16

«Бизнес-план проекта организационного развития»

Бизнес-план проекта организационного развития

1. Какое наименование и отраслевая специализация предприятия ?

№	Наименование	Содержание
1	Наименование предприятия
2	Специализация отраслевая
3	Вид продукции
4	Место компании по рыночной доле
5	Канал сбыта (доли опта и розницы)
6	Бизнес-партнеры (в канале сбыта)
7	Организационная структура (тип)
8	Штатная численность

Рисунок: Организационная структура предприятия (Business Studio):

2. Какая экономическая модель бизнеса предприятия (% от товарооборота) ?

   Регион сбыта	(%)	Сегменты потребителей	(%)	Продуктовое предложение	(%)	Параметры сбыта
   						Средний чек = … Частота продаж = … Дополнительные услуги: …
   						Средний чек = … Частота продаж = … Дополнительные услуги: …
   						Средний чек = … Частота продаж = … Дополнительные услуги: …
   Итого	100		100		100

3. Какое позиционирование продукции компании по отношению «цена-качество» по отношению к конкурентному предложению ?

4. Какими сведениями характеризуется конъюнктура рынка ?

• степень Сбалансированности рынка (соотношение спроса и предложения)

• Тенденция развития рынка (закономерность изменения параметров):

  • появление новых Конкурентов (снижение доли рынка и цены предложения)

  • появление товаров-Заменителей (снижение цены предложения и рост затрат на повышение конкурентного качества продукта)

  • усиление власти Покупателей (снижение объема сбыта и рост затрат на конкурентное предложение дополнительных услуг и гарантий)

  • усиление власти Поставщиков (снижение качества поставки и ужесточение условий поставки)

• сила и размах Конкурентной борьбы

• уровень Устойчивости параметров рынка и уровень коммерческого Риска

• Масштабы рыночных операций и степень деловой активности

• положение рынка в определенной Фазе экономического цикла

№	Наименование	Содержание	Тенденция (↑↓)
1	Сезонность спроса (высокая/низкая)
2	Возможности внешней среды (OT-факторы)
3	Угрозы внешней среды (OT-факторы)