3. Рынки сбыта

Деятельность Кузницы " Наковальня Морадина " ориентирована на жителей города Абакан, а также близлежащих населенных пунктов, со средним достатком. При выборе места для кузницы было учтено транспортное сообщение с районом сбыта и другими районами, проходимость, населенность района. Место для кузницы соответствует этим пожеланиям, оно располагается в осваиваемом районе Абакана с перспективой постройки частных домов..

Типовыми заказами будут:

• Изготовление ограждений

• Изготовление ворот;

• Установка изделий.

4. Конкуренция на рынке сбыта

На сегодняшний день в городе Абакане действует несколько учреждений подобного типа. Рынок услуг в данном направлении в городе будет развивается быстрыми темпами. Рассмотрим конкурентов на рынке предоставляемых услуг:

Таблица 2

№	Наименование	+	-
1.	Кузница на Игарской	Известность Более широкий спектр услуг	Близкое расположение к конкурентам отдаленность от предполагаемых клиентов
2.	Сталь Зет	Известность Более широкий спектр услуг	Близкое расположение к конкурентам отдаленность от предполагаемых клиентов
3.	Ажур сталь	Известность Более широкий спектр услуг	Близкое расположение к конкурентам отдаленность от предполагаемых клиентов
4.	Кузница «Наковальня Морадина»	Место Отсутствие конкурентов в районе базирования	Далекое расположение от центра, от поставщика сырья.

5. План маркетинга

Выбор приоритетов в ООО «Наковальня Морадина» во многом определяется окружающей экономической маркетинговой средой. Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок, закрепление на нём и последующее расширение рыночной доли.

Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению услуг более высокого качества и по более низким ценам, а также расширение видов деятельности. Исходя из этого выбор стратегий маркетинга определяется положением, потенциалом и традициями деятельности фирмы на рынке, спецификой продукции, конъектурой рынка. В данном случае организация ООО «Нааковальня Морадина» не может сразу конкурировать с фирмами за счёт уменьшения цен на собственные услуги, поэтому была выбрана стратегия роста.

В таблице представлен расчет бюджета на проведение рекламной кампании по видам рекламных средств.

Таблица 3

Расходы на рекламу

№	Наименование	Стоимость 1ед. изделия	Количество	Цена за 1 месяц	Цена за 3 месяца	Цена за 6 месяцев	Цена за 1 год
1.	Печать в СМИ	555	3	1665	4995	9990	19980
2.	Изготовление банера	3000	5	15000	45000	90000	180000
Итого:		3555	8	16665	49995	99990	199980

6. Производственный план

Данная кузница расположена в новом развивающемся районе города в близи от села Зеленое. Это позволит привлечь большое внимание потенциальных клиентов. Размер арендуемого помещения составляет 50 квадратных метров. Для организации производственного процесса необходимо закупить оборудование.

Таблица 4

Наименование	Стоимость	Амортизация, руб в N мес.
		1 мес.	3 мес.	6 мес.	9 мес.	1 год	2 года	3 года
Печь нагрева	550 000	2 291	6 875	13 750	20 625	27 500	55 000	82500
выгибающий круг	75 400	314,17	942,50	1885,00	2827,50	3770	7540,00	11310
точильный станок	1 700	7,08	21,25	42,50	63,75	85	170,00	255,00
сварочный аппарат	6 684	27,85	83,55	167,10	250,65	334,2	668,40	1002
воздушный компрессор	14 312	59,63	178,90	357,80	536,70	715,6	1431,20	2146
молотки	274	4,57	13,70	27,40	41,10	54,8	109,60	164
клещи с закругленными плоскими губками	164	2,73	8,20	16,40	24,60	32,8	65,60	98
клещи с закругленными цилиндрическими губками	164	2,73	8,20	16,40	24,60	32,8	65,60	98
Итого:	642 008	2710	8131	16262	24393	32525	65050	97575

Общая стоимость оборудования составит 642 008,00 рублей.

7. Организационный план

Для создаваемого предприятия выбрана организационно-правовая форма - Общество с ограниченной ответственностью, это одна из наиболее популярных форм хозяйственных обществ. Участники такого общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов. Если же участник внес вклад в уставный капитал общества не полностью, то он несет ответственность в пределах стоимости неоплаченной части его вклада. Общество же не отвечает по обязательствам своих участников. ООО может быть учреждено одним лицом, которое становится его единственным участником или может впоследствии стать обществом с одним участником, но не может иметь в качестве единственного участника другое хозяйственное общество, состоящее из одного лица.

Планирование трудовых ресурсов

По состоянию на анализируемый период деятельности, предприятие имеет квалифицированный и обученный производственный персонал, и административный персонал.

Структура и состав подразделений предприятия обеспечивает обслуживание полного производственного процесса, как в основном, так и во вспомогательном производстве. Подбор и расстановка кадров осуществляются с учетом индивидуальных профессионально-квалификационных качеств работника, сложности и ответственности работы.

Созданные условия труда полностью соответствуют требованиям действующего законодательства Российской Федерации.

Найм сотрудников будет проводиться на конкурсной основе, с учетом личных качеств и опыта работы. Система оплаты труда: договорная, заработная плата выплачивается по окончании каждого месяца. По итогом некоторых месяцев (на праздники и на усмотрение руководителя) и на время отпусков предусмотрена дополнительная заработная плата.

Условия оплаты труда устанавливаются и определяются действующими на предприятии тарифами для сдельного и повременного труда основных и вспомогательных рабочих.

	Наименование	З/п	ПФ 14%	ФОТ 1 мес	3 мес	6 мес	9 мес	1 год	2 года	3 года
1	Бухгалтер	20 000	2 800	22 800	68 400	136 800	205 200	273 600	547 200	820 800
2	Помощник мастера	15 000	2 100	17 100	51 300	102 600	153 900	205 200	410 400	615 600
3	Мастер	40 000	5 600	45 600	136 800	273 600	410 400	547 200	1 094 400	1 641 600
4	Сварщик	25 000	3 500	28 500	85 500	171 000	256 500	342 000	684 000	1 026 000
5	Уборщик	6 342	887	7 229	21 689	43 379	65 068	86 758	173 517	260 275
Итого:		86 342	12 087	98 429	295 289	590 579	885 868	1 181 158	2 362 317	3 543 475

Таблица 5

Общая сумма отчисления в ФОТ составляет 98 429 руб/месяц