1. Композиция речи по Цицерону. Понятия “тезис” и “аргумент”;

Цицерон является автором композиции речи окончательно устоявшейся, которая применяется сейчас, и всегда будет применяться. За основу была взята та композиция, которую мы писали.

1. Вступление. Во вступлении, по мнению Цицерона, с одной стороны, задача – привлечь внимание аудитории, но главное – обозначить задачи и для аудитории объяснить, для его и в качестве кого вы выступаете.

2. Тезис изложения своей позиции, изложение обстоятельств дела. Цицерон сказал, что здесь, если мы выступаем по юридическому спору, здесь недостаточно изложить только фактические обстоятельства, нужна юридическая аргументация.

3. Доводы в пользу своего тезиса (аргументы, доказательства).

4. Разбить тезисы противника.

5. Цицерон сказал, что пятым пунктом напоминаем свой тезис, делаем повтор тезиса, и с т.з. приемов ораторского мастерства – это прием «кольцо».

6. Выводы, заключение, когда мы четко формулируем выводы из тезиса, из доказательств и предлагаем свое четкое решение вопроса, конкретное и ясное, которое запоминается. Это классическая композиция Цицерона, его никто не пытался переделать, т.к. устоялась позиция.

2. Какие ораторские приемы могут быть применены продавцом для усиления тезиса и аргументов при ведении переговоров по заключению договора купли-продажи? Приемы техники речи:

1) сила голоса

2) дикция

3) мелодический рисунок речи

4) темп речи

5) паузы

+ благозвучие и ударение.

Прием контраста, прием обрамления.