Тема 10 «Доходы в торговле»

1. Доходы торговой организации – исходная предпосылка конкурентоспособного функционирования торговой организации.

2. Формирование и пути оптимизации доходов от реализации товаров в торговой организации как основа ее успеха.

3. Ценовая политика и стратегия торговой организации ― составная часть механизма управления доходами.

4. Скидки с розничных цен как направление активизации продаж.

4. Методы обоснования размера торговой надбавки ― основного источника доходов в торговле.

5. Зарубежный опыт формирования торговых надбавок на потребительские товары.

6. Государственная ценовая политика и тенденции доходности торговых организаций в современных условиях.

Тема 11 «Прибыль и рентабельность торговой деятельности»

1. Прибыльность торговой деятельности и возможности управления ею в современных условиях хозяйствования.

2. Обоснование оптимальных уровней рентабельности в разрезе товарных групп.

3. Оптимизация показателей рентабельности для всех участников товародвижения.

4. Концепции управления прибылью в бизнес-структурах.

5. Механизм управления прибылью организации на основе формирования центров финансовой ответственности.

6. Сравнительный анализ механизма формирования прибыли на рынке Республики Беларусь и в других странах.

Тема 12 «Социально-экономическая эффективность и конкурентоспособность торговых организаций»

1. Качество торговых услуг и обслуживания покупателей как резерв роста розничного товарооборота.

2. Культура торговли: понятие, взаимосвязь с объемами продажи товаров.

3. Торговые сети: конкурентные преимущества, технология деятельности.

4. Мерчандайзинг: сущность, достоинства, назначение.

5. Развитие электронной коммерции как явление современной экономики.

6. Имидж предпринимателя в торговле.

7. Условия и эффективность применения услуг в магазинах.

8. Совокупная хозяйственная способность как выражение конкурентоспособности.

92