46. ​​Послідовність дій при використанні методу ціноутворення на основі ринкової ціни.

Применение метода ценообразования на основе рыночных цен, по мнению Т. Скоун, предполагает установление следующей последовательности действии :  1. Изучение рынка с позиции определения цен конкурентов на аналогичную продукцию.  2. Формирование перечня внутренних характеристик (полезных  свойств) собственной продукции и сопоставление их с аналогичной продукцией конкурентов.  3. Установление цены на собственную реализуемую продукцию.  . Исходя из этого, затраты в ценообразовании выполняют следующие функции:  • позволяют определить величину прибыли при наличии  разных цен и различного уровня объема реализации;  • позволяют определить реакцию потребителей и конкурентов на предложенную цену;  • позволяют определить курс действий, ориентированный на сочетание интересов предприятия и государства (т.е. соот-ветствие законодательству Украины).  Возвращаясь к расчету цены на основе рыночных цен, приве¬денному в таблице 13.1, отметим, что применение данного метода позволяет делать вывод о том, что реализация единицы продукции по цене 23,05 грн. позволило предприятию вернуть потраченные на его производство оборотные средства и дополнительно получить сумму в размере 7,97 грн. (маржа 1). После покрытия постоянных затрат в распоряжении предприятия остается сумма равная 4,49 грн. (маржа 2). Эта сумма может быть использована для возмеще¬ния других затрат (например, погашение задолженности за кредит). После чего предприятие имеет прибыль от реализации. Анализ маржинального дохода имеет определенную тенденцию: чем будет больше реализовано продукции, тем большая доля затрат будет по¬крыта.  При таком подходе к ценообразованию цена становится ры¬ночной информацией, а ее определение - это прогноз определенной части маржи (покрытие общих затрат, включая прибыль). Цена по¬зволяет определить возможность возмещения производственных затрат.  Следовательно, последовательность действий при определе¬нии цены по методу «ценообразование на основе рыночных цен», предложенная Тони Скоун [35, с.148] необходимо дополнить сле¬дующими процедурами:   на первом уровне: изучение спроса и предложения на реализуемую продукцию с целью определения общей тенденции изменения цен; результат: позволит установить общую закономерность измене¬ния цен, обеспечит эластичность их формирования.   на втором уровне: формирование стратегии продукта на рынке с целью определения элементов сервиса и особых качеств продукции, за которые покупатель готов заплатить кон¬кретную сумму; результат: позволит позиционировать цены, сформировать каче-ственный продукт, предложить соответствующий сервис.   на третьем уровне: определение нижнего предела цены реализа-ции, обеспечивающего избежать убытки; результат: позволит обеспечить стимулирование продвижения продукции к покупателю через систему скидок.

4747. Залежність ціноутворення від стадій життєвого циклу товару.

48. Концептуальні засади стратегічного контролінгу.

форми­рования основных направлений, характеризующих систему страте­гического контроллинга. К ним относятся:

1. поиск информации за пределами предприятия (внешней) о конкурентах и ее анализ;

2. определение зависимости между стратегической позицией, вы­бранной компанией и ожидаемым применением внутренней от­четности предприятия с точки зрения стратегического позицио­нирования;

получение конкурентного преимущества за счет анализа спосо­бов сокращения расходов и (или) цепочке ценности и оптимиза­ции факторов затрат Стратегический контрол­линг фокусируется на определенных ключевых элементах деятель­ности предприятия, позволяющей создавать экономические ценно­сти. Этот процесс возможно представить в виде модели «С-цикла». Сущность модели заключается в том, что она концентрируется на четырех основных элементах стратегического контроллинга: обяза­тельства, потенциальные возможности, затраты и контроль.

теория стратегического контроллинга концентрирует внимание на обязательствах предприятия и альтер­нативных возможностях. Их конкретизация заключается в следую­щем.

1) Предприятия берут на себя ряд деловых обязательств, ко­торые в результате приводят к обмену экономическими ценностями посредством деловых операций.

2) Менеджеры являются агентами различных заинтересован­ных групп (в особенности владельцев предприятия). 3) Обязательства приводят к изменениям ценностей внутри предприятия, которые реализуются в материальной форме в виде денежных потоков. 4) Обязательства берут на себя руководители, которые имеют право на управление потенциалом предприятия.

стратегический контроллинг возможно оп­ределить как финансовый анализ проблем, связанных с четырьмя факторами: обязательствами, контролем, денежными потоками (за­тратами) и потенциалом предприятия.