Заключение

Таким образом, в ходе работы были проанализированы качества, способствующие и препятствующие выполнению профессиональной деятельности начальника отдела продаж на должном уровне, рассмотрены условия труда и области применения профессиональных знаний. В результате полученных данных была разработана профессиограмма.

На современном рынке труда специалисты в области продаж являются одними из самых востребованных. При подборе персонала н данную позицию HR- менеджерам необходимо делать акцент не только на опыте работы и образовании, но и на особенностях личности, которые отражены в профессиограмме.

В заключение важно добавить, что для правильного отбора персонала на предприятии для каждой должности должна существовать своя профессиограмма, причем она требует периодической, раз в 2–3 года, корректировки. HR-менеджеру важно использовать этот инструмент отбора наряду с остальными для достижения наилучшего результата.

Список использованных источников

1. Квалификационный справочник должностей руководителей, специалистов и других служащих (в редакции с 12.02.14)

2. Кибанов А.Я. Основы управления персоналом: учебник. - М.: ИНФРА-М, 2016.

3. HR- портал [Электронный ресурс]// Режим доступа: http://hr-portal.ru/doki/professiogramma-menedzher-po-prodazham (Дата обращения 12.12.2017)

4. Гид в мире профессий [Электронный ресурс]// Режим доступа: http://careerguidance.ru/profession/47/18 (Дата обращения 12.12.2017)

5. Официальный сайт кадрового агентства Pozitiv Staff [Электронный ресурс]// Режим доступа: http://www.pozitivstaff.ru/choose/material/18 (Дата обращения 12.12.2017)