Анализ хозяйственной деятельности ооо «Сэла Ритейл»
ООО «Сэла Ритейл» - это торговая марка Международной Корпорации Сэла. Корпорация занимается разработкой, производством коллекций одежды и аксессуаров casual wear, а также продажей коллекций конечному потребителю через фирменную торговую сеть под собственной торговой маркой Сэла, с гарантированным качеством, высоким уровнем сервиса и с идеальным соотношением «цена-качество».
ООО «Сэла Ритейл» - Международная Корпорация, имеющая свои представительства в Тель-Авиве, Шанхае, Санкт-Петербурге, Москве, Киеве, Таллинне, Алма-Ате.
Первое в России Представительство Корпорации Сэла открылось в 1991 году в Санкт-Петербурге. Компания занималась оптовой продажей одежды собственной торговой марки.
Со временем стало понятно, что выгоднее продавать одежду через фирменную розничную сеть. В 1977 году Корпорация поступила к созданию собственной сети магазинов и открыла в Санкт-Петербурге первый магазин Корпорации Сэла в России. В то же время разрабатывается пакет документов по развитию розничной сети на основе франчайзинга. Через два года, в 1999 году, было открыто представительство и сеть магазинов в Москве.
Новым импульсом в развитии Корпорации стало обновление в 2000 году дизайнерского офиса позволили Корпорации разрабатывать 1800 моделей в год и обновлять сезонные коллекции на 90 %. Это беспрецедентно и является законным поводом для гордости Сэла.
Сэла продолжает осваивать рынки стран ближнего и дальнего зарубежья. В августе 2003 было открыто представительство Корпорации и первые магазины в Киеве, Украина. За два года работы в Украине открыто 45 магазинов в 25 городах. По состоянию на 2005 год, магазин Сэла работают в 11 странах: России, Украине, Латвии, Эстонии, Казахстане, Киргизии, Молдове, Белоруссии, Грузии, Армении, Китае.
По состоянию на 2005 год, магазины Сэла работают в Латвии, Эстонии, Казахстане, Киргизии, Молдове, Белоруссии, Грузии, Армении, Китае. Количество магазинов в Украине достигает 50.
В 2006 году корпорации Сэла исполнилось 15 лет. Фирменная сеть Сэла насчитывает уже более 500 магазинов. Открыты первые магазины Сэла в Литве и Польша.
2007 год – Корпорация Сэла запускает линию косметических средств, предназначенных для ухода за телом и волосами «Feel the same», 3 косметических линии SPA, детскую косметику Сэла. Выводит линию обуви для мужчин, женщин и детей.
В 2008 году начал работу интернет – магазин Сэла. Корпорация Сэла выводит на рынок новые концепты Sela Kids, Sela Mix. Открыты первые магазины Cela Mix в г. Санкт-Петербург. Открыты первые магазины Sela Kids в Москве, Волгограде, Архангельске, Краснодаре.
2009 год- Создание Центрального офиса Корпорации Сэла в России.
2010 год – Корпорация Сэла продолжает расширяться в России и в мире.
Успехи Сэла признаны профессионалами и экспертами. Корпорация является лауреатом престижных конкурсов: «Золотые сети России», «Товар года», «Брэнд года», «Призы Европы за качество» и тд.
Главной целью предприятия является продвижение торговой марки Сэла на розничном рынке и повышение прибыльности предприятия.
Миссия компании: дать людям возможность выразить собственный стиль через удобную, современную, функциональную и качественную одежду.
Задачи в большей степени возлагаются не на работника, а на должность, на которой данный работник работает. В данном случае – это продавец, задачей которого является продажа продукции данного магазина. Конечная выручка будет зависеть от количества проданного товара.
Общая площадь магазина составляет 200 м. кв. торговая площадь – 226м. кв, складское помещение – 40 м.кв.
Организационная структура компании представлена на рисунке 1.
Она включает в себя генерального директора, директора магазина, директора склада, менеджера по закупкам, главного бухгалтера, старший продавец, менеджер, ст. кладовщик, кладовщик, менеджер по закупкам, глав. бухгалтер, бухгалтер, грузчики и тех.персонал.
Рис 5. Организационная структура компании ООО «Сэла Ритэйл».
Каждый сотрудник магазина в период работы будет в той или иной степени ознакомлен с конфиденциальной информацией, касающейся продуктов и услуг, маркетинговых стратегий, перечня клиентов фирмы, политики ценообразования и т.д. Необходимо понимать, что данная информация является собственностью магазина и является важной для ее успеха. Ее ни при каких обстоятельствах нельзя распространять за пределы организации или передавать лицам, не являющимися сотрудниками магазина. В случае увольнения из организации сотрудник обязуется не использовать эту информацию на благо другой компании или индивидуума.
В целях исключения разглашения сведений, составляющих коммерческую тайну компании, сотрудник обязан соблюдать порядок работы с информационными носителями, предусмотренный в Договоре.
Главной целью предприятия является продвижение торговой марки Сэла на розничном рынке и повышение прибыльности предприятия.
Миссия компании: дать людям возможность выразить собственный стиль через удобную, современную, функциональную и качественную одежду.
Задачи в большей степени возлагаются не на работника, а на должность, на которой данный работник работает. В данном случае – это продавец, задачей которого является продажа продукции данного магазина. Конечная выручка будет зависеть от количества проданного товара.
Общая площадь магазина составляет 200 м. кв. торговая площадь – 120м. кв, складское помещение – 80 м.кв.
В структуре персонала магазина наибольшую долю (63,6%) составляют торгово-оперативные работники, наименьшую (9,1%) – вспомогательный персонал, управленческие работники – (27,3%). Таким образом, структура персонала магазина является рациональной – предприятие обеспечено всеми необходимыми категориями работников. При этом наибольшую долю в структуре персонала занимают основные работники.
Обязанности, права и ответственность работников магазина устанавливаются должностными инструкциями.
Основные показатели хозяйственной деятельности магазина Сэла представлены в таблице 2.2. Данные за 2008 г. – фактические, за 2009 г. –ожидаемые.
По данным за два последние года, видно, что розничный товарооборот магазина Сэла в действующей оценке имеет положительную динамику, валовой доход, прибыль и рентабельность продаж увеличиваются.
В 2009 г. розничный товарооборот торгового предприятия в действующей оценке составил 125% от значения прошлого года.
Показатель |
2014 год |
2015 год |
Темп роста % |
Розничный товарооборот, (тыс. руб.) |
34880 |
43600 |
125,0 |
Валовой доход, тыс. руб. |
13568,3 |
17134,8 |
126,3 |
% к товарообороту |
38,9 |
39,3 |
101,0 |
Издержки обращения, (тыс. руб.) |
7970,1 |
9940,8 |
124,7 |
условно-постоянные |
2789,5 |
3479,3 |
124,7 |
условно-переменные |
5180,6 |
6461,5 |
124,7 |
Издержки обращения к обороту, (%) |
22,85 |
22,8 |
99,8 |
Прибыль от продаж, (тыс. руб.) |
5598,2 |
7194,0 |
128,5 |
% к товарообороту |
16,1 |
16,5 |
102,8 |
Таб. 1. Розничный товарооборот ООО «Сэла Ритэйл»
Уровень валового дохода и рентабельность продаж повысились. Следовательно, в этом году продавались товары с более высокими торговыми наценками.
Издержки обращения увеличиваются в сумме, что связано, в первую очередь, с увеличением товарооборота. При этом уровень издержек обращения в рассмотренном периоде имеет тенденцию к снижению – это положительная тенденция для торгового предприятия.
Динамику основных экономических показателей деятельности магазина рассмотрим по данным таблицы 2.
Важно сравнить темпы роста основных экономических показателей.
Показатель |
Темп роста % |
Темп прироста % |
Отклонение темпов прироста товарооборота % |
Розничный товарооборот |
125,0 |
25,0 |
- |
Валовой доход |
126,3 |
26,3 |
+1,3 |
Издержки обращения |
124,7 |
24,7 |
-0,3 |
Прибыль от продаж |
128,5 |
28,5 |
+3,5 |
Таб. 2. Динамика основных экономических показателей деятельности магазина, тыс. руб.
Исходя из таблицы, можно сделать вывод, что наиболее высокие темпы роста у показателя прибыли, наименьшие – у показателя издержек обращения. Темпы роста валового дохода и прибыли выше, чем у товарооборота, у издержек – соответственно ниже. Такое соотношение можно оценить положительно: прибыль предприятия увеличивается быстрее чем выручка от реализации и расходы магазина.
Следовательно, в целом деятельность торгового предприятия развивается, повышается ее эффективность. Товарооборот магазина, валовой доход и прибыль торгового предприятия растут быстрее, чем издержки обращения.
В ТЦ «Мега» находится множество однопрофильных магазинов и бутиков, которые составляют конкуренцию магазину SELA таких как OGGI, KOTON, H&M и др. Основным конкурентом является торговая марка RESERVED. К преимуществам RESERVED можно отнести занимаемую торговую площадь, которая составляет 300м2, что почти в два раза больше чем у магазина SELA. Это позволяет представить товарный ассортимент более широко и качественно.
Скидки существенно больше, чем в магазинах SELA, что приводит к оттоку покупателей к конкурентам с наиболее низкими ценами.
Основной слабой стороной конкурентов является отсутствие фирменного обслуживания. Большая часть времени уделена правильной выкладке товара, которая должна стимулировать человека совершить покупку. Этот недостаток конкурентов является преимуществом магазинов SELA, так как большое внимание уделяется визуальному мерчендайзингу, то есть планировка магазина продумана так, чтобы стимулировать продвижение покупателей по торговому залу, чтобы они покупали больше товаров, чем предварительно запланировали. Стимулирующими мероприятиями продвижения является внешнее разнообразие – размещение торгового оборудования, его виды, витрины, освещение, запахи, звуковой фон и др. Атмосфера магазина соответствует его имиджу и общей стратегии, а дизайн способствует принятию решения о покупке. И фирменное обслуживание покупателей в магазинах SELA, где продавец прорабатывает пять этапов продаж, несомненно, влияет на товарооборот в сторону увеличения.
В настоящее время, по оценкам участников рынка, российские производители одежды преуспевают в основном в средней и низкой ценовой категориях и занимают около 20% рынка. Для конкуренции с международными брэндами им необходимы раскрученные марки, очень широкий ассортимент, оперативное реагирование на изменения моды, частота смены коллекций.
Многие российские швейные фабрики начали создавать собственные розничные сети.
Корпорация SELA – производитель одежды для всей семьи – имеет сеть из 400 магазинов в крупных городах России и СНГ (как собственных, так и открытых по франшизе). В некоторых регионах доля SELA по продажам одежды доходит до 70%. Основные сегменты потребителей: детский, молодежный и взрослый (до 36 лет).
На территории магазина «SELA» также существует свое небольшое складское помещение.
https://www.sela.ru/