4. Выбор и реализация стратегии

После сопоставления внешних угроз и возможностей с внутренними силами и слабостями руководство организации может определить стратегию достижения поставленных целей. Стратегия – это путь достижения целей; правила, по которым строятся взаимоотношения организации с внешней средой. Организации приходится определить целый ряд стратегий: стратегию конкуренции, ресурсную стратегию, стратегию во взаимоотношениях с обществом и т.д. Остановимся лишь на одном виде стратегии: общей стратегии, или продуктово-сбытовой. В таблице 15 приведены альтернативы этой стратегии и дается характеристика условий, при которых каждая альтернатива будет наиболее успешной.

Таблица 15

Характеристика альтернатив продуктово-сбытовой стратегии

Стратегия (альтернатива)	Условия применения
1. Ограниченный рост	Используется большинством организаций в зрелых отраслях, когда организации в основном удовлетворены своим положением. Является наиболее легким, удобным и наименее рискованным способом действий
2. Рост (значительное ежегодное повышение уровня показателей предыдущего года)	Используется большинством организаций в динамично развивающихся отраслях с быстро изменяющимися технологиями. Рост может быть обусловлен как внутренними источниками (расширение ассортимента товаров), так и внешними (слияние фирм, приобретение фирм)
3. Сокращение	Реже всего выбирается альтернатива. В рамках этой альтернативы могут быть несколько вариантов: а) ликвидация б) отсечение лишнего (это могут быть отдельные подразделения, или виды деятельности фирмы) в) сокращение и переориентация (характерно для застойной экономики, когда фирмы, чтобы сохранить себя, уменьшают масштабы своей деятельности и ищут новые, более прибыльные фирмы деятельности, либо продукты)
4. Сочетание	Используется крупными фирмами, активно действующими в нескольких отраслях, и представляет собой объединение любых из трех упомянутых выше стратегий: ограниченного роста, роста и сокращения.

Стратегический план имеет смысл лишь тогда, когда руководство управляет этим процессом. Основными составляющими успешной реализации стратегии являются:

1. Поддержка стратегии производителями на всех уровнях управления организацией.

2. Увязка бюджетов со стратегией;

3. Разработка политики, процедур, правил поддерживающих стратегию;

4. Разработка систем поощрения поддерживающих стратегию;

5. Разработка организационной структуры адекватной стратегии;

6. Совершенствование организационной культуры для обеспечения ее соответствия стратегии;

7. Преодоление сопротивления изменениям.

Серьезной проверкой стратегического плана является его оценка, которая производится путем сравнения достигнутых результатов с установленными целями. Оценка должна производиться системно, непрерывно, на всех уровнях реализации стратегии. Результаты оценки должны использоваться для корректировки стратегии и/или методов ее реализации.