28-1

производства, минимальный (безубыточный) доход от продаж, прибыль от продаж. Задание решить аналитичеческим и графическим методом.

3.2.2 Метод маржинальной прибыли

Для определения точки безубыточности можно также использовать показатель маржинальной прибыли.

Маржинальная прибыль на единицу продукции определяется как разность

Метод маржинальной прибыли позволяет быстро определить, какой объем продукции необходимо произвести и реализовать для получения желаемой прибыли в планируемом периоде. Так как прибыль равна разности между выручкой от реализации продукции (объемом продаж) и совокупными затратами, то планируемая выручка будет равна сумме желаемой (планируемой) прибыли и совокупных затрат

Задача 3.2.2 Используя данные задачи 3.2.1, определить необходимый объем производства и реализации продукции для получения прибыли в размере 30000 ден. ед. Проверить правильность проведенного расчета.

3.2.3 Определение безубыточной цены при выводе на рынок новой про-

дукции

Анализ безубыточности позволяет определить, по какой цене нужно продавать продукцию, чтобы обеспечить спрос на нее и получить запланированную прибыль.

Если предприятие приступает к выпуску новой продукции, то оно должно прежде всего определить минимально допустимую цену, по которой ее можно продать для покрытия затрат на ее производство и реализацию.

Исходя из формулы , минимально допустимую цену можно определить по следующей формуле:

где С/V— удельные постоянные затраты на единицу продукции.

Если предприятие в краткосрочном периоде планирует получить желаемую прибыль, не снижая объема продаж, и если спрос по цене на эту продукцию неэластичен, то плановую цену можно определить по следующей формуле:

Рассчитанная по этой формуле цена позволяет покрыть издержки предприятия и получить запланированную прибыль.

Задача 3.2.3 Фирма выводит на рынок новую продукцию. Минимальный безубыточный объем производства составляет 8000 изделий, переменные затраты на единицу продукции Спер =1,5 ден. ед., постоянные затраты на весь объем производства Спст = 20 000 ден. ед. Рассчитать плановую минимальную (безубыточную) цену, обеспечивающую покрытие издержек организации. Определить цену изделия при этом же объеме производства для получения прибыли в размере 16000 ден. ед.

3.2.4 Методы предельного (безубыточного) объема продаж

Точка безубыточного (предельного) объема производства и объема продаж является важной меткой, разделяющей зоны убытков и прибыли. Разница между общим объемом продаж в денежном выражении и предельным объемом продаж дает фирме ценную информацию. Она показывает, какую прибыль может получить фирма, если эта разница будет меньше или больше. Если объем производимой фирмой продукции и общий объем продаж (выручка от реализации) выше предельного объема, это означает, что прибыль фирмы растет. Если фирма работает ниже точки предельного (безубыточного) объема, это

значит, что растут ее убытки. Это позволяет определить стратегию поведения в будущем.

Задача 3.2.4 Расчет безубыточности при расширении производства

Компания «Пласт» производит пластмассовые детали для автомобилей. Есть возможность установки еще одной формовочной машины на маленьком предприятии без увеличения текущих накладных расходов. Однако неясно, возможно ли будет продать всю выпускаемую продукцию. Машина для формовки стоит 200000 р. и рассчитана на 5 лет работы, т.е. износ (амортизация) составит 40000 р. в год (200000/5).

Затраты на оплату персонала, обслуживающего машину составляют 85000 р. в год.

Материалы и другие переменные затраты: 150 р. на 1000 деталей, цена 100 деталей 650 р. Ставка налога на прибыль 24 %.

Задания. Определить:

1.Точку предельного объема продаж в натуральном и стоимостном выраже-

нии.

2.Прибыль от продаж 300 000 деталей в год.

3.Прибыль от продаж 400 000 деталей в год.

4.Срок окупаемости капитальных затрат на приобретение формовочной машины.

5.Индекс доходности затрат.

3.2.5 Сравнение и выбор безубыточных технологий производства

Анализ безубыточности можно применять для выбора наиболее эффективных технологий производства. Затраты времени при этом значительно меньше, чем при традиционных методах анализа.

Задача 3.2.5 Выбор безубыточной технологии Предположим, организация должна выбрать один из двух вариантов:

вварианте 1 организация приобретает дополнительное оборудование и осуществляет весь производственный цикл;

вварианте 2 организация закупает комплектующие изделия и полуфабрикаты и собирает готовую продукцию.

Задание. Оценить прибыльность вариантов и выбрать наиболее выгодный с учетом того, что годовая производственная мощность организации в обоих ва-

риантах составляет 20 000 единиц продукции, а предполагаемая цена реализации 100 ден. ед. за одно изделие.

Более высоки постоянные затраты по варианту 1, они включают в себя дополнительные суммы амортизации на новое оборудование для собственного производства, но позволяют иметь более низкие переменные затраты. Вариант 2, напротив, вследствие закупки полуфабрикатов и комплектующих изделий на стороне дает более высокие переменные, но более низкие постоянные затраты, чем вариант 1. Спрос на продукцию ограничен максимальной производственной мощностью, однако потребность и планируемый объем выпуска неизвестны. Для выбора оптимального варианта используем аналитический (табличный) метод.

Окончание табл. 14

3.2.6 Планирование ассортимента продукции на основе данных анализа

безубыточности

Результаты анализа безубыточности могут быть использованы для решения задач, связанных с планированием ассортимента, обновлением выпускаемой продукции, что особенно важно в условиях рыночной экономики.

Задача 3.2.6 Расчет безубыточности при изменении ассортимента

Предположим, предприятие производит три вида продукции: А, Б и В. Спрос на продукцию А и Б стабилен. Продукция В перестала пользоваться спросом. У предприятия есть возможность заменить ее продукцией Г, изготавливаемой на том же оборудовании, что и продукция В, но с меньшими переменными затратами. Однако продажная цена изделия Г ниже, чем изделия В, на 4 ден. ед. Определить, позволит ли такая замена сохранить выручку от реализации на базисном уровне в объеме 280 тыс. ден. ед., и не приведет ли это к потере прибыли. Постоянные затраты при обоих вариантах составляют 80 тыс. ден. ед. (табл. 15).

Приведем алгоритм расчета прибыли с учетом имеющейся информации.

1. Расчет выручки от реализации по каждой позиции ассортиментного плана

где di – доля продукции i-го вида в общем объеме выручки от реализации.

Тема 4

Конкурентоспособность товара и фирмы

Конкурентоспособность – это многоаспектное понятие, означающее соответствие товара условиям рынка и конкретным требованиям потребителей не только по своим качественным, техническим, экономическим, эстетическим характеристикам, но и по коммерческим и другим условиям его реализации.

Конкурентоспособность продукции

Задача 4.1 Сравнить уровень конкурентоспособности автомобилей ВАЗ 2110 и «Honda Civic». Исходные данные приведены в табл. 15. Определить степень конкурентоспособности автомобиля «Honda Civic» относительно ВАЗ 2110.

Задача 4.2 Рассчитать коэффициенты конкурентоспособности предприятия по производству кузовных деталей для автомобилей в 2005 и 2006 го-

дах. Исходные данные представлены в табл. 16. Конкурентоспособность товара Km=0.42 в 2004 году и Km=0.38 в 2006 году. Произвести анализ полученных результатов.

Тема 5

Ценообразование

Цена предельная — цена, покрывающая только переменные издержки на производство продукции.

Цена безубыточности — цена, при которой предприятие покрывает полностью переменные и условно-постоянные издержки на производство единицы продукции, т. е. не получает прибыли, но и свои издержки на производство продукции покрывает полностью.

Цена целевая — цена, покрывающая как издержки на производство единицы продукции (сумму условно-постоянных и переменных издержек), так и содержащая в своем составе запланированную прибыль.

Существует три основных метода ценообразования в маркетинге.

1.Ценообразование, ориентированное на затраты. Политика цен, ориентированная на затраты, исходит из принципа покрытия всех или, по крайней мере, значительной части затрат. Необходимая информация берется из данных производственного учета (расчета себестоимости). Калькуляция является методическим средством, связывающим расчеты себестоимости с ценообразованием.

2.Ценообразование, ориентированное на потребителей. Предметом анализа при установлении цен является в этом случае готовность потребителей платить определенную цену (верхняя граница цен), реакция потребителей на изменение цен (эластичность цен) и возможность дифференцирования цен. Если не учитывать необходимости оперировать ценами выше нижней границы цен, то при ориентации на потребителей нет непосредственной связи между затратами

иустановлением цен. Если потребители имеют представление о "правильной цене", то ценообразование должно учитывать эти представления. Напротив, представления покупателей о "честных" ценах для многих новых продуктов образуются на основе требуемых за них цен.

3.Ценообразование, ориентированное на конкурентов. В зависимости от структуры рынка, числа и силы конкурентов, однородности продукта предприятие выбирает одну из трех стратегий. Это, во-первых, приспособление к рыночной цене; во-вторых, последовательное занижение цен; в-третьих, последовательное повышение цен, которое основывается на высоком имидже и качест-