3.2Мероприятия по увеличению источников формирования прибыли в ооо «СтройДом» и их экономическая эффективность

Для увеличения выручки предприятию рекомендуются следующие мероприятия.

1. Усовершенствовать товароснабжение предприятия и повысить эффективность использования товарных ресурсов за счет:

• создания оптимального товарного ассортимента ООО «СтройДом». В ходе анализа системы управления формированием прибыли было выявлено, что такие ассортиментные группы, как напольные покрытия, общестроительные материалы и лакокрасочные материалы приносят ООО «СтройДом» наибольшую выручку. К данным товарным группам необходимо применить стратегию диверсификации, то есть еще более разнообразить ассортимент этих товарных групп за счет расширения их широты, глубины (разной емкости, массы, разных видов упаковки) и насыщенности (новые марки, разновидности продуктов), чтобы в случае падения спроса или отсутствия определенного продукта, покупатель смог приобрести практически аналогичный товар;

• оптимизации товарных запасов с помощью метода АВС: выделить группы запасов, требующих разного уровня контроля и управления: по назначению; по стоимости и важности для потребителей; по возможности прогнозирования потребления и нормирования (страховые, текущие) и т.д. АВС-анализ обеспечивает более тщательное прогнозирование, физический контроль, надежность поставок и максимальную надежность учета и сохранность наиболее значимых (критических для организации) товарных запасов.

Совершенствование товароснабжения предприятия, оптимизация товарных запасов и повышение эффективностииспользования товарных ресурсов позволит увеличить выручку на 199 тыс. руб. (неиспользованный резерв увеличения выручки за счет увеличения остатков товарных запасов на конец года). Кроме того, при сохранении темпа роста поступления товарных запасов на уровне 2016 г. – 113,89% – прирост товарных запасов ООО «СтройДом» составит 3999,2 тыс. руб., что в свою очередь позволит получить прирост товарооборота на 13,99% (3999,2/28593 х 100) или на 4000,2 тыс. руб.

Таким образом, совершенствование товароснабжения ООО «СтройДом» увеличит выручку на 4199,2 тыс. руб.

2. Усилитьконтроль за издержками обращения в ООО «СтройДом» и оптимизировать сами издержки на основе следующих рекомендаций:

• прирост общей суммы затрат не должен превышать прирост доходов. Максимизация прибыли должна достигаться при равенстве граничных затрат с граничными доходами;

• минимальный уровень издержек обращения должен достигаться при таком объеме товарооборота, когда граничные затраты по своей величине соответствуют средним затратам;

• обеспечить соответствие изменения затрат изменениям объемов и особенностям деятельности ООО «СтройДом», его целевым ориентирам.

Соблюдение этих рекомендаций позволит снизить издержки обращения на 2180,4 тыс. руб. (выявленный в п.3.1 перерасход издержек).

3. Внедрить в ООО «СтройДом» круглосуточный прием заказов и доставку строительных товаров с использованием Интернет-магазина. Привлекательность данного мероприятия заключается в выходе на новые сегменты рынка с высоким платежеспособным спросом.

Согласно статистическим данным, организация круглосуточного заказа и доставки строительных материалов позволяет увеличить товарооборот предприятия от 40 до 60%. Правомерно будет предположить, что у ООО «СтройДом» товарооборот будет увеличен минимум на 40%, что в абсолютном выражении составит: 11437,2 тыс. руб. (28593 х 40%).В то же время, увеличится не только объем выручки, но и увеличатся издержки обращения (таблица 9).

Таблица 9 – Затраты на создание Интернет-магазина и доставку материалов

Показатель	Затраты, руб.
1. Заработная плата водителя с отчислениями о внебюджетные страховые фонды, в год(16500 руб. х 1,30 х 12 мес.)	257400
2. Амортизация автомобиля (840600 х 20% ), в год	168120
3. Ремонт и ТО (15% от стоимости автомобиля)	126090
4. ГСМ (10 рейсов х 365 дн. х 3,5 км.х18 л./100 км. х 37 руб. / л)	85081
5. Стоимость компьютера	30000
6. Эксплуатационные расходы	209490
6.1. Заработная плата оператора с отчислениями о внебюджетные страховые фонды, в год (12500 руб. х 1,30 х 12 мес.)	195000
6.2. Амортизация компьютера (30000 руб. х 33,3% ), в год	9990
6.3. Техобслуживание (30000 руб. х 15%)	4500
7. Стоимость создания Интернет-магазина	25000
8. Техническая поддержка работы сайта, в год (5000 руб. х 12 мес.)	60000
Итого	961181

Согласно расчетам, издержки обращения ООО «СтройДом» будут увеличены на 961,2 тыс. руб.

Кроме того, увеличение товарооборота приведет к увеличению издержек обращения на доставку и хранение:

(5139,6 + 4199,2+11437,2)х 1,5 % = 311,6 тыс. руб.

На основе приведенных выше расчетов, составим прогнозный отчет о финансовых результатах ООО «СтройДом» (таблица 10).

Таблица 10 – Прогнозный отчет о финансовых результатах ООО «СтройДом» на 2017 г., тыс. руб.

Наименование показателя	Базовый год	Прогноз на 2017 г.	Отклонение
Выручка (нетто) от реализации товаров	28593	49369	20776 (5139,6+4199,2+11437,2)
Себестоимость реализации товаров,	15721	27144	11423
Валовая прибыль	12872	22225	9353
Коммерческие расходы	10029	9760	-269 (311,6+961,2+639-2180,4)
Управленческие расходы	-	-	-
Прибыль (убыток) от реализации	2843	12465	9622
II Операционные доходы и расходы
Прочие доходы	90	90	0
Прочие расходы	178	178	0
Прибыль до налогообложения	2755	12377	9622
Налог на прибыль	963	2887	1924 (963+9622 х 20%)
Чистая прибыль отчетного периода)	1792	9490	7698

Согласно прогнозному балансу прогнозная выручка предприятия в 2017 г. составит 49369 тыс. руб. Темп роста составит 172,7%.В связи с увеличением товарооборота, увеличится и себестоимость реализованных товаров на 11423 тыс. руб.В результате валовая прибыль предприятия составит 22225 тыс. руб. Снижение издержек предприятия на 269 тыс. руб. приведет к тому, что предприятие получит прибыли от продаж на сумму 12465 тыс. руб., что больше чем в базовом году на 9622 тыс. руб. Чистая прогнозная прибыль составит 9490тыс. руб., что больше чем в базовом году на 7698тыс. руб.

Таким образом, предложенные мероприятия по увеличению источников прибыли предприятия экономически выгодны и целесообразны для внедрения в ООО «СтройДом», поскольку увеличивают прибыль предприятия.

По итогам третьей главы можно сделать следующие выводы.

1. Для совершенствования Политики управления формированием прибыли в ООО «СтройДом» было рекомендовано внедрить маржинальный подход при управлении формированием прибыли, а также внедрить систему автоматизации «1С-Рарус: Магазин строительных и отделочных материалов, редакция 2.5» – узкоспециализированное типовое отраслевое решение, реализованное в виде конфигурации для «1С:Предприятия 8.0».

2. Для увеличения источников формирования прибыли было рекомендовано: усовершенствовать товароснабжение предприятия и повысить эффективность использования товарных ресурсов за счет создания оптимального товарного ассортимента ООО «СтройДом» и оптимизации товарных запасов с помощью метода АВС; усилить контроль за издержками обращения в ООО «СтройДом» и оптимизировать сами издержки; внедрить в ООО «СтройДом» круглосуточный прием заказов и доставку строительных товаров с использованием Интернет-магазина.