- •Часть 1 Почему мы отклоняемся от курса? 23
- •Глава 1 Размышления о процессе мышления 24
- •Глава 10 Взвешенное ранжирование 164
- •Глава 11 Проверка гипотез 228
- •Глава 12 Адвокат дьявола 268
- •Глава 13 Дерево вероятностей 274
- •Глава 14 Дерево анализа полезности 308
- •Глава 15 Матрица полезности 345
- •Глава 16 Углубленный анализ полезности 356
- •Часть 1
- •Глава 1
- •Глава 2
- •Часть 2
- •Глава 3
- •Глава 11
- •Глава 12
- •Глава 13
- •Глава 14
- •Глава 15
- •Глава 16
- •Часть 3
- •Глава 17
- •Джонс Морган Решение проблем по методикам спецслужб. 14 мощных инструментов
- •Введение
- •Часть 1 Почему мы отклоняемся от курса? Глава 1 Размышления о процессе мышления
- •Аналитическим подходам не учат в школе
- •Люди предпочитают избегать аналитических моделей
- •Человек разумный решает проблемы
- •Несовершенство человеческой логики
- •Противоречивые склонности
- •1. Практически любая наша мысль и любое решение имеют эмоциональную составляющую
- •2. Стремление подсознания к упрощению влияет на наше рациональное мышление
- •3. Мы склонны видеть окружающий нас мир через призму шаблонов
- •4. Мы склонны опираться на предубеждения и ложные предположения
- •Риск смерти
- •Аналоговое мышление
- •Установки
- •5. Мы стремимся найти объяснение всему, что нас окружает, независимо от точности и верности объяснений
- •6. Человек склонен искать такие факты, которые соответствуют сформировавшимся у него убеждениям, и отдавать им предпочтение. А те, что противоречат его точке зрения, игнорирует
- •Фокусировка
- •Упражнение 1. Загадка
- •Отстаивание позиции
- •7. Столкнувшись с неоднозначной ситуацией, мы склонны придерживаться неверных убеждений
- •Глава 2 Наблюдения о том, как мы (на самом деле) принимаем решения
- •Основные факторы, важнейшие вопросы
- •Конвергенция и дивергенция
- •Аналитическая достоверность
- •Проверка на здравый смысл
- •Аналитические возможности группы
- •Упражнение 2. Рискованные виды спорта
- •Часть 2 Четырнадцать инструментов Глава 3 Новая формулировка проблемы
- •Упражнение 3. Загрязнение воздуха в Алгоне (1)
- •Сложности на этапе определения проблемы
- •Методы поиска формулировок проблемы
- •1. Перефразировать: сформулировать проблему новыми словами, не теряя первоначального смысла
- •2. 180 Градусов: переверните проблему с ног на голову
- •3. Расширение границ: сформулируйте задачу, исходя из более широкого контекста
- •4. Переместите фокус внимания: сделайте это осознанно и намеренно
- •Упражнение 4. Гомосексуалисты в вооруженных силах
- •Как важна грамматика
- •Ценность простоты
- •Выбирайте положительные формулировки
- •Активный залог способствует более быстрому пониманию
- •Глава 4 Плюсы, минусы и решения
- •«Плюсы, минусы и решения»: шесть шагов
- •Покупка фуры. Шаг 3: проанализировать, объединить и исключить доводы «против»
- •«Против» (почему фура хуже фургона)
- •Покупка фуры. Шаг 4: снять как можно больше доводов «против»
- •Шаг 6: выбрать вариант
- •Упражнение 5. Сотрудники на полставки / полную ставку
- •Упражнение 6. Место для ресторана
- •Глава 5 Дивергентное и конвергентное мышление
- •Четыре заповеди дивергентного мышления
- •Упражнение 7. Велосипедная дорожка
- •Велосипедная дорожка превращается в тропу войны
- •Упражнение 8. Нашествие чужаков
- •Глава 6 Сортировка, временная последовательность и хронология
- •Упражнение 9. Биографии
- •Биографии
- •Временная последовательность и хронология
- •Два шага формирования хронологии
- •Глава 7 Диаграмма причинно-следственных связей
- •Пять шагов построения диаграммы причинно-следственных связей
- •Упражнение 10. Парковка
- •Упражнение 11. Загрязнение воздуха в Алгоне (2)
- •Упражнение 12. Голод в Сомали
- •Часть 2. Доработайте диаграмму, включив в нее еще три фактора:
- •Глава 8 Матрица
- •Упражнение 13. Пекарня
- •Что такое матрица?
- •Упражнение 14. Симптомы и болезнь
- •Шляпы и пальто
- •Упражнение 15. Прогноз погоды, дилемма I
- •Упражнение 16. Увеличение штата
- •Упражнение 17. Кандидаты на должность супервайзера
- •Глава 9 Дерево сценариев
- •Построение дерева сценариев: четыре шага
- •Упражнение 18. Конференция для высшего руководства компании
- •Упражнение 19. Инвестиции в ценные бумаги (1)
- •Упражнение 20. Недовольный сотрудник
- •Упражнение 21. Опрос рабочих
- •Матрица или дерево?
- •Глава 10 Взвешенное ранжирование
- •Упражнение 22. Фильмы
- •Девять шагов взвешенного ранжирования
- •Упражнение 23. Автомобили
- •Упражнение 24. Кадровые решения
- •Девять шагов взвешенного ранжирования
- •Упражнение 25. Рестораны
- •Упражнение 26. Бизнес-магнаты
- •Уточнение результатов
- •Составление рейтинга для большого количества вариантов
- •Высокий – средний – низкий
- •Пятерка лидеров
- •Глава 11 Проверка гипотез
- •Гипотезы
- •Восемь шагов проверки гипотез[20]
- •Тематический парк Диснея
- •Повторим: восемь шагов проверки гипотез
- •Гибкий аналитический инструмент
- •Слово в защиту фактов, соответствующих гипотезам
- •Упражнение 27. Потерянные данные
- •Упражнение 28. Случай Джейн Болдинг (основан на событиях, описанных в журнале Regardie’s в мае 1988 года)
- •Упражнение 29. Взрыв на линкоре uss «Айова»
- •Факты (собраны из статей в u. S. News & World Report от 23 апреля 1990 года и Washington Post за 1989–1990 годы)
- •Взрывчатое вещество
- •Статическое электричество
- •Механические неисправности
- •Пробойник-досылатель
- •Хартвиг
- •Электронный детонатор
- •Зажигательное устройство
- •Глава 12 Адвокат дьявола
- •Упражнение 30. МиГ-21
- •Сша и подрядчики бьются за контракт на модернизацию «МиГов»
- •Глава 13 Дерево вероятностей
- •Упражнение 31. Медвежатник (1)
- •Определение вероятности
- •Типы вероятностных событий
- •Вероятность взаимоисключающих событий
- •Упражнение 32. Конфеты (1)
- •Дерево вероятностей
- •Упражнение 33. Конфеты (2)
- •Упражнение 34. Лиса в курятнике
- •Вероятность взаимосвязанных событий
- •Упражнение 35. Медвежатник (2)
- •Шесть шагов работы с деревом вероятностей
- •Упражнение 36. Ракетный снаряд Karati
- •Упражнение 37. Угон самолета (1)
- •Упражнение 38. Новые продукты
- •Подведем итоги
- •Глава 14 Дерево анализа полезности
- •Анализ полезности
- •Варианты
- •Последствия
- •Точки зрения
- •Восемь шагов анализа полезности
- •Вопрос для оценки полезности
- •Вопрос для оценки вероятности
- •Ожидаемая полезность
- •Упражнение 39. Товары из Японии
- •Упражнение 40. Куры-несушки
- •Упражнение 41. Конфеты (3)
- •Упражнение 42. Инвестиции (2)
- •Полезность и вероятность
- •Глава 15 Матрица полезности
- •Восемь шагов для анализа матрицы полезности
- •Упражнение 43. Прогноз погоды, дилемма II
- •Упражнение 44. Захват самолета (2)
- •Часть 1: с помощью восьми шагов анализа на основе дерева полезности определите, стоит ли предпринимать попытку освобождения заложников (полезность каждого из возможных последствий оцените сами).
- •Часть 2: на основе деревьев полезности постройте единую матрицу полезности.
- •Глава 16 Углубленный анализ полезности
- •Упражнение 45. Совещание по планированию
- •Тринадцать шагов анализа полезности с учетом разных точек зрения
- •Упражнение 46. Захват круизного лайнера
- •Упражнение 47. Забастовка баскетболистов nba
- •Множественные классы возможных последствий
- •Четырнадцать шагов анализа полезности (множественные классы возможных последствий)
- •Упражнение 48. Кодекс публичных высказываний в университете
- •Упражнение 49. Карьерный рост
- •Упражнение 50. Загрязнение воздуха в Алгоне (3)
- •Часть 3 Что дальше? Глава 17 Дальнейшие шаги
- •Решения к упражнениям Упражнение 2
- •Упражнение 7 Часть 1
- •Часть 2
- •Часть 3. Программа мер по устранению недостатков
- •Примечания
- •Глава 1
- •Глава 12
- •Глава 13
- •Глава 14
- •Благодарности
- •Эту книгу хорошо дополняют:
Упражнение 3. Загрязнение воздуха в Алгоне (1)
Эксперты Агентства по защите окружающей среды обнаружили, что завод по производству удобрений, расположенный в городе Алгона, выбрасывает в воздух отработанный газ, который содержит летучие органические соединения. Поток воздуха относит эти ядовитые вещества от Алгоны и несет их к западному рукаву реки Де-Мойн обеспечивающей водоснабжение озера Сейлорвилль, которое, в свою очередь, служит основным источником воды для города Де-Мойн, с численностью населения более 300 тысяч человек. Городской совет Де-Мойна, задействовав средства массовой информации и политиков, старается оказать максимальное давление на федеральные агентства по защите окружающей среды и добиться закрытия завода в Алгоне. При полной поддержке со стороны властей города медиаактивисты провели вчера демонстрацию перед резиденцией губернатора штата Айова, требуя немедленного закрытия завода по производству удобрений. Проблема начала активно обсуждаться в местных теленовостях и ток-шоу. Совет директоров компании собрал рабочую группу для выработки вариантов действий в сложившейся ситуации.
Что, по вашему мнению, можно считать проблемой? Подумайте и запишите ответ. Обязательно запишите свою версию ответа! Моя книга окажется для вас в значительной мере бесполезной, если вы не будете выполнять упражнения. Так что поразмышляйте минуту-две и напишите, что, по-вашему, в данном случае проблема.
Как вы, возможно, заметили, проблем в этой истории несколько: все зависит от того, чьи интересы вы учитываете при анализе ситуации. Вот какие точки зрения можно, в частности, рассматривать, говоря о проблеме загрязнения воздуха заводом в Алгоне:
• руководство компании;
• сотрудники компании;
• руководство профсоюза компании;
• члены профсоюза компании;
• жители Алгоны;
• жители Де-Мойна;
• новостные СМИ Де-Мойна;
• национальные новостные СМИ;
• городской совет Де-Мойна;
• губернатор Айовы;
• оппозиционные политические группы;
• законодательное собрание Айовы;
• люди, привыкшие отдыхать на берегу упомянутых реки и озера;
• фермеры, использующие указанные водоемы для полива;
• федеральные агентства по охране окружающей среды;
• агентства по охране окружающей среды штата;
• активисты-экологи;
• другие предприятия по производству удобрений в окрестностях Де-Мойна;
• другие предприятия по производству удобрений в Айове;
• другие предприятия по производству удобрений в США.
Любые проблемы, как масштабные, к примеру связанные с национальной системой здравоохранения или абортами, так и бытовые вроде овердрафта на банковском счете, можно рассматривать с разных точек зрения, причем нередко конфликтующих. А на чем основаны эти точки зрения? Наша точка зрения на любую проблему определяется предубеждениями и установками, которые незаметно для нас убивают истину. А от точки зрения зависят ход анализа проблемы, выводы и решения. Еще одно ограничение связано с тем, что, как только мы сформулировали проблему, наш взгляд на ситуацию заметно сужается. И дело тут опять в особенностях мышления: в стремлении найти и использовать закономерности, склонности к фокусированию внимания, в желании всему найти объяснение и отыскать поддерживающие нашу точку зрения факты и так далее.
Учитывая, какое огромное влияние на наше мышление оказывают предубеждения, нам стоит в самом начале работы над проблемой, еще до того, как мы начнем серьезный анализ, постараться определить и обдумать все имеющиеся у нас предубеждения, которые могут быть с ней связаны. Не исключено, что результат анализа нас серьезно удивит – и поможет найти путь к оптимальному решению.
Выявление и оценка предубеждений – вполне разумная вещь, согласующаяся с соображениями здравого смысла, но из опыта и наблюдений за другими я знаю, что выявить собственные предубеждения крайне сложно, а иногда и невозможно. Признаем: человеческий разум устроен так, чтобы скрывать предубеждения и установки, определяющие ход мыслей. И обойти эту логику очень непросто.
Если выявить предубеждения и установки путем самодиагностики практически невозможно, то что же делать? Как не дать этим особенностям мышления влиять на работу на этапе формулирования проблемы?
Я рекомендую более опосредованный подход, заключающийся в том, чтобы переформулировать (заново определить) проблему как можно больше раз. То есть нужно просто переключить сознание в режим дивергенции (легко сказать, но сложно сделать, я это прекрасно знаю) и начать предлагать формулировки, пока ни в коем случае не оценивая их. Как и всегда в случае дивергентного мышления (речь о нем идет в главе 5), тут важно, чтобы идеи возникали как можно более свободно – а вот оценивать или обосновывать их пока нельзя.
Мы ищем всевозможные варианты формулировки проблемы, чтобы шире посмотреть на ситуацию. Это поможет выявить основные вопросы, наметить альтернативные решения, повысить вероятность того, что в результате анализа мы получим полное, а не частичное решение проблемы.
Иногда переформулировать проблему оказывается сложно, потому что первоначальная формулировка была неудачной. И в этой ситуации особенно важно найти все возможные варианты!
Как правило, все актуальные формулировки мы находим за пять – десять минут. И в том, что касается анализа, эти несколько минут крайне важны: начав искать формулировки проблемы, вы довольно быстро доберетесь до ее сути, то есть ключевых вопросов, и разберетесь, в чем на самом деле она заключается, а предубеждения сможете отбросить. Умение определить суть проблемы сэкономит время, силы и деньги на стадии анализа. Иногда измененные формулировки проблемы уже подсказывают решение, хотя чаще мы на этом этапе начинаем осознавать, что перед нами сразу несколько проблем, и сформулировать эти дополнительные проблемы оказывается проще.
Если, как это нередко случается, мы анализируем проблему по чьему-то поручению или в чьих-то интересах, лучше всего работать над формулировками в присутствии этого человека. В ходе открытого обсуждения вы сможете выявить все наиболее актуальные для вашего визави аспекты, быстрее придете к единому мнению о том, в чем, собственно, заключается проблема и как вести анализ.
И самое важное: все варианты формулировок должны быть записаны, чтобы и мы, и те, по поручению кого мы работаем над проблемой, могли изучить эти варианты. И в ходе дальнейшего анализа важно сохранять полный список найденных формулировок проблемы: это не только поможет проверить, не упускаем ли мы чего-то в ходе работы, но и обеспечит защиту на случай, если поручивший нам работу человек вздумает заявить, что мы решали не ту проблему. И не забывайте, что цель поиска вариантов формулировок проблемы – обеспечить как можно более широкий взгляд на проблему, но не поиск решения.
