ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ №3 Финансовый план предприятия

1. Занят е проводится с

группой

обучающихся, предварительно

разбитых на подгруппы численностью до трёх–четырех человек. Задание

С

выдается каждой подгруппе.

Определен е ф нансового результата рекомендуется осуществлять в

следующей

[6,7]:

1.1. Определен результатов (прибыли) от реализации продукции

(работ, услуг, товаров) основного и других производств:

последовательности

(3.1)

Пр = В – З + Пвсп,

где В – выручка от реализации продукции (работ) основного и подсобных,

вспомогательных и о служивающих производств (без НДС);

б

З – затраты на производство и реализацию продукции (работ, услуг,

товаров);

Пвсп – прибыль вспомогательных хозяйств.

А

1.2. Определение результата от реализации имущества:

Пим = Вим – Рим,

(3.2)

НДС;

Д

Рим – расходы, связанные с реализацией.

1.3. Определение результата (прибыли)от прочих операций:

Ппр = Дпр – Рпр,

(3.3)

где Дпр - доходы от прочих операций;

И

Рпр – расходы от прочих операций.

1.4. Определение конечного финансового результата (балансовой

прибыли или убытка):

П = Пр + Пим + Ппр – Nфр,

(3.4)

Nфр – сумма налогов, относимых

на финансовый результат

хозяйственной деятельности предприятия.

С

Направление использования конечного финансового результата:

уплата налога на прибыль;

проч е обязательные платежи,

осуществляемые за счет прибыли,

остающейся в распоряжении предприятия (дивиденды);

ыли

пр обретен е оборотных средств;

форм рован е фонда накопления за счет прибыли (прибыль,

направляемая на разв

т е);

форм рован е фонда

за счет прибыли.

потребления

Определен е налога на прибыль осуществляется исходя из

налогооблагаемой пр

:

Nп = ПN × N/100 ,

(3.5)

А

где ПN – налогоо лагаемая при ыль;

отчислений в инвестиционный фонд определяется согласно исходным данным.

Д

Капитальные затраты равны сумме амортизационных отчислений,

остающихся у предприятия, и прибыли, направляемой на развитие.

Балансовая увязка статей доходной и расходной частей представлена

в таблице 5.2 Приложения 5.

И

Цель занятия: получение обучающимися знаний для разработки

бизнес-планов, изучение основ планирования и управления процессами

создания и освоения новых изделий, а также принятия экономически

С

инженерно-технических,

организационных

и

обоснованных

выпускаемой продукц

или услуг, включающий в себя:

– автогрейдер;

услуги

– автомоб ль;

– компьютер;

– токарный станок;

– бытовая ме ель;

обучающ

– образовательные

.

Задачей

хся

является изучение структуры бизнес-плана,

его содержан я

нео ходимых

информационных и

справочных

матер алов.

А

Ход выполнения практического занятия:

1) ознакомиться с составом, структурой и объемом бизнес-плана;

2) составить план действий по разработке бизнес-плана;

3) составить

графическое описание (блок-схему) процесса

подготовки бизнес-плана;

4) составить

структуру бизнес-плана с

кратким

описанием

содержания;

5) подготовить ответы на контрольные вопросы.

При выполнении

задания

необходимо

руководствоваться

И

рекомендациями, приведенными ниже [3,5,6,8].

Бизнес-план

–

документ, Дкоторый должен привлечь внимание

Структура бизнес-плана:

1.

Резюме (обзорный раздел).

2.

Описание предприятия и отрасли.

3.

Описание продукции (услуг).

4.

Анализ рынка.

5.

Персонал и управление.

6.

Про зводственный план.

7.

План маркет нга.

8.

Р ски

страхование.

9.

Ф нансовый план.

С

х содержание зависят от условий, в которых

Разделы

функц он рует ф рма, поэтому в каждом конкретном случае могут

дополняться

уточняться, поскольку структура бизнес-плана, полнота

и кол чество представленного материала непосредственно зависит от

тоголи, на решен как х задач он направлен. Так, например, имеются

существенные разл ч я между изнес-планом вновь создаваемого и уже

малого предприятия сферы услуг, т. е. в зависимости от конкретных

целей, задачобъектаи изнеса.

Подготовка изнес-плана

начинается

с

правильного оформления

титульного листа.

Д

Титульный лист должен содержать следующие сведения:

1.

Полное официальноеАназвание фирмы, под которым она значится

в регистрационных документах.

2.

Наименование организационно-правовой формы предприятия.

3.

Юридический адрес

фирмы, т.

е. адрес, указанный в

регистрационных документах предприятия.

И

4.

Почтовый адрес фирмы, который может отличаться от

юридического.

5.

Телекоммуникационные

реквизиты:

номера телефонов, факсов,

2. Описание

– чем предприятие занимается

Назначение раздела заключается в

предприятия и

(будет заниматься);

том, чтобы отразить

отрасли

– описание ситуации в

реалистичность предлагаемого

выбранной сфере бизнеса (как

проекта, описать свое предприятие

С

предприятие вписывается в

(реальное или будущее), описать

выбранную сферу бизнеса,

ситуацию, сложившуюся в

положение дел в этой сфере,

выбранной сфере бизнеса. В этом

оценка перспектив развития);

разделе следует четко и кратко

– организационно-правовая

разъяснить два основных момента:

форма предприятия,

что представляет собой

орган зационная структура,

предприятие, как средство

учред тели, персонал и

получения прибыли;

партнеры, дата создания;

на чем будет базироваться

– краткая история бизнеса,

его успешная деятельность.

оп сывающая период его

Если предприятие только

и роста;

создается, то этот раздел должен

б

дополнительно содержать

– месторасположение

предприятия (характеристика

обоснование выгодности

созданияздан я помещения,

создаваемого предприятия и опыт

со ственность или аренда,

заявителя проекта в выбранной

нео ходимость

сфере или другие причины,

А

реконструкции, достоинства

обосновывающие этот выбор, в

местоположения);

частности, приветствуются

6) специфика ра оты

ссылки на договоры о намерениях

(сезонность, время работы и

или предварительные

другие осо енности, вязанные

договоренности с поставщиками

Д

со сферой бизнеса или

или потребителями.

используемыми ресурсами)

История бизнеса организации –

это анализ текущего состояния и

перспектив развития избранной

отрасли бизнеса, который

включает характеристику:

И

1) сырьевой базы;

2) сегмента (ниши) рынка и

доли предприятия в нем;

потенциальных клиентов и их

возможностей;

региональной структуры

производства;

основных фондов и их

структуры;

инвестиционных условий;

3) местоположение

предприятия

3.Описание

наименование продукции

В данном разделе необходимо

продукции

(услуги);

дать наглядное и убедительное

назначение и область

представление товара (или

применения;

услуг), которые будут

краткое описание и

произведены в рамках

основные характеристики;

разработанного проекта. Для

конкурентоспособность

лучшего представления о

продукции(услуги),покаким

продукте можно привести

параметрампревосходит

фотографию или рисунок. В

конкурентов,покакимуступаетим;

случае, если предполагается

наличие или

производить несколько видов

продукта или его модификаций,

продукцииопытный разец, серийное

предлагаемого продукта

С

необходимость

необходимо дать отдельные

л цензирования выпуска

описания по каждому виду.

;

Содержание данного раздела

степень готовности, т. е.

должно четко

на какой стадии находится

продемонстрировать

продукт в настоящее время

конкурентные преимущества

( дея, ра очий проект,

про зводство и т. п.);

(услуги).

Надо подчеркнуть, какие

наличие сертификата

преимущества получит

качества продукции;

безопасность и

потребитель, приобретя данный

экологичность;

товар или услугу, по сравнению

с товарами или услугами уже

условия поставки и

представленными на целевом

упаковка;

рынке предприятиями-

гарантии и сервис

конкурентами. Будет ли это

(требованияАк гарантийному

выигрыш во времени или в

обслуживанию);

деньгах или пользоваться

эксплуатация, в т. ч.

товаром будет удобнее или

требования к подготовке

экономичнее, а

пользователей;

И

предоставленная услуга будет

имеются ли возможностиД

для дальнейшего развития

более комплексной. Если есть

возможность, надо обязательно

продукта;

подчеркнуть уникальность и

патентно-лицензионная

товара, и предприятия

защита;

утилизация после

окончания эксплуатации

4.Анализ рынка

рынки, на которых

Рынокявляетсярешающимфактором

действует или будет

успехаилинеудачидлявсех

действовать предприятие и

предприятий.Самыегениальные

типы рынков им

производственныетехнологии

используются;

оказываютсябессильными,если

основные сегменты этих

производимыйтоварнепользуется

рынков по каждому виду

спросомнарынке.

товара (услуги);

Необходимо убедить инвесторов и

проранжированны ли

кредиторов в существовании рынка

рынки (сегменты рынка), на

для товара и показать, что

которых действует или будет

предприниматель может продать

действовать предприятие, по

свою продукцию на нем.

предприятияперспективы изменения

или недостаточно использована

эффективности и другим

Для успеха в бизнесе важное

Срыночным показателям;

значение имеет не просто

факторы, влияющие на

правильное определение целевого

спрос на товары (услуги)

рынка, но и нахождение на нем

б

своей, часто очень узкой, области

в каждом из

эт х сегментов;

(ниши), которая пока еще свободна;

потре ностей покупателей в

конкурентами. В экономике любой

каждом из сегментов рынков;

страны можно выгодно

обнаруживать и заполнять тысячи

спосо ы изучение

ниш даже на традиционных и давно

потре ностей и спроса;

поделенных рынках. Многие

о щая емкость каждого

преуспевающие компании быстрым

национального рынка и

ростом обязаны не тому, что их

используемого сегмента по всем

товарам (услугам) предприятия;

руководство стремилось создать

Апрогнозы развития

новый продукт, а тому, что оно

внедрило на рынке ту же

емкости сегментов на каждом

продукцию или услуги, что и другие

из рынков;

фирмы той же отрасли, но

реакция рынка на новые

совершенно иным образом. Этот

товары (услуги);

И

проводится ли

раздел направлен на изучение

Дрынков и позволяет четко

тестирование рынка и

представить, кто будет покупать

пробные продажи;

предлагаемый товар, и каков размер

крупнейшие

потенциальной ниши на рынке. В

производителем аналогичных

данномразделенеобходимособрать

товаров;

информациюоконкурентах:является

много ли внимания и

лиобластьдеятельностипредприятия

средств они уделяют рекламе;

новойибыстроменяющейсяили

продукция конкурентов:

давносуществующей,какова

основные характеристики,

конкурентоспособностьтовара

уровень качества, дизайн,

(услуги)нарынке,многоли

мнение покупателей;

вниманияконкурентыуделяют

уровень цен на

рекламесвоихтоваров,каковуровень

продукцию компаний-

ценнатовары(услуги)конкурентов.

конкурентов; их политика цен

5. Персонал и

штатное расписание и

В разделе следует дать

управление

прирост численности в связи с

характеристику главных

реализацией проекта;

менеджеров и основного

характеристика

персонала, отвечающего за

С

образовательного уровня;

реализацию бизнес-плана

квалификации и опыта

(возраст, образование,

руководства, специалистов и

послужной список,

производственных

квалификация). Это должны

работников;

быть специалисты-

условия найма

профессионалы, способные в

работников;

условиях рынка обеспечить

требования по приему

прибыльное ведение бизнеса.

персонала;

Кроме того, целесообразно

потре ности в подготовке

составить штатное расписание,

переподготовке сотрудников

отразив в нем возможное

нео ходимые затраты на эти

увеличение численности

;

работников в дальнейшем при

прогнозируемом расширении

политика оплаты труда;

бизнеса. Обязательно

цели

реж м

оты; социальные

необходимо продумать и

услов

я и гарантии

описать систему найма рабочих

раб

и служащих на предприятие.

Сможет ли политика найма

рабочих и служащих

А

обеспечить наличие требуемого

специалиста для требуемой

работы в требуемое время, и

будут ли понимать работающие

принцип дифференциации

оплаты труда, применяемый в

компании?

Главная задача раздела -

6.

1) количество необходимых

Производственный

производственныхДмощностей доказать потенциальным

план

действующего или вновь

партнерам, что предприятие в

создаваемого предприятия

состоянии реально производить

(если речь идет о

нужное количество товаров в

действующем предприятии,

нужные сроки и требуемого

следует указать наличие

качества. Для

оборудования и обозначить

И

предпринимателей это самый

существующую потребность в

трудный раздел, что связано с

дополнительном, а также

нестабильностью

привести перечень

хозяйственных связей,

конкретных поставщиков и

ненадежностью поставщиков и

привести стоимость каждой

сложностью получения

единицы нового

качественных комплектующих

оборудования);

изделий и материалов для

– потребность в сырье,

производства. Важность

материалах и комплектующих,

производственного плана

условия их поставки, система

связана с тем, что во всем мире

оплаты, текущие цены, список

финансисты вникают во все

предполагаемых поставщиков

детали производственного

(если в бизнес-плане

цикла заемщиков не для того,

предусмотрено последующее

чтобы предлагать свои ре-

увеличение производства

шения, а для того, чтобы

продукции, следует указать,

оценить квалификацию

как будет обеспечиваться

руководства фирмы и обос-

требуемое увеличение: за счет

нованность ее планов.

обозначенных поставщиков

В план производства

будут привлекаться

необходимо также включить

ли

такие сведения, как потребность

новые);

С– предполагается ли

в рабочей силе, необходимых

про зводственная кооперация

помещениях, их наличии и

как е предприятия будут

расположении.

б

Информация раздела

пр н мать в ней участие.

– расчет производственных

«Производственный план»

здержек в соответствии с

призвана убедить инвестора в

план руемым о ъемом сбыта;

том, что предлагаемая

– переменные и постоянные

продукция при соблюдении

А

обозначенных условий

затраты на производство

продукции;

действительно может быть

4) калькуляция се естоимости

реально произведена.

продукции;

Следует описать потребность в

5) смета текущих затрат на

производственных, складских

производство

площадях, оборудовании,

инструментах, используемые

технологии. Можно также

описать производственный

процесс: последовательность

операций, особенности

Информация

производства (экологичность,

Дбезопасность).

7. План

1) описание конкуренции

раздела призвана

маркетинга

(предполагает идентификацию

убедить инвестора в

ближайших компаний-

существовании рынка сбыта для

конкурентов и анализ

предлагаемой продукции

собственных возможностей).

(услуги) и в наличии у

2) описание рынка сбыта

инициаторов проекта

продукции (услуги).

способности ее продавать. В

Подтверждающим

этом разделе следует подробно

документом обоснованности и

рассмотреть стратегию

реальности существования

привлечения потребителей

рынка сбыта могут стать

(рекламные кампании,

письма, заявки,

бесплатное предоставление

маркетинговые исследования,

образцов, участие в выставках и

протоколы о намерениях,

др.), а также определить цену и

договоры;

объем сбыта. Необходимо

3) описание поставки товара

обеспечить увязку параметров

от места производства к месту

«цена - качество -

С

продажи или потребления;

рентабельность». При этом

4) описание каналов сбыта

рекомендуется действовать в

продукции (услуги);

следующей

5) стратегия привлечения

последовательности:

потребителей, исходя из

четко выстроить

конкретных возможностей

следующую цепочку

предприятия (рекламные

«потребительская ценность -

кампании, бесплатное

приемлемая цена» (например:

предоставление образцов,

товар массового спроса - низкая

участ е в выставках и др.);

цена, престижный товар -

6) цена о ъем с ыта

высокая цена);

предлагаемой продукции

определить, как на рынке

б

осуществляется процесс

( менно цена продажи

продукта (услуги) определяет,

ценообразования, кто диктует

ив конечном счете, величину

цены (производитель или

пр

ыли, рента ельность

покупатель, как правило, чаще

знес - проекта)

всего, приоритет принадлежит

А

последнему);

сформулировать цель,

достижению которой должна

способствовать выбранная

стратегия и тактика

Д

ценообразования (например,

захват рынка у конкурентов с

помощью значительного

понижения цены и др.);

определить примерный

диапазон цен

И

8. Риски и

оценить производственный

Целью раздела бизнес-плана

страхование

риск (связан с производством

является описание внешних и

продукции, товаров и услуг, с

внутренних факторов,

осуществлением любых видов

увеличивающих или

производственной

уменьшающих конкретный вид

деятельности);

риска, и разработанного

оценить коммерческий

комплекса мер по защите от

риск, возникающий в процессе

возможных финансовых потерь

закупки товаров и услуг, про-

предприятия и инвестора.

изведенных или закупленных

Иногда от глубины проработки

предпринимателем.

данного раздела в значительной

оценить финансовые

степени зависит доверие

риски, вызванные

потенциальных инвесторов,

инфляционными процессами,

кредиторов и партнеров по

всеобщими неплатежами,

бизнесу.

колебаниями валютных курсов

Если рассматривать понятие

и пр.

возможного риска в целом, то,

произвести

помимо общей оценки возможных

предположительную оценку

рисков, проводится анализ типов

рисков, связанных с форс-

рисков, их источников и моментов

С

возникновения, а также проводятся

мажорными обстоятельствами

меры по минимизации ущерба,

которые целесообразно применять

в случае форсмажорных

обстоятельств

поступлений

9. Финансовый

план (прогноз) доходов и

Финансовый план призван

план

расходов;

обобщить предыдущие

план денежных

материалы и представить их в

и выплат;

стоимостном выражении;

анализ состояния потока

определить, каковы будут

реальных денег (наличности);

доходы от продаж и прибыль за

первый и последующие годы в

алансовый план;

анализ езу ыточности;

результате выбранной

А

стратегию

финансовой стратегии. При

финансирования;

этом следует ответить на

б

важный вопрос, какое

расчет срока окупаемости

количество инвестиций

потребуется для реализации

бизнес-плана в

Д

рассматриваемом периоде?

Финансовый план выявляет

общий потенциал

предлагаемого бизнеса

деятельности за период? В привлечении средств?

С

9. Какое влияние оказывают специфика вида деятельности и размер

предприятия на состав, структуру и объем бизнес-плана?

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ №5

зационных

Анал з

разработка организационных структур управления

Цель занят я: получение обучающимися знаний теоретических

основ орган

производства

и эксплуатации

наземных

производственно-технологических комплексов, а также принятия

обоснованных орган

и управленческих решений.

Задан е:

в

качестве

задания

обучающимся

предлагается

проанал з ровать

действующую

и

предлагаемую

экспертами

А

организационную структуру управления.

Ход выполнениябпрактического занятия:

и

предлагаемой

1) рассмотреть

схемы

существующей

Наименование должностей руководителей (директор и его заместители) и непосредственно

подчиненных им подразделений и работников

Предлагаемый вариант структуры

уществующий вариант структуры

1.

С

1.1.

1.2.

…

2.

2.1.

подразделений

2.2.

…

Таблица 6.2

Распределен е

предприятиямеждуруководителямивысшегоуровня

1.

б

управлен я(сравнен

существующегоипредлагаемоговариантовструктур)

На менован е

Количество

Наименование

Количество

должностей

непосредственно

должностей

непосредственно

№

руковод телей

подчиненных им

руководителей

подчиненных им

(д ректор его

подразделений и

(директор и его

подразделений и

заместитель)

ра отников

заместители)

работников

Существующий

вариант структуры

Предлагаемый вариант структуры

2.

…

Всего

Д

Таблица 6.3

А

Функциональное распределение подразделений предприятия

(сравнение существующего и предлагаемого вариантов структур)

Количество должностей руководителей (директор и его

Наименование

заместители), подразделений и работников

функций

Существующий вариант

Предлагаемый вариант

структуры

структуры

И

1

Управление

предприятием

2

Маркетинг и продажи

(сбыт)

3

Управление

производством

4

Производство

5

Экономика, финансы и

бухгалтерия

6

Управление

персоналом

7

Вспомогательные

службы

8

Другое (укажите)

– тип структуры управления;

– руководители

высшего

уровня

управления (директор и его

заместители): изменение общего количества, появление новых

должностей, ликвидация должностей;

С

структурных

подразделений

и

отдельных

– распределение

работников между руководителями высшего уровня управления:

количество

подразделений

в

непосредственном

подчинении;

переподч нен е подразделений и отдельных работников;

– общее

кол чество структурных

подразделений

и

отдельных

работн ков;