Раздел 3 Исследование и анализ рынка сбыта

Основные задачи исследования рынка:

- определение условий, при которых достигается оптимальное соотношение между спросом и предложением товара на рынке;

- определение конкурентных позиций конкретных видов продукции фирмы и самой фирмы на изучаемом рынке;

- ориентация производства на выпуск таких изделий, которым обеспечен сбыт на конкретных рынках и получение прибыли.

При исследовании рынка следует в первую очередь определить тип рынка по каждому товару или услуге. Для этого используют следующие 4 подхода к классификации рынков:

1. По объему реализации:

• Основной рынок, где реализуется основная часть товаров и услуг фирмы;

• Дополнительный (вспомогательный) рынок, который поглощает небольшую часть товаров (услуг);

• Выборочный (избирательный) рынок, который выбирается для определения возможностей реализации новых товаров (услуг)т.е. для проведения пробных продаж;

1. По перспективам сбыта:

• Бесплодный рынок - практически не имеющий перспектив для реализации рассматриваемых товаров, услуг фирмы;

• Растущий рынок - имеющий реальные возможности для роста объемов реализации товаров;

• Потенциальный рынок - имеющий перспективы реализации товаров, но только при выполнении определенных условий;

• Прослоечный рынок - на котором торговые операции нестабильны, но имеются перспективы превращения его при определенных условиях в растущий рынок, но при других условиях он может стать и бесплодным рынком.

1. По соотношению продавцов и покупателей:

• Рынок чистой конкуренции, состоящий из большого числа независимо действующих продавцов и покупателей какого либо однородного товарного продукта на высокоорганизованном рынке. При этом ни один продавец не может оказать влияния на уровень текущих рыночных цен товара;

• Рынок монополистической конкуренции, состоящий из ограниченного числа продавцов, предлагающих продукцию в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям похожие, но дифференцированные товары, отличающиеся друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением;

• Олигополистический рынок, состоящий из малого числа продавцов, весьма чувствительных к политике ценообразования и к маркетинговым стратегиям друг друга.Цены могут быть или стандартизированы или дифференцированные

• Рынок чистой монополии, при котором на рынке всего один продавец с товаром, у которого нет аналога или заменителя, что позволяет производителю диктовать свои условия потребителям.

4. По разновидности потребителей:

   • Военный рынок;

   • Промышленный рынок

   • Потребительский рынок

После определения типа рынка необходимо дать его характеристику, т.е. указать стадию развития рынка (тенденции роста или спада), исторические и экономические причины существования рынка, территориальное размещение рынка (регион и концентрация населения), ограничения рынка (экономические, правовые и др.).