Тема 2. Особенности и методы ценообразования на продукцию и логистические услуги

СКлассификация цен. Структура цены и факторы, влияющие на ее формирование. Модель прогноза цены материальных ресурсов. Особенности и методы ценообразования на продукты и услуги в простой логистической сети. Особенности методы ценообразования на логистические продукты и

ресурсосбережен я, повышения эффективности производства, улучшения качества продукц , внедрения новых технологий и т. д. Распределительная функц я предусматр вает учет в цене акциза на отдельные группы и виды товаров, налога на до авленную стоимость и других форм централизованного чистого дохода, поступающего в юджет государства, региона и т. д.

Методы ценообразования на продукциюИи логистические услуги в

различных структурах цепей поставок

Для достижения положительных результатов в деятельности логистических подразделений (отделов) следует оценивать возможность получения конкурентных преимуществ не только в сфере непосредственной деятельности, но и за ее пределами. Для этого необходимо изучать логистические цепи других предприятий. Создание стабильных экономических условий на основе долгосрочных партнерских связей с поставщиками и дистрибьюторами позволяет сформировать систему стоимости продукции. Сотрудничество с партнерами по логистической цепи повышает эффективность системы создания потребительской стоимости.

7

Основным инструментом выбора способа создания большей добавленной стоимости (по утверждению М. Портера), является цепочка ценностей. Цепочка ценностей определяет стоимость как сумму, которую

(customervaluedeliverysystem) – это система, состоящая из логистических цепей конкретного предприятия, его поставщиков, дистрибьюторов, работающ х вместе, чтобы создать потребительскую стоимость.

Размеры наценок могут варьироваться в широких приделах в зависимости от вида логистической услуги и вида товара. Разница в наценках находится в

издержки соответственно, руб.; К – объем выпуска (производственная программа) продукции или услуги, в

единицах измерения продукции или услуги; Нпс - целевая норма прибыли, %; НДС – налог на добавленную стоимость, %.

8

2. Расчет цены на основе «обеспечения безубыточности и целевой прибыли».

Методика ценообразования с расчетом на получение целевой прибыли основывается на графиках, представляющих общие издержки (постоянные и переменные) и ожидаемую выручку при разных уровнях объема продаж. Кривая выручки зависит от цены товара.

Обязательным условием эффективности применения этого метода ценообразован я является необходимость рассмотрения различных вариантов цен, х вл ян я на объем сбыта, нужный для обеспечения безубыточности и

Рис. 3. График безубыточности (для определения целевой цены товара) [13]

9

4. Установление цены на основе «уровня текущих цен»

При использовании этого метода ценообразования фирма использует в качестве основы для расчетов цены конкурентов. Собственные издержки и спрос имеют для фирмы меньшую значимость. Это может быть ориентация на лидера в той или иной сфере логистической деятельности.

При установлении цены на основе «уровня текущих цен» используется метод весовых коэффициентов. Цена определяется как средневзвешенное значен е по формуле:

w - весовой коэфф ц ент, для i- го конкурента.

5. Установление цены на основе «закрытых торгов»

Конкурентное ценообразование применяетсяИв случаях борьбы фирмы за заказы в ходе торгов. В подобных случаях при назначении своей цены фирма отталкивается от ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не от соотношения между этой ценой и показателями собственных издержек или спроса. Фирме важно установить контакт с клиентом (заказчиком), а для этого нужно запросить цену ниже, чем у конкурентов.

Пути продвижения товаров от производителя до потребителя различны. При реализации товаров через посреднические структуры (снабженческосбытовые, заготовительные, оптовые базы, распределительные центры и т.д.) для покрытия своих расходов и получения необходимой прибыли применяют снабженческо-сбытовые надбавки.

Формирование и установление цен на снабженческо-сбытовых, заготовительных и других посреднических предприятиях и организациях производится с учетом цены закупки, снабженческо-сбытовой наценки и налога на добавленную стоимость.

11

Схема формирования цен на снабженческо-сбытовых предприятиях имеет следующий вид:

Оптовая (отпускная) цена = Оптовая (закупочная) цена +Снабженческосбытовая (оптовая) надбавка = Отпускнаяцена + Налог на добавленную стоимость.

Особенностью формирования цен на снабженческо-сбытовых предприятиях заключается в том, что здесь налог на добавленную стоимость применяется не к оптовой (закупочной) цене, а к отпускной цене с учетом

2.Определить розничную цену на Итальянские макароны, исходя из следующих данных: себестоимость 1 кг цветных спагетти (макарон) – 50 руб., рентабельность от себестоимости – 15%, снабженческо-сбытовая надбавка сбытовой организации – 30%, торговая надбавка– 25%, Н С – 10%.

3.Определить розничную цену на оливковое масло«ExtraVirginoliveoil», исходя из следующих данных: себестоимость 1 л оливкового масла– 250 руб., рентабельность от себестоимости – 10%, уровень снабженческо-сбытовой надбавки – 30%, торговой надбавки – 25%, Н С – 10%.

4.Определить свободную оптовую цену кожгалантерейного изделия производства Италия, если себестоимость производства изделия – 8000 руб. за единицу, планируемая рентабельность – 20% от себестоимости.

5.Определить свободную оптовую отпускную цену ювелирного украшения (колье), если свободная оптовая цена производителя – 9600 руб. за единицу, ставка акциза 20%, а НДС – 18%.

6.Определить свободную оптовую цену закупки стиральной машиныAriston, если отпускная цена от производителя – 14400 руб., издержки обращения

торгового представителя (посредника) – 1400 руб. на единицу товара, планируемая посредником рентабельность – 30%, НДС посредника – 16,5%.И

12