3028

•корректировка цен на товары;

•оценка потребности в дополнительном сервисе;

определение наиболее используемых источников информации о товарах;

•определение альтернативных каналов рекламы (каналы воздействия);

•формирование базы данных предприятий.

Владение полной базой данных позволит решить широкий круг задач, связанных с:

• расширением клиентской базы;

• организацией рекламных акций;

• организацией собственных исследований;

• оценкой конкурентного окружения.

Используемые методы: аудит розничных точек, опрос потребителей с помощью личного интервью.

Таблица 3

Таблица 4

Материалы, необходимые для решения кейса.

Анализ перспективности поставленных целей и возможностей предприятия по их реализации:

•краткая политическая и экономическая характеристика региона;

•анализ рынка и потребителей товаров;

21

• SWOT-анализ.

План мероприятий по достижению поставленных целей, представляет собой программу конкретных действий по реализации выбранной стратегии в регионе/стране в соответствии с комплексом маркетинга (четырем «Р»):

•продуктовая политика;

•ценовая политика;

•распространения и распределения продукта;

•реклама и методы продвижения, мероприятия по стимулированию продаж.

6.Рекомендуемая литература по изучению темы дисциплины из списка: 1, 2, 3.

7.Форма контроля практической работы №7 – бизнес-кейс, контрольная работа.

Практическая работа №8

ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ИНФРАСТРУКТУРЕ РЫНКА

1.Целью данной работы является получение представлений об инфраструктуре рынка, о лизинге, об аренде, о методах осуществления факторинговых операций, о формах банковских операций.

2.В результате освоения данной работы студент должен:

Знать:

-закономерности функционирования инфраструктуры рынка;

-экономические и социальные границы использования аренды, лизинга, факторинга;

-особенности арендных и лизинговых операций.

Уметь:

-формулировать цели и задачи приобретения имущества и его использования;

-различать разновидности лизинга;

-анализировать договора аренды.

Владеть:

-методами расчета лизинговых платежей;

-навыками деловых коммуникаций и этики отношений;

-особенностями применения методов и приемов принятия эффективных решений по инфраструктуре рынка.

3. Основные понятия: инфраструктура рынка, лизинг, факторинг, аренда, банковские операции.

22

4. Вопросы для обсуждения:

1.Какие типы лизинговых компаний существуют в России? Приведите примеры.

2.Какие лизинговые компании можно отнести к группе дочерних компании крупных банков и финансово-промышленных холдингов?

3.Каковы особенности взаимодействия лизингополучателя с лизинговыми компаниями разных типов?

4.Объясните причины активного внедрения банков на рынок лизинговых услуг.

5.Чем различаются универсальные и специализированные лизинговые компании?

6.Какие виды услуг может оказывать лизинговая компания? Приведите примеры.

7.Какие факторы влияют на построение организационной структуры лизинговой компании?

8.В чем заключается суть договора аренды? Какие существуют виды

аренды?

9.Какие основные нормативные документы регулируют лизинговые сделки в России?

10.В чем вы видите сходства и различия договора аренды и договора

лизинга?

11.Раскройте механизм классической лизинговой сделки. Проиллюстрируйте ответ.

5. Задания для выполнения практической работы Задание 1.

Срок договора лизинга — 3 года; стоимость имущества - 20 млн ден. ед.; платежи начисляются и уплачиваются ежегодно равными долями; нормативный срок полезного использования оборудования — 6 лет; процент по кредиту — 24% в год (1 год — 365 дней), (кредит 20 млн ден. ед.); погашение кредита равномерное по годам; комиссионное вознаграждение лизингодателю — 12% общих расходов лизингодателя; дополнительные услуги лизингодателя — 1,5 млн ден. ед. НДС — 18%, налог на имущество

— 2,2% в год (имущество находится на балансе у лизингодателя). По окончании действия договора лизинга имущество переходит к получателю по остаточной стоимости.

Определите:

1)сумму уплаченного лизингодателем налога на имущество;

2)сумму расходов по обслуживанию кредита за 3 года;

3)стоимость лизинга в 1-й, 2-й, 3-й год;

4)размер ежегодного лизингового платежа.

Задание 2.

Срок договора лизинга — 2 года; стоимость имущества — 250 млн ден. ед.; платежи начисляются и уплачиваются ежегодно равными долями; нормативный срок полезного использования оборудования — 5 лет;

23

авансовый платеж лизингодателю — 20% общей суммы лизинговой сделки; процент по кредиту — 18,5% в год (1 год — 365 дней), (кредит 250 млн ден. ед.); погашение кредита равномерное по годам; комиссионное вознаграждение лизингодателю — 12% общих расходов лизингодателя, дополнительные услуги лизингодателя — 2 млн ден. ед. НДС — 18%, налог на имущество — 2,2% в год (имущество находится на балансе у лизингодателя). По окончании действия договора лизинга имущество переходит к лизингополучателю по остаточной стоимости.

Определить:

1)сумму уплаченного лизингодателем налога на имущество;

2)сумму расходов по обслуживанию кредита за два года;

3)стоимость лизинга в 1-й, 2-й год;

4)размер ежегодного лизингового платежа с учетом уплаченного

аванса.

6.Рекомендуемая литература по изучению темы дисциплины из списка: 1, 2, 3.

7.Форма контроля практической работы №8 – проверка заданий практической работы, контрольная работа.

24

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

Основная литература 1. Никулина Н.Н. Организация коммерческой деятельности

предприятий. По отраслям и сферам применения: Учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по направлению "Торговое дело" / Никулина Н.Н., Эриашвили Н.Д. - М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2015. - 319 с. – ЭБС «Знаниум».

Дополнительная литература

1.Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник / Панкратов Ф.Г., - 13-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и К, 2017. - 500 с. – ЭБС «Знаниум».

2.Диянова С.Н. Оптовая торговля. Организация и управление коммерческой деятельностью: Учебное пособие / С.Н. Диянова, Н.И. Денисова. - М.: Магистр: НИЦ Инфра-М, 2012. - 384 с. – ЭБС «Знаниум».

25

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………... 3 ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ №1…………………………………….. 5 ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ №2…………………………………….. 7 ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ №3…………………………………….. 9 ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ №4…………………………………….. 11 ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ №5…………………………………….. 13 ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ №6…………………………………….. 15 ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ №7…………………………………….. 17 ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ №8…………………………………….. 22 БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК………………………………..... 25

26

Панявина Екатерина Анатольевна

ОРГАНИЗАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ

Методические указания к практическим занятиям для студентов по направлению подготовки магистра 38.04.02 Менеджмент

27