Предикаты

Использование нами предикатов отражает типичные процессы, которыми мы пользуемся, чтобы репрезентати­ровать наш опыт. Предикаты - это глаголы, прилагатель­ные и наречия в предложениях, которыми мы пользуемся при общении друг с другом. Обращая внимание на выбор человеком предикатов, вы собираете информацию о том, как говорящий воспринимает и организует свой опыт.

Полимодальные понимать отражать воспринимать отсутствующий демонстрировать соглашаться нарочитый повторять невоспринимаю-щий ссылаться на знать считать

Визуальные ясно видеть как в зеркале видеть пустой «есть глазами» показной обозревать слепой указывать на ярко смутно перспектива

Аудиальные хорошо звучать отраженное эхо слышать глухой объяснять гармонировать громкий репетировать тихо упоминать

Кинестетические ухватить отскочить чувствовать оцепенелый пройти через уступать напыщенный снова пройтись бесчувственный касаться скованно свободно остро удобно схватывать суть проблемы

Полимодальные предикаты являются общими для всех модальностей.

Ведущая репрезентативная система отражает деятельность мозга в данный момент, в ситуации «здесь и теперь». Для ее определения существуют невербальные ключи доступа, которые представляют собой наблюдение за движениями глаз. Дело в том, что в разговоре человек постоянно делает движение глазными яблоками. Эти движения называются паттернами (англ. - модель, образ). Это не хаотические движения, а с четкой закономерностью отражающие информационные взаимодействия, происходящие в нейронных цепях.

На схемах представлены паттерны движений глаз, характерные для правшей.

Влево вверх – прошлые зрительные воспоминания

Вправо вверх – новые или бу­дущие зрительные образы

Влево вниз – внутренний диалог

Вправо вниз – кинестетика

Горизонтально влево – аудиальное вспоминание

Горизонтально вправо – аудиальное конструирование

Дополнительную информацию о предпочитаемой человеком модальности вам подскажут минимальные ключи доступа.

Минимальные ключи доступа

Ключи доступа	Репрезентативная система
	визуальная	аудиальная	кинестетическая
Изменение дыхания	неглубокое дыхание	ровное дыхание в диафрагме или всей грудью, обычно с долгим выдохом	глубокое дыхание низом живота
Напряжение мускулов	напряжение, особенно в шее, плечах и животе	ровное мускульное напряжение, малозаметные ритмические движения	расслабленные мускулы и движения
Цвет кожи	бледный	промежуточный между В и К	яркий цвет, румянец
Тональность голоса	высокий тон, напряжение голоса	четкий резонирующий голос	низкий, глубокий грудной голос
Темп речи	быстрый, торопливый	ровный, ритмичный	медленный, с паузами
Жесты	рисуют от себя, выше груди	жесты более скупые на уровне груди	характерна «телефонная» поза, нередко поворачивается боком, жесты к себе и ниже груди
Дистанция	самая длинная (надо видеть)		самая короткая

Итак, для успешного общения необходим учет репрезентативной системы, т.е. индивидуальной системы представлений. Часто идут разговоры буквально на разных языках. Врач обычно спрашивает больного: «Как вы себя чувствуете?», «Что вы сейчас чувствуете?». Это вопрос только для больного-кинестетика. «В чем проявляется ваша болезнь?» - вопрос для визуала. Визуал при общении говорит: «Посмотри, видишь», «Как ты себе представляешь решение проблемы?» (А кинестетик ее чувствует). Поэтому же, если мы в разговоре дотрагиваемся до визуала, он отдергивает руку, отступает от нас. Если же мы не будем, выражая наше доброе отношение, дотрагиваться до кинестетика, он будет считать, что мы его не любим.

Предикаты, употребляемые в речи, и паттерны помогут вам определить визуал, аудиал или кинестетик ваш собеседник. Употребляйте в своей речи его предикаты, учитывайте особенности поведения этих трех групп и вы преуспеете в общении.

Если вы хотите эффективно общаться, научитесь быть конгруэнтным. Стать конгруэнтным, значит стать равным партнеру, вовлеченным, созвучным ему, быть соучастником того таинства, которое называется общением.

Если вы конгруэнтны, вас лучше понимают и с вами чаще соглашаются, даже если вы говорите спорные вещи. Потому что конгруэнтность вызывает симпатию и доверие подсознания того, с кем вы общаетесь, а именно оно управляет всеми нашими душевными процессами.

Если люди находятся в тесном эмоциональном контакте, они конгруэнтны, они склонны имитировать движения, жесты, позы, поведенческие реакции друг друга. Все это способствует созданию уникального образования, которое действует как единое целое. Недаром про такие случаи говорят, что люди понимают друг друга с полуслова, а то и вовсе без слов.