41-1

41

3. Определение безубыточной цены при выводе на рынок новой продукции

Анализ безубыточности позволяет определить, по какой цене нужно продавать продукцию, чтобы обеспечить спрос на нее и получить запланированною прибыль.

Если предприятие приступает к выпуску новой продукции, то оно должно прежде всего определить минимально допустимою цену, по которой ее можно продать для покрытия затрат на ее производство и реализацию.

Исходя из формулы, минимально допустимую цену можно определить по следующей формуле

где C/V – удельные постоянные затраты на единицу продукции.

Если предприятие в краткосрочном периоде планирует получить желаемую прибыль, не снижая объема продаж, и если спрос по цене на эту продукцию неэластичен, то плановую цену можно определить по следующей формуле

где NП/V – норма прибыли на одно изделие, ден. ед.

В общем виде плановая цена может быть определена по формуле

4.Содержание практической работы

Задача 1. Постоянные затраты фирмы на весь объем производства продукции за год составляют 20000 ден. ед., а переменные затраты на единицу продукции 1,5 ден. ед. Цена реализации составляет 4 ден. ед. Маржинальная (валовая) прибыль составляет 2.5 ден. ед. Определить безубыточный объем производства, минимальный (безубыточный) доход от продаж, прибыль от продаж. Задание решить аналитическим и графическим методом.

42

Задача 2. Используя данные задачи 1. определить необходимый объем производства и реализации продукции для получения прибыли в размере 30000 ден. ед. Проверить правильность проведенного расчета.

Задача 3. Фирма выводит на рынок новую продукцию. Минимальный безубыточный объем производства составляет 8000 изделий, переменные затраты на единицу продукции СПЕР =1,5 ден. ед., постоянные затраты на весь объем производства СПСТ – 20000 ден. ед. Рассчитать плановую минимальную (безубыточною) цену, обеспечивающую покрытие издержек организации. Определить цену изделия, при этом же объеме производства для получения прибыли в размере 16000 ден. ед.

4. Вопросы для самопроверки

1.Какими методами можно определить точку безубыточности?

2.Дайте определение «точки безубыточности».

43

Практическое занятие № 9

Сбыт и распределение в системе маркетинга

1.Цель работы: изучение методики расчета минимально допустимого грузооборота, сущности потоковых процессов в организации и описание их видов, определение объектов и предметов логистического управления. Проведение классификации материальных потоков и операций. Изучение особенностей управления материальными потоками в современных условиях.

2.Общие указания

Сбыт - это система мероприятий, которые проводятся после выхода продукции за ворота производственных цехов и участков.

Продажа – это в большинстве своем завершающая часть сбыта, личное общение продавца и покупателя, направленное на получение прибыли от сбыта и требующее знаний, навыков и определенного уровня торговой компетенции.

Сбытовая политика предприятия предполагает определенные целенаправленные действия руководства, построенные на таких принципах, благодаря которым обеспечиваются эффективные с коммерческой точки зрения, следующие мероприятия: транспортировка, складирование, хранение, доработка, упаковка, продвижение к оптовым и розничным торговцам, предпродажная подготовка, собственно продажа товара, послепродажное обслуживание товара.

Канал распределения (сбыта) - это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя и передают право собственности на конкретный товар или услугу по их пути от производителя к потребителю. Прямые каналы связаны с перемещением товаров и услуг без участия посреднических организаций. Косвенные каналы связаны с перемещением товаров и услуг через одного или нескольких независимых посредников от изготовителя к потребителю. Смешанные каналы объединяют черты первых двух каналов товародвижения.

Точкой безубыточности (ТБУ) называется минимальный объем деятельности, т.е. объем, ниже которого работа предприятия становится убыточной.

Расчет точки безубыточности деятельности склада заключается в определении грузооборота, при котором прибыль предприятия равна нулю. Расчет минимального грузооборота позволит выйти на минимальные размеры

45

где СГР.УД – стоимость грузопереработки, приходящаяся на 1 т грузооборота склада, рассчитываемая по формуле

Подставив в формулу для расчета прибыли значение стоимости грузопереработки в точке безубыточности и приравняв правую часть к нулю, получим формулу для расчета точки безубыточности

R ×N −100 ×k ×R −100 ×CГР.УД

При Т > ТБУ предприятие оптовой торговли работает прибылью.

Точка безубыточности в стоимостном выражении для предприятий логистической системы определяется по формуле

где k – коэффициент, который показывает, какая доля в объеме производства может быть использована для покрытия постоянных издержек и формирование прибыли. Его можно определить как

Р– фактический материалопоток.

Входной поток – это материальный поток, который поступает в логическую систему предприятия из внешней среды. Он складывается из разгрузки железнодорожных вагонов, выгрузки контейнеров, разгрузки автомобильного транспорта. Следовательно, входной материальный поток

где МВХ – входной материальный поток, т/год; Мi – частный материальный поток, т/год.

Для прогнозирования материалопотока Q с регионального склада

46

УП, УР– плановый и расчетный уровни механизации погрузочно-разгрузочных работ (в расчетах плановый УП = 85 %); МП, МР – плановый и расчетный удельные веса децентрализованных перевозок (в расчетах плановый

МП = 15 %).

Для оценки эффективности товародвижения, как правило, используют формулу общих издержек

S –стоимость заказов, не выполненных в срок; R – сумма санкций (штрафов) за неисполненные заказы; ВD – бонусные расходы дилера; СR – коммуникационные расходы (реклама, проспекты, буклеты, телефонный маркетинг и пр.).

Все элементы системы должны быть взаимоувязаны и скоординированы системой планирования.

Оптимальный размер единовременно доставляемой партии товара

где S – оптимальный размер доставляемой партии товара, р.; q – месячный оборот склада по данной позиции, р.; k – транспортно-заготовительные расходы, р.; М – доля затрат на хранение товара, ед. десятичной дроби.

Количество поставок в месяц определяется по следующей формуле

где N – количество поставок в соответствующий период.

Технологические и переходные запасы. В любой момент времени в системе материально-технического снабжения имеются определенные запасы, движущиеся из одной части этой системы в другую.

К примеру, при среднем уровне спроса на данный товар, равном 200 изделий в неделю, и сроке его поставки заказчику, равном двум неделям, общий объем переходных запасов этого товара составит в среднем 400 изделий.

47

Для вычисления (оценки) среднего количества технологических или переходных товарно-материальных запасов в данной системе материально

где J – общий объем технологических или переходных (находящихся в процессе транспортировки) товарно-материальных запасов; S – средняя норма продаж этих запасов на тот или иной период времени; Т – среднее время транспортировки.

3. Содержание практической работы Задача 1. Выбор оптимального варианта хранения товара

Пункт хранения А требует единовременных капитальных вложений в размере 1400 тыс. р., а пункт Б – 800 тыс. р. Вместе с тем, годовые расходы на транспортировку товаров потребителем из пункта А равняются 500 тыс. р., а из пункта Б – 700 тыс. р.

Годовые издержки, связанные с содержанием складских хранилищ, в обоих вариантах составляют 300 тыс. р. Выберите вариант хранения с минимальными приведенными издержками.

Задача 2. Рассчитайте точку безубыточности деятельности склада, используя данные табл. 1.

Задача 3. Определите, каким будет объем входного материального потока для оптовой базы по следующим данным:

-разгрузка железнодорожных вагонов – 8760 т/год;

-выгрузка контейнеров – 3760 т/год;

48

-перемещение грузов на участок приемки – 3780 т/год;

-загрузка автомобильного транспорта – 4690 т/год.

Задача 4. Определите, каким будет объем входного материального потока для оптовой базы по следующим данным:

-разгрузка железнодорожных вагонов – 8150 т/год;

-выгрузка контейнеров – 3760 т/год;

-перемещение грузов на участок приемки – 3780 т/год;

-разгрузка автомобильного транспорта – 4590 т/год.

Задача 5. Примите решение по выбору канала товародвижения по критерию эффективности (ед. измерения – млн р.):

-канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием и эксплуатацией собственной розничной торговой сети – 168 тыс. р.; составляют издержки обращения – 100 тыс. р.; прибыль от реализации продукции –

500 тыс. р.

-одноуровневый канал (прямые связи с использованием посредника – розничной торговли): издержки обращения (оптово-сбытовые, транспортные) 60 тыс. р.; прибыль – 318 тыс. р.

-двухуровневый канал (производитель продает продукцию оптовому

посреднику): издержки обращения (сбытовые) – 58 тыс. р.; прибыль –

120 тыс. р.

Задача 6. Определите объем перевозок с предприятий оптовой торговли, если известно, что: товарооборот склада составляет 150 млн р. товарооборота – 2748 т/млн р.; плановый и расчетный уровень механизации соответственно равен – 0,85 и 0,83; плановый и расчетный удельный вес децентрализованных перевозок составляют – 0,15 и 0,11.

Задача 7. Рассчитайте точку безубыточности в стоимостном выражении для предприятий логистической системы, если известно, что постоянные издержки составляют 1,28 млн р., фактический материалопоток равен 3500 ед. товара, цена единицы материалопотока – 630 р., переменные издержки на осуществление единицы материалопотока – 340 р.

Задача 8. Рассчитайте количество поставок в месяц, если стоимость единицы товара составила 800 р.; месячный оборот склада по данной позиции – 10000 ед. товара; доля затрат на хранение – 5 % от его стоимости; транспортнозаготовительные расходы, связанные с реализацией и доставкой одного заказа

500 р.

49

Задача 9. Рассчитайте общий объем находящихся в процессе транспортировки товарно-материальных запасов, если известно, что средний спрос на товар в день составляет 1200 изделий. По договору поставка товара осуществляется через каждые 10 дней.

4.Вопросы для самопроверки

1.В чем заключаются цель и задачи сбытовой политики предприятия?

2.Какие функции выполняют каналы распределения в комплексе маркетинга?

3.По каким критериям формируются каналы распределения?

4.Какие факторы влияют на выбор между прямым и косвенным распределением?

5.Охарактеризуйте основные различия между посредниками.

6.Что нужно учитывать предприятию при выборе посредника?

7.Какие особенности имеют традиционная, вертикальная и горизонтальная системы сбыта?

8.Какую роль в распределении играет розничная торговля?

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

Основная литература

1. Багиев, Г. Л. Маркетинг [Текст] : учеб. / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич ; под общ. ред. Г. Л. Багиева. – 4-е изд., перераб. и доп. –

М. [и др.] : Питер, 2012. – 560 с.

2. Соловьев, Б. А. Маркетинг [Электронный ресурс] : учеб. / Б. А. Соловьев, А. А. Мешков, Б. В. Мусатов. – М. : ИНФРА-М, 2009. – 336 с. – ЭБС "Знаниум".

Дополнительная литература

3. Басовский, Л. Е. Маркетинг [Текст] : учеб. пособие / Л. Е. Басовский, Е. Н. Басовская. – 2-е изд., перераб. и доп. – М. : ИНФРА-М, 2009. – 421 с. – ЭБС «Знаниум».

4. Синяева, И. М. Маркетинг [Текст] : учеб. пособие / под ред. И. М. Синяевой. – М. : Вузовский учебник: ИНФРА-М, 2011. – 384 с. – ЭБС «Знаниум».

50