Раздел 4 «План маркетинга»

Матрица «цена - затраты на маркетинг»

1. Стратегия интенсивного маркетинга

Фирма устанавливает высокую цену на товар и расходует много средств на стимулирование сбыта. Эта стратегия применяется когда:

- покупатели не осведомлены о товаре;

- те, кто знает о товаре, не постоят за высокой ценой;

- необходимо противостоять конкуренции и вырабатывать у потенциальных покупателей предпочтительное отношение к товару.

2. Стратегия выборочного проникновения

Высокая цена совмещается с низкими затратами на маркетинг, используется когда:

- емкость рынка не велика;

- товар большинству покупателей известен;

- конкуренция незначительна.

3. Стратегия широкого проникновения

Цена на товар устанавливается низкая, а затраты на маркетинг – высокие. Применяется если:

- емкость рынка велика;

- покупатели плохо осведомлены о товаре;

- существует жесткая конкуренция;

- увеличение масштаба производства уменьшает удельные издержки.

4. Стратегия пассивного маркетинга. Оправдывается когда уровень спроса определяется в основном ценой. Условия проведения данной стратегии:

- большая емкость рынка;

- хорошая осведомленность о товаре;

- отказ покупателей от приобретения дорогого товара;

- незначительная конкуренция.

Канал сбыта – это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю.

Канал сбыта можно охарактеризовать по числу составляющих его звеньев или уровней. Уровень канала сбыта – это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара к конечному потребителю.

Принято выделять.

1. Нулевой уровень (прямой маркетинг)

Этот канал применяют когда:

- товар является узкоспециализированным и требует непосредственного контакта производителя и покупателя;

- объем продаж невелик;

- цена на товар часто меняется.

2. Одноуровневый канал

Применяют когда:

- объем предпродажного и послепродажного сервиса незначителен;

- количество сегментов рынка невелико.

3. Двухуровневый канал

Посредником этого канала на рынке потребительских товаров становится оптовый и розничный торговец. А для товаров промышленного назначения – дистрибьютор (торговец) и дилер (оптовый или розничный торговец).

4. Трехуровневый канал

Двух или трехуровневые каналы выгодны если:

- рынок расположен на большой территории;

- разница между продажной ценой и себестоимостью невелика, что не позволяет иметь свою сбытовую сеть.

Раздел 5 «План производства»

Фактор	ТИПЫ ПРОИЗВОДСТВА
	Единичное	Серийное	Массовое
Номенклатура	Неограниченная	Ограничена сериями	Одно или несколько изделий
Повторяемость выпуска	Не повторяется	Периодически повторяется	Постоянно повторяется
Применяемое оборудование	Универсальное	Универсальное, частично специальное	В основном специальное
Расположение оборудования	Групповое	Групповое и цепное	Цепное
Разработка технологического процесса	Укрупненный метод(на изделие)	По детальная	По детальная, кооперационная
Закрепление деталей и операций за станками	Специально не закреплены	Определенные детали и операции закреплены за станками	На каждом станке выполняется одна операция
Квалификация рабочих	Высокая	Средняя	Невысокая
Взаимозаменяемость	Неполная	Полная	Полная
Себестоимость единицы продукции	Высокая	Средняя	Низкая
Степень реализации основных принципов организации производства	Низкая степень непрерывности процессов	Средняя степень поточности производства	Высокая степень непрерывности и прямоточности производства

Т а б л и ц а . – Мероприятия по совершенствованию технологии производства

Технологический процесс	Наименование мероприятий по совершенствованию технологии производства	Затраты времени, мин.		Снижение трудоемкости изготовления изделий		Повышение производительности труда, %
		по действующей технологии	по проектир. технологии
				мин.	%

Т а б л и ц а – Производственная программа

Вид продукции	Ед. изм.	Объем производства по периодам
		2012г				213г		2014г
		I кв	II кв	III кв	IV кв	I п/г	II п/г
Продукция А
Продукция Б
И т.д.
Прочая реализация

Т а б л и ц а – Состав, структура и износ основных производственных фондов

Группа основных производственных фондов	Стоимость на начало проекта, тыс. р.	Удельный вес, %	Износ на начало проекта, тыс. р.	Остаточная стоимость, тыс. р.	Коэффи- циент износа

Т а б л и ц а – Потребность в дополнительном оборудовании и других

Наименование оборудования, технических средств	Тип или модель	Завод-изготовитель	Количество, шт.	Срок поставки	Стоимость оборудования, технических средств, тыс. р.

Т а б л и ц а - Потребность в материальном обеспечении производства

Наименование материалов	Количество, кг, т., шт.	Цена за единицу, р.	Стоимость, всего, тыс. р.
Продукция А
Продукция Б
и т.д.
Итого