1771

31

6.Как строится матрица МакКинси?

7.Для чего используется матрица Ансоффа?

8.Каковы недостатки матричных методов стратегического планирования?

9.Какова последовательность построения диаграммы Ганта?

10.Какие методы прогнозирования используются при планировании?

11.Почему на предприятиях рыночной ориентации планирование должно быть цикличным?

3.Практические задания для выполнения самостоятельной

работы студентов Задание 1. Виды маркетинговых задач

Какие из нижеприведенных задач являются стратегическими, а какие – тактическими?

-активизация бизнеса;

-формирование принципов выхода на рынок (сегмент) с новым

товаром;

-кооперация с иностранной фирмой для выхода на те рынки, где не удавалось до сих пор успешно работать;

-планирование и организация товародвижения;

-совершенствование организационной структуры управления

фирмой;

-планирование и организация рекламы и стимулирования продаж в соответствии с жизненным циклом каждого товара;

-организация совместной с иностранным партнером фирмы за

рубежом;

-быстрое наращивание рыночных операций;

-получение прибыли;

-контроль качества продукции, сырья, комплектующих;

-быстрый уход с рынка;

-усиление деятельности на рынке;

-постепенное свертывание рыночных операций;

-наращивание или быстрое наращивание рыночных операций;

-постепенное свертывание рыночных операций;

-усиление позиций или уход с рынка;

-позиционирование нового продукта;

-осторожное продолжение рыночных операций или их наращивание.

32

Задание 2. Прогноз объемов продаж компании Динамика объема продаж товара предприятия за последние 5 месяцев

представлена в таблице. Необходимо сделать прогноз продаж на июнь. Так как товар не сезонный, то можно воспользоваться простым методом прогнозирования – экстраполяцией скользящей средней.

Задание 3. Динамика объема продаж товара предприятия за последние 5 месяцев представлена в таблице. Необходимо сделать прогноз продаж на июнь. Так как товар не сезонный, то можно воспользоваться простым методом прогнозирования – экстраполяцией скользящей средней.

Задание 4. Прогнозирование финансового результата компании Руководитель предприятия прогнозирует финансовый результат на

следующий месяц. Постоянные затраты в предыдущем месяце составили 1450 тыс. р., переменные затраты за единицу продукции – 7 р., а средняя цена реализации продукции – 12 р. В следующем месяце ожидается рост переменных затрат на 10 % и постоянных затрат – на 5 %, связанный с повышением заработной платы персонала. Цену планируется поднять на 7 %. По результатам экспертного опроса объем продаж, составит: минимальный – 280 500 единиц, максимальный – 340 000 единиц, наиболее вероятный объем продаж – 320 500 единиц. Необходимо определить маржинальный доход на единицу продукции, точку безубыточности в натуральном и стоимостном выражении, прибыль/убыток при минимальном, максимальном и наиболее вероятном объеме продаж.

Задание 5. Корректировка стратегических действий компании Корректировка маркетинговой стратегии связана с мерами, которые

имеют стоимостное выражение. Компания в минувшем году имела валовую прибыль 14,2 млн р. В текущем году, с изменением стратегии компании, валовая прибыль выросла на 10 %. Общая сумма затрат на стратегические изменения составила 432 000 р. Нужно рассчитать годовой экономический эффект от новой стратегии компании и рентабельность затрат на корректировочные мероприятия.

Задание 5. Компания за минувший год имела валовую прибыль 4,9 млн р. На конец текущего года получена валовая прибыль на 8 % больше. Это связано с диверсификацией предлагаемых компанией услуг. Затраты на обновление

33

стратегии сбыта составили 125 000 р. Определить годовой экономический эффект от новой стратегии компании и рентабельность затрат на корректировочные мероприятия.

4. Тестовые задания к теме

1. Пол целями предприятия понимается:

а) генеральное стратегическое направление деятельности предприятия; б) конкретизация потребностей общества применительно к данному

предприятию; в) социальные и экономические обязанности перед обществом.

2. Правильно укажите, что такое маркетинговая стратегия:

а) бизнес-план предприятия; б) генеральное стратегическое направление деятельности предприятия, с

которым должны увязываться все аспекты маркетингового плана; в) средство достижения цели;

г) совокупность решений организации относительно выбора целевого рынка и продукта для рынка;

д) оптимальное управление закупками; е) высокоэффективное управление производственным процессом;

ж) оптимальное управление продуктом и оптимальное распределение ресурсов;

з) сочетание ресурсов и навыков организации с возможностями риска, исходящими из окружающей среды, при котором достигаются основные цели.

3.Какие стратегии охвата рынка Вам известны:

а) агрессивный маркетинг; б) недифференцированный маркетинг; в) маркетинг услуг;

г) дифференцированный маркетинг; д) концентрированный маркетинг; е) прямой маркетинг;

4.SWOT-аналпз - это краткий документ, в котором рассматриваются:

а) ассортимент выпускаемой продукции; б) степень восприимчивости к внешним факторам; в) техническое оснащение предприятия;

г) основные результаты финансово-хозяйственной деятельности; д) слабые и сильные стороны деятельности предприятия; е) прибыли и убытки предприятия;

34

ж) причины эффективной (неэффективной) работы.

5. (STEP-анализ) это:

а) анализ конкурентных возможностей (внутренней среды) и опасностей внешних факторов;

б) экспертиза угроз; в) анализ внешней и внутренней макросреды.

6.К основным этапам жизненного цикла товара относят:

а) внедрение; б) закупка; в) рост;

г) производство; д) сбыт; е) зрелость;

ж) насыщение; з) продвижение; и) спад;

к) стимулирование.

7.Характерные стратегии для стадии роста и зрелости товара:

а) стратегия варьирования элементами маркетингового комплекса; б) стратегия широкого проникновения; в) стратегия поиска нетрадиционных рынков сбыта; г) стратегия снижения цен; е) стратегия снятия товара с производства; ж) стратегия расширения; з) стратегия модификации;

и) стратегия добавления характеристик товара; к) стратегия низких издержек; л) стратегия специализации.

8.На стадии внедрения могут быть применены следующие виды маркетинговых стратегий:

а) проникновения и покрытия издержек; б) пассивного маркетинга;

в) стратегия ликвидации деловой активности; г) стратегия добавления характеристик товара.

9.На стадии насыщения могут быть применены следующие виды маркетинговых стратегий:

а) стратегия пассивного маркетинга; б) стратегия специализации;

35

в) стратегия производственной диверсификации; г) стратегия поддержания объема сбыта на определенном уровне.

10.К пяти конкурентным силам М. Портера относят

а) влияние поставщиков; б) влияние покупателей;

в) влияние финансовых кризисов; г) влияние новых конкурентов; д) влияние банков; е) влияние товаров-заменителей;

ж) реальная конкуренция в отрасли; з) влияние правительственных решений.

11.Какие методы маркетингового прогнозирования Вам известны:

а) метод Дельфи; б) сценарии;

в) правило «80/20»;

г) экстраполяция тренда; д) сертификация.

Тема 9. Управление маркетингом

1.Цель работы: определение понятия «управление маркетингом»,

изучение существующих систем организации службы маркетинга, преимуществ

инедостатков организационных структур.

2.Вопросы для самостоятельного изучения темы

1.Определите содержание понятия «управление маркетингом».

2.Каковы статус и функции отдела маркетинга на предприятии?

3.Какие существуют системы организации службы маркетинга?

4.Какими преимуществами и недостатками обладают приведенные организационные структуры?

5.В чем отличие «жестких» маркетинговых структур от «мягких»?

6.Какая структура маркетингового подразделения является в России самой устойчивой?

7.Какие существуют методы расчета общего бюджета маркетинга?

8.Какой метод формирования бюджета маркетинга наиболее точен?

9.Что общего между контролем и планированием маркетинговой деятельности?

36

3. Практические задания для выполнения самостоятельной работы студентов

Задание 1. План маркетинга Дирекция сети мебельных магазинов приняла решение открыть отдел мягких кухонных уголков. Опишите основные мероприятия плана маркетинга для отдела мягких кухонных уголков на ближайшее время.

Задание 2. Изменение организационной структуры управления маркетингом. Руководство фирмы стоит перед выбором: усовершенствовать свою оргструктуру управления маркетингом или упразднить, передав ее основные функции консалтинговым компаниям. Различные компании предлагают фирме свои условия, предполагаемые результаты приведены в

Задание 3. Оценка эффективности маркетинговых подразделений. В таблице представлены сведения о деятельности отдельной структуры маркетинга. Оцените эффективность работы каждого подразделения.

4. Тестовые задания к теме

1 Организационная структура маркетинга – это:

а) подсистема, на основе которой осуществляется маркетинговое управление предприятием;

б) система производственных отношений, в рамках которой реализуются основные функции маркетинга;

в) оба ответа верны.

2. Функциональный тип организационной структуры предполагает, что организационные единицы разделены:

а) по признаку выполняемых ими работ; б) группам продукции; в) географическому признаку.

37

3.Товарный тип организационной структуры предполагает, что организационные единицы разделены:

а) по признаку выполняемых ими работ; б) группам продукции; в) географическому признаку.

4.Рыночный тип организационной структуры предполагает, что организационные единицы разделены:

а) по признаку выполняемых ими работ; б) группам продукции; в) обслуживаемым группам потребителей.

5.Региональный тип организационной структуры предполагает, что организационные единицы разделены:

а) по признаку выполняемых ими работ; б) группам продукции; в) географическому признаку.

6.Бизнес – процесс – это:

а) процесс реализации продукции; б) любая строго упорядоченная последовательность действий,

направленных на получение прибыли; в) любая строго упорядоченная последовательность действий, над

реальным и идеальным объектом, в результате которой создается продукт, представляющий ценность для потребителя.

38

Библиографический список

Основная литература

1. Багиев, Г. Л. Маркетинг [Текст] : учеб. / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич ; под общ. ред. Г. Л. Багиева. – 4-е изд., перераб. и доп. –

М. [и др.] : Питер, 2012. – 560 с.

2. Соловьев, Б. А. Маркетинг [Электронный ресурс] : учеб. / Б. А. Соловьев, А. А. Мешков, Б. В. Мусатов. – М. : ИНФРА-М, 2009. – 336 с. – ЭБС "Знаниум".

Дополнительная литература

3. Басовский, Л. Е. Маркетинг [Текст] : учеб. пособие / Л. Е. Басовский, Е. Н. Басовская. – 2-е изд., перераб. и доп. – М. : ИНФРА-М, 2009. – 421 с. – ЭБС «Знаниум».

4. Синяева, И. М. Маркетинг [Текст] : учеб. пособие / под ред. И. М. Синяевой. – М. : Вузовский учебник: ИНФРА-М, 2011. – 384 с. – ЭБС «Знаниум».

39

Светлана Сергеевна Морковина Анна Владимировна Иванова

МАРКЕТИНГ

Методические указания для самостоятельной работы студентов по направлению подготовки 250400 – Технология

лесозаготовительных и деревоперерабатывающих производств

Редактор А.С. Люлина

Подписано в печать 19.11.2014. Формат 60×90 /16. Объем 2,5 п. л. Усл. печ. л. 2,5. Уч.-изд. л. 2,6. Тираж 66 экз. Заказ

ФГБОУ ВПО «Воронежская государственная лесотехническая академия» РИО ФГБОУ ВПО «ВГЛТА». 394087, г. Воронеж, ул. Тимирязева, 8 Отпечатано в УОП ФГБОУ ВПО «ВГЛТА»

394087, г. Воронеж, ул. Докучаева, 10