Цена ед. продукции, руб.

Годовой спрос, тыс. ед.

  1. Изолайн ПЛ под «тёплый пол»

25,0

56,0

  1. Изолайн ПФ отражающая изоляция

27,3

45,5

  1. Базальтовая изоляция «Евроизол»

1200,0

12,6

  1. Пенопласт

840,0

35,5

  1. Утеплитель URSA

1050,0

48,8

  1. Утеплитель ISOVER

1060,0

42,6

  1. ГВЛ-Р

320,0

88,0

  1. Гидро-пароизоляционные мембраны «Изоспан»

10,7

13,5

Все расчеты были произведены в excel, пример решения продемонстрирован на рисунке 2.

Рисунок 2 – РасчётыXПродукт

Доля от общей стоимости

Кумулятивная доля от общей стоимости

Категория

5)Утеплитель URSA

0,297

0,297

А

6)Утеплитель ISOVER

0,262

0,560

В

4)Пенопласт

0,173

0,733

В

7)ГВЛ-Р

0,163

0,896

С

3)Базальтовая изоляция «Евроизол»

0,088

0,984

С

1)Изолайн ПЛ под «тёплый пол»

0,008

0,992

С

2)Изолайн ПФ отражающая изоляция

0,007

0,999

С

8)Гидро-пароизоляционные мембраны «Изоспан»

0,001

1,000

С

Соседние файлы в предмете Информационный маркетинг