28

Типовые разделы бизнес-плана:

1) Концепция бизнеса (резюме).

2) Описание предприятия и отрасли.

3) Характеристика услуг и продукции.

4) Исследование и анализ рынка сбыта.

5) Конкуренция и конкурентное преимущество.

6) План маркетинга.

7) План производства.

8) Организационный план.

9) Финансовый план.

10) Финансовая стратегия.

11) Потенциальные риски.

2. Описание предприятия и отрасли.

Задача 1. Портфель видов деятельности изготовителя бытовой техники включает пять бизнес-направлений. Ниже приводятся данные о продажах и конкурентах:

Стратегические зоны хозяйствования	Продажи (млн шт.)	Количество конкурентов	Продажи трех главных конкурентов	Темпы роста спроса, %
А	1,0	7	1,4/1,4/1,0	15
В	3,2	18	3,2/3,2/2,0	20
С	3,8	12	3,8/3,0/2,5	7
О	6,5	5	6,5/1,6/1,4	4
Е	0,7	9	3,0/2,5/2,0	4

Задание

1. Проанализируйте портфель предприятия с помощью матри­цы БКГ и представьте свой диагноз ее состояния.

2. Что можно рекомендовать по результатам анализа?

3. Какую стратегию следует выбрать для каждого бизнес-на­правления?

4. Назовите условия, выполнение которых необходимо для ис­пользования матрицы БКГ.

Задача 2. В ходе реализации бизнес-плана предприятие столкнулось с проблемой ограниченности ресурса а. Требу­ется выполнить оптимальное распределение ограниченного ресурса, используя метод «дерева целей». Выделено 19 единиц ресурса.

( , - коэффициенты относительной важности целей первого уровня, установленные экспертным путем:

=1,0.

— относительные веса связей элементов второго j-го уровня с элементами первого уровня i, определенные также экспертным путем:

Задача 3. Предприятие начинает производить новый лак для пола. Этот лак более долговечен, чем имеющийся на рынке. Известно, что конкуренты через месяц «выбросят» на рынок аналогичные по качеству лаки. Сформулируйте цель предприятия.

Задача 4. Предприятие издает газеты. Цены на бумагу и красители к началу очередной подписной кампании выросли в 2-3 раза. Если значительно повысить цену на газеты, то подписчики или переключатся на другие издания, или сократят подписку на любые газеты вообще. Цель предприятия?

Задача 5. Самая крупная в американском тракторостроении фирма «Джон Дир» стремится сформировать как можно более широкий ассортимент тракторов. Если в начале 80-х годов базовый ряд включал около 15 моделей, то в начале 90-х годов - уже около 35. И это при том, что каждая базовая модель может иметь три-четыре модификации. Объясните такое разнообразие продукции компании с точки зрения ее возможных целей, стратегии роста.

Задача 6. В бизнес-плане требуется выполнить оптимальное распределение ограниченного ресурса, используя метод «дерева целей». Выделено 17 единиц ресурса.

Относительные веса целей первого уровня и относительные веса связей элементов первого уровня с элементами второго уровня устанавливаются экспертным путем. Оцените самостоятельно.

Задача 7. Допустим, что вы являетесь директором малой фирмы и приступаете к разработке бизнес-плана фирмы. Ответьте на следующие вопросы:

1.Каким бизнесом вы занимаетесь?

2.Каковы цели вашей фирмы?

3.Какая продукция входит в хозяйственный портфель вашей фирмы?

4.Какие стратегические хозяйственные подразделения вы можете образовать? Обоснуйте свое решение.

5.Какое соотношение между стратегическими хозяйственными подразделениями вашей фирмы вы считаете наиболее оптимальным?

6.Какую стратегию роста фирмы вы будете осуществлять и почему?

Задача 8. Обоснуйте целесообразность выбора в бизнес-плане одной из четырех базовых стратегий роста фирмы (по матрице Ансоффа товар/рынки) применительно к следующим предприятиям:

• молочный комбинат;

• мебельная фабрика;

• универмаг;

• домостроительный комбинат;

• вагоноремонтный завод;

• коммерческий банк;

• парк культуры и отдыха.

Задача 9. Фирма в результате унификации производства довела номенклатуру изделий до 11 наименований. По стадиям жизненного цикла их можно распределить следующим образом:

• внедрение: продукты А, Б, В;

• рост: продукты Г, Д;

• зрелость: продукты Е, Ж, 3, И;

• спад: продукты К, Л.

Расположите товары в квадрантах матрицы «Бостон консалтинг групп» и подберите возможные стратегии развития данных стратегических единиц бизнеса (СЕБ). Сделайте выводы о распределении средств между СЕБ и об эволюции продуктов на рынке в планируемом году.