Глава 3. Повышение эффективности внешнеэкономической деятельности

Эффективность любого процесса повышают путем снижения затрат и издержек и/или увеличением отдачи от этого процесса. Эффективность внешнеэкономической деятельности повышается при увеличении объема и прибыльности импортных или экспортных поставок и снижении издержек на их организацию.

Развитие и рост компании, которая ведет внешнеторговую деятельность, влечет за собой увеличение объема импортных или экспортных операций, а также это означает, что непосредственно международные поставки являются прибыльными и перспективными для предприятия.

Об эффективной работе предприятия, с точки зрения его контрагентов и внешнего окружения свидетельствует осуществление экспорта, как результата достижения конкурентоспособности товара на внешнем рынке. Именно в этом заключается двойственность экспорта с позиций его участия в обеспечении эффективной деятельности предприятия: экспорт одновременно выступает как фактор и как результат эффективной работы предприятия⁸.

С целью повышения эффективности внешнеэкономической деятельности компании необходимо снизить:

1. платежи за импортируемый товар поставщику. Партнерские отношения между компаниями возникают при длительном сотрудничестве, полном взаимопонимании и открытости отношений. Основой таких отношений служит международный контракт, где будут зафиксированы все возможные варианты развития отношений, и каждая сторона международного контракта будет видеть перспективу сотрудничества, поэтому снижение этих платежей возможно при развитии хороших партнерских отношений и увеличении объема импортных поставок. Смена иностранного поставщика также является вариантом снижения стоимости товара, но для этого следует регулярно исследовать международный рынок на предмет появления новых потенциальных партнеров;

2. Доставка груза и его страховка. Доставка и страховка – весьма важная статья расходов при импорте или экспорте продукции. Для того, чтобы снизить издержки на доставку груза, нужно разработать оптимальную схему доставки, рассмотрев все возможные варианты, а также получить лучшую цену от перевозчика, экспедитора и страховой компании;

3. Таможенное оформление или таможенная очистка: если вы хотите повысить эффективность внешнеэкономической деятельности, будет тщательная предварительная подготовка всех необходимых документов, которые сопровождают международную сделку. Чтобы обеспечить быстрое, а значит экономное таможенное оформление, необходимо заранее правильно и грамотно подготовить отгрузочные документы. Тогда ваш груз не будет задержан на таможне и не будет стоять дольше льготного периода и не подвергнется дополнительному досмотру, следовательно, в этом случае таможенное оформление будет наиболее экономным;

4. Расходы на отдел ВЭД. В число этих расходов входит: заработная плата специалистов по внешнеэкономической деятельности и бухгалтеров, аренда офиса, подготовка и повышение квалификации работников, расходы на международные телефонные переговоры, канцелярию и прочее⁹.

Второй путь повышения эффективности внешнеэкономической деятельности – увеличение прибыли (дохода) от внешнеторговых операций (стимулирование сбыта) путем увеличения конкурентоспособности продукции и рекламы (маркетинга) или выставок.

Конкурентоспособность продукции является основой успеха предприятия на мировом рынке, следовательно, её результативность во многом определяется тем, насколько верно оценены конкурентные позиции продукции предприятия¹⁰.

Управление конкурентоспособностью продукции представляет собой разработку и реализацию комплекса мероприятий по изучению рынка, подготовке производства, его осуществлению и сбыту продукции и т.п., имеющих направленность на правильный выбор конкурентных позиций и полного удовлетворения потребностей субъектов рынка. Изучение конкурентов, предлагаемой ими продукции и условий конкуренции требуется для того, чтобы определять преимущества и недостатки предприятия, а также разрабатывать собственную стратегию создания и поддержания конкурентных преимуществ¹¹.

Одними из самых действенных средств PR на международном рынке являются выставки и международные торговые ярмарки. Выставки – незаменимый инструмент продвижения товаров и услуг и развития бизнеса, даже несмотря на появление новых средств коммуникации, они продолжают оставаться привлекательными. Участие в выставке предоставляет возможность одновременно решать множество бизнес-задач — сбытовых, производственных, маркетинговых, рекламных, имиджевых, коммуникационных. Выставки позволяют расширить клиентскую базу и повысить продажи, найти новые способы оптимизации производственных процессов, повысить конкурентоспособность, обеспечить позитивное восприятие бренда и компании в целом, увеличить репутационный капитал. Положительным эффектом участия в выставке может стать бесплатное включение в телевизионные репортажи или публикации в отраслевых изданиях и на интернет-порталах благодаря представителям СМИ, освещающим выставочное мероприятие. Все это привлекает внимание и оказывает воздействие на целевую аудиторию еще до открытия выставки, что обеспечивает длительный эффект после ее окончания.

Важным фактором, влияющим на эффективность выставочной деятельности, является вовлечение всех пяти чувств человека — зрения, слуха, осязания, обоняния, вкуса, что оказывает на потенциальных клиентов сильнейшее воздействие. Первой составляющей эффективности выставочной деятельности является личный контакт, позволяющий лучше понять клиента, ответить на его вопросы, обработать возражения, развеять сомнения, активно влиять на принятие решений, получить контактную информацию для обратной связи. Прямые контакты первых лиц компании с постоянными клиентами являются элементом доверительного маркетинга и работают на укрепление отношений. Во-вторых, наглядное представление продукта позволяет клиентам лично его оценить, попробовать в действии, получить о нем точное представление. Визуальный эффект от выставочного образца усиливается в разы, если человек не просто ведет сухой рассказ о своей продукции, а активно жестикулирует – жесты удерживают внимание аудитории, благодаря жестам можно расставлять акценты в речи и выделять важные смысловые части. В-третьих, возможность сравнения продуктов делает их достоинства более очевидными и позволяет клиентам сделать обоснованный выбор. На выставке упрощается и ускоряется принятие решения о покупке. Установлено, что выставочные контакты на 34% увеличивают покупательную способность, основанную на комбинации психоэмоциональных факторов, стимулирующих совершение сделок. Таким образом, выставки помогают увеличить объем и сократить цикл продаж. В-четвертых – уникальная целевая аудитория. Выставки позволяют установить личный контакт с клиентами, информации о которых нет ни в каких источниках, которые не откликаются на рекламу, почтовые рассылки, телефонные звонки, встретиться с которыми в обычном режиме трудно или невозможно. Выставки привлекают наиболее заинтересованных и перспективных клиентов, которые тратят свое время и деньги на посещение выставки, сознательно заходят на стенды и проявляют интерес к товарам или услугам. И все же главным аспектом PR-мероприятий является эффект «эмоциональной ценности». Выставкам свойственна особая атмосфера психологического комфорта, которая благоприятно воздействует на установление контактов. На выставке посетители чувствуют себя более раскованно, чем при встрече в офисе, следовательно, более подвержены влиянию. По замечанию специалистов, на выставках посетители склонны сообщать больше, чем в деловой переписке или по телефону. А чем больше расскажет клиент, тем проще продавать¹².

Исследуем различные направления изменения эффективности экспорта полиэтиленгликоля:

1. уменьшение затрат на производство при неизменной цене (было определено, что наибольшую долю в структуре расходов имеют издержки на сырье, материалы, энергетические ресурсы и амортизацию производственного оборудования, аппаратуры): если расходы на сырье и материалы понизить до 8237776,41 руб., на топливо и энергию – до 5192398,59 руб. путем поиска более выгодных поставщиков, то переменные издержки составят 8237776,41 + 5192398,59 + 4719031,86 + 1425147,62 = 19574354,48 руб., а постоянные затраты (за счет снижения амортизации оборудования до 4450751,91руб.) – 31454587,38 руб. Значит, себестоимость полная будет равна 51028941,85 руб.

Покажем на рисунке 3.1 изменение коэффициента эффективности экспорта после этой процедуры.

Рисунок 3.1 – Положительная динамика при снижении затрат на производство полиэтиленгликоля показателя результативности экспорта

Как видно из рисунка 3.1, эффективность вывоза повысилась на 10%.

На рисунке 3.2 продемонстрируем отрицательную динамику безубыточной величины экспорта при этой процедуре.

Рисунок 3.2 – Изменение количества продукции, необходимой для покрытия затрат

В этом случае произойдет уменьшение безубыточной величины экспорта (точки безубыточности) на 7,6%. Значит, точка будет левее на графике, что выгоднее для фирмы. А сам безубыточный объем составит 58% от всего выпуска вместо 63%.

Прибыль от экспорта = 73691735,04 + 1133692,56 – 51028941,85 = 23796485,75 руб. (то есть повысится на 20,2%).

2. Рост объема продаж и выпуска за счет новых рынков сбыта при неизменной цене (реализация химического соединения в новые страны или новым потребителям). Например, величина выпуска увеличится до 20611 т, тогда переменные затраты = 2318,61*20611 = 47788870,71 руб., постоянные = 31454587,38 руб. Полная себестоимость = 79243458,09 руб. Выручка = 101,2*72,24*20611 = 150680590,37 руб.

Приведем на рисунке 3.3 изменение коэффициента эффективности экспорта после этой процедуры.

Рисунок 3.3 – Изменение показателя результативности экспорта при увеличении количества реализуемой продукции

Эффективность вывоза вырастет на 56%.

Отразим на рисунке 3.4 отрицательную динамику безубыточной величины экспорта при данной процедуре.

Рисунок 3.4 – Изменение количества продукции, необходимой для покрытия затрат

В этом случае произойдет уменьшение безубыточной величины экспорта (точки безубыточности) на 0,7%. Значит, точка будет левее на графике, что выгоднее для фирмы, но не так прибыльно, как при понижении затрат на производство. Сам безубыточный объем составит 30,6% от всего выпуска вместо 63%.

Прибыль от экспорта = 150680590,37 + 1133692,56 – 79243458,09 = 72570824,84 руб. (то есть повысится на 366,66%).

3. Увеличение объема продаж до 20611 т за счет роста затрат на рекламу до 2241716,61 руб. при неизменной цене. Переменные издержки останутся равны 47788870,71 руб., постоянные затраты будут составлять 31454587,38 + (2241716,61 - 996658,43) = 32699645,56 руб. Полная себестоимость = 80488516,27 руб. Выручка = 101,2*72,24*20611 = 150680590,37 руб.

Покажем на рисунке 3.5 изменение коэффициента эффективности экспорта при данной процедуре.

Рисунок 3.5 – Динамика показателя результативности экспорта при увеличении количества реализуемой продукции

Эффективность вывоза вырастет на 53%.

Отразим на рисунке 3.6 положительную динамику безубыточной величины экспорта при данной процедуре.

Рисунок 3.6 - Изменение количества продукции, необходимой для покрытия затрат

В этом случае произойдет увеличение безубыточной величины экспорта (точки безубыточности) на 3,3%. Сам безубыточный объем составит 31,8% от всего выпуска вместо 63%, то есть точка на графике будет все равно левее, чем в исходном варианте.

Прибыль от экспорта = 150680590,37 + 1133692,56 – 80488516,27 = 71325766,66 руб. (то есть повысится на 360,37%).

4. Рост цены за счет увеличения наценки до 10020,71 (с учетом курса 72,24 руб. за 1 евро). Постоянные расходы = 31660895,73 руб. Переменные затраты = 23371579,85 руб. Полная себестоимость = 55032475,58 руб. Выручка = 10080*10020,71 = 101008756,8 руб. Прибыль от экспорта = 101008756,8 + 1851449,69 – 55032475,58 = 47827730,91 руб. (то есть повысится на 241,65%).

Продемонстрируем на рисунке 3.7 изменение коэффициента эффективности экспорта при данной процедуре.

Рисунок 3.7 – Динамика показателя результативности экспорта при увеличении цены реализуемой продукции

Эффективность вывоза вырастет на 50%.

Приведем на рисунке 3.8 отрицательную динамику безубыточной величины экспорта при данной процедуре.

Рисунок 3.8 – Изменение количества продукции, необходимой для покрытия затрат

В этом случае произойдет уменьшение безубыточной величины экспорта (точки безубыточности) на 35,2%. Значит, точка будет левее на графике, что выгоднее для фирмы, но не так прибыльно, как при понижении затрат на производство. Сам безубыточный объем составит 40,8% от всего выпуска вместо 63%.

Таким образом, самыми прибыльными и эффективными направлениями улучшения экспорта являются увеличение объема продаж за счет рекламы продукта или поиска новых рынков реализации и рост цены продажи полиэтиленгликоля.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

На современном этапе внешнеэкономические связи являются неотъемлемой частью деятельности отраслей национальной экономики, предприятий и организаций. Они становятся средством научно-технического, экономического и социального прогресса общества. От эффективности внешнеэкономической деятельности зависит доход организации, ее сферы (рынки, направления) сбыта и привлечение инвесторов (нахождение новых вкладчиков).

На примере выпуска и реализации полиэтиленгликоля в ООО "Вектор" было выявлено, что коэффициенты эффективности экспорта больше 1, он среднеэффективен, причем если бы экспорт осуществлялся по внутренней цене, то его эффективность была бы ниже. Безубыточный объем экспорта составляет 63% от выпуска, что подтверждает среднюю результативность продаж за границу. Также производство готово к своему расширению, для чего был найден иностранный инвестор. То есть организация практикует международное инвестирование. Самыми прибыльными и эффективными направлениями улучшения экспорта являются увеличение объема продаж за счет рекламы продукта или поиска новых рынков реализации и рост цены продажи полиэтиленгликоля. По результатам расчетов: при нахождении дополнительных покупателей эффективность вывоза вырастет на 56%, прибыль от экспорта повысится на 366,66%, произойдет уменьшение безубыточной величины экспорта (точки безубыточности) на 0,7% и она составит 30,6% от всего выпуска вместо 63%; при дополнительной рекламе эффективность вывоза вырастет на 53%, прибыль от экспорта повысится на 360,37%, произойдет увеличение безубыточной величины экспорта (точки безубыточности) на 3,3% и она составит 31,8% от всего выпуска вместо 63%, то есть точка на графике будет все равно левее, чем в исходном варианте; при изменении цены на 37% эффективность вывоза вырастет на 50%, произойдет уменьшение безубыточной величины экспорта (точки безубыточности) на 35,2% и она составит 40,8% от всего выпуска вместо 63%, прибыль от экспорта повысится на 241,65%.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

Котерова Н. П. Экономика организации: учебник для студ. учреждений / Н. П. Котерова. – 8-е издание. – М.: Издательский центр «Академия», 2015. – 288 с.

Прокушев Е. Ф. Внешнеэкономическая деятельность: учебник и практикум для прикладного бакалавриата / Е. Ф. Прокушев, А. А. Костин. – 9-е издание, перераб. и доп. – М.: Издательство Юрайт, 2016. – 412 с.

Шадрин А. Ф. Внешнеэкономическая деятельность фирмы как субъекта мирового хозяйства // Статистика и экономика. 2015. №4. С.92-94

Попова А. А. Совершенствование системы внешнеэкономической деятельности предприятия // Kant. 2013. №2 (8). С.14-17

Долматов Д. М. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: значение и особенности осуществления // Kant. 2013. №2 (8). С.45-47

Конева А. И. Факторы влияния на развитие внешнеэкономической деятельности предприятий // Развитие общественных наук российскими студентами. 2017. №1. С.48-51

Барышева Е. А. Определение направлений повышения эффективности внешнеэкономической деятельности предприятий//Российское предпринимательство. 2013. №12 (234). С.32-38

Якунина Е. М. Выставки как инструмент продвижения внешнеэкономической деятельности предприятия//Наука. Общество. Государство. 2016. №4 (16). С.137-142

Шведков А. Н. Зарубежный опыт управления внешнеэкономической деятельностью // Управленческое консультирование. 2014. №8 (68). С. 177-183

Садреева А. Ф. Экономическая сущность внешнеэкономической деятельности и подходы к ее определению // Современные тенденции развития науки и технологий. 2017. №3-11 (24). С. 130-132

Бутова Т. В., Мурар В. И., Елесина М. В., Рашкеева И. В. Внешнеэкономическая деятельность: понятие и сущность // Актуальные проблемы гуманитарных и естественных наук. 2014. №12-1. С. 135-136

Громов К. А., Поспелова К. С., Халтобин А. В. Повышение внешнеэкономической деятельности предприятия // Международный студенческий научный вестник. 2017. №3. С. 11

http://www.vektor-nn.com

1 Бутова Т. В., Мурар В. И., Елесина М. В., Рашкеева И. В. Внешнеэкономическая деятельность: понятие и сущность // Актуальные проблемы гуманитарных и естественных наук. 2014. №12-1. С. 135-136

2 Садреева А. Ф. Экономическая сущность внешнеэкономической деятельности и подходы к ее определению // Современные тенденции развития науки и технологий. 2017. №3-11 (24). С. 130-132

3 Шадрин А. Ф. Внешнеэкономическая деятельность фирмы как субъекта мирового хозяйства // Статистика и экономика. 2015. №4. С.92-94

4 Долматов Д. М. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: значение и особенности осуществления // Kant. 2013. №2 (8). С.45-47

5 Конева А. И. Факторы влияния на развитие внешнеэкономической деятельности предприятий // Развитие общественных наук российскими студентами. 2017. №1. С.48-51

6 Котерова Н. П. Экономика организации: учебник для студ. учреждений / Н. П. Котерова. – 8-е издание. – М.: Издательский центр «Академия», 2015. – 90-98 с.

7 http://www.vektor-nn.com

8 Попова А. А. Совершенствование системы внешнеэкономической деятельности предприятия // Kant. 2013. №2 (8). С.14-17

9 Конева А. И. Факторы влияния на развитие внешнеэкономической деятельности предприятий // Развитие общественных наук российскими студентами. 2017. №1. С.48-51

10 Громов К. А., Поспелова К. С., Халтобин А. В. Повышение внешнеэкономической деятельности предприятия // Международный студенческий научный вестник. 2017. №3. С. 11

11 Барышева Е. А. Определение направлений повышения эффективности внешнеэкономической деятельности предприятий//Российское предпринимательство. 2013. №12 (234). С.32-38

12 Якунина Е. М. Выставки как инструмент продвижения внешнеэкономической деятельности предприятия//Наука. Общество. Государство. 2016. №4 (16). С.137-142

42