5. План маркетинга

Прогнозный план продаж сформирован на основе метода экспертных оценках. Данный метод выбран в связи с тем, что необходимо построение прогноза по отдельному продукту.

Реклама и продвижение

Предполагаемая величина суммарных расходов на рекламу в первый год составит 165 тысяч рублей (НДС - 33 тыс. рублей, без учета НДС 132 тыс. рублей), в последующие годы прогнозируется увеличение расходов на рекламную компанию на 8% в год с целью стимулирования спроса на услуги, табл. 5.1.

Таблица 5.1 - Затраты на рекламу за первый год реализации услуг

Показатель	Расходы на рекламную кампанию с НДС, тыс. руб.	НДС, тыс. руб.	Расходы на рекламную кампанию без НДС, тыс. руб.
Май	20	4	16
Июнь	20	4	16
Июль	20	4	16
Август	20	4	16
Сентябрь	15	3	12
Октябрь	10	2	8
Ноябрь	9	1,8	7,2
Декабрь	9	1,8	7,2
Январь	9	1,8	7,2
Февраль	9	1,8	7,2
Март	9	1,8	7,2
Апрель	15	0,3	12
Итого за 2020 год	165	3,3	132

Основные каналы продаж — это современные площадки – реклама у фуд-блоггеров на Youtube, Instagram истории и таргетинг по геолокации расположения автоматов в социальной сети ВКонтакте.

Цель стратегии маркетинга

К основным целям маркетинга относятся:

1. увеличение потребления товара.

2. рост удовлетворенности потребителей качеством и ценой.

3. повышение уровня жизни.

Поскольку основной целью маркетинга является успешная реализация товаров на рынке, то для ее достижения проводятся следующие мероприятия:

• анализ профильного для компании рынка товаров;

• грамотная рекламная кампания, позволяющая потребителю получить информацию о предоставляемых товарах и их преимуществах по сравнению с другими конкурентными видами товаров;

• также основные цели маркетинга можно реализовывать на практике путем создания удобного механизма реализации товара (например, торговые точки в наиболее оживленных местах), введения скидок, повышения качества изделий благодаря постоянной модернизации технологии производства, замене продукции на более конкурентоспособную в случае устаревания.

Ценообразование

По мнению экспертов, существующая система ценообразования не всегда прозрачна и понятна, так зачастую цена не зависит от параметров изделия. Однако в большинстве случаев стоимость продукции формируется исходя из качества исходных материалов для изготовления продукции.

План продаж

В общем виде план продаж на год представлен в таблице 5.2.

Таблица 5.2 – План продаж услуг

Показатель	2020 год
	Май	Июн	июл	авг	сен	окт	ноя	дек	янв	фев	мар	апр	Итого
1 Продажа напитков
1.1 Объем выпуска, ед. услуг	8600	8600	9200	8600	5800	5000	4000	3400	3000	3000	3400	4600	67200
1.2 Цена за единицу, руб.	125	125	125	125	125	125	125	125	125	125	125	125	125
1.3 Выручка от реализации, тыс. руб.	1075	1075	1150	1075	725	625	500	425	375	375	425	575	8400
Всего выручка от реализации с НДС, тыс. руб.	860	860	920	860	580	500	400	340	300	300	340	460	6720
НДС, тыс. руб.	215	215	230	215	145	125	100	85	75	75	85	115	1680
Всего выручка от реализации без НДС, тыс. руб.	1075	1075	1150	1075	725	625	500	425	375	375	425	575	8400

Общий объем продаж услуг прогнозируется на год:

- Продажа напитков – 67200 ед., общая стоимость составит 8400 тыс. рублей без НДС;

Выручка от оказываемых услуг за год составит 1169 тыс. рублей, с учетом вычета НДС, значение НДС равно 292 тыс. рубелей.

Таблица 5.3 – Выручка от реализации услуг с выделением НДС за 5 лет

Показатели	Год
	2020	2021	2022	2023	2024
Продажа напитков
Объем выпуска, ед	67200	71904	79094	87795	99208
Цена за единицу, руб	125	125	130	135	149
Выручка от реализации, тыс. руб.	8400	8988	10282	11852	14782
Выручка от реализации с НДС, тыс. руб.	6720	7190	8226	9482	11826
НДС, тыс. руб.	1680	1798	2056	2370	2956
Всего выручка	43444

Выручка за первый год равна 6720 тыс. руб., в том числе НДС составит 1680 тыс. рублей.

Рост объемов оказываемых услуг напрямую связан с корректностью проведения рекламной кампании, позиционированием услуг на рынке.