1.3 Видение

Что это?

Стратегическое видение – перспективный взгляд на направления развития деятельности организации, базовая концепция того, что организация пытается сделать и чего достичь. Видение всегда носит характер цели, но не каждая цель представляет собой видение. Видение – это глобальная цель.

Иными словами, видение имеет следующие особенности:

• оно носит не только рациональный характер, но и влияет на эмоции;

• в

  N.B. Миссия – это то, что вы хотите дать миру.

  Цель – это то, что вы от мира хотите получить.

  идение долгосрочно, но не предполагает точных способов достижения на всех этапах и во всех подробностях, т. е. человек, у которого есть видение, знает, чего он хочет, но при этом четко не установил для себя, какие шаги будет предпринимать на пути к этой цели;

• нередко видение можно хорошо представить, оно очевидно и вполне понятно сотрудникам;

• видение основывается на четком концепте будущего развития.

Зачем это?

Видение мотивирует и предпринимателя, который его развил, и сотрудников. Без видения намного трудней принимать решения, т. к. человек (люди) не знать, что в перспективе нужно воспринимать и оценивать как позитивное, а что – как негативное.

Информация о видении и/или миссии публикуется в открытых источниках. Изучение миссий конкурентов позволяет увидеть поле стратегической конкуренции.

Как это сделать?

Хорошо подумайте и сформируйте четкое представление о том, каким вы видите свой проект через год, три или пять лет. Не обращайте пока внимания на способы достижения этого результата, сфокусируйтесь на главном – чего вы хотите достичь.

В то же время следует опасаться отсутствия конкретики и слишком пространных формулировок. В связи с этим следует сформулированное вами видение разбить на части и привести в соответствие с четкими критериями, конкретизирующими ваше видение и представляющими собой прообразы задач и целей.

Пример

Компания «GreenEmeralds&Co.» – это торгово-производственная компания, которая занимает доминирующее положение в сегменте поставщиков орехов и сухофруктов для пищевой отрасли стран СНГ (с приоритетом на орехи).

Теперь это видение представим в виде списка критериев:

• доля рынка, контролируемая компанией, составляет не менее 60 %;

• наличие полного (а не просто широкого) ассортимента орехов (подразумевает введение в ассортимент новых позиций, например, дешевого местного фундука и экзотического ореха кола);

• компания должна иметь возможность исполнять заказы по спецификации покупателя, т. е. поставлять не только «стандартные» виды продуктов.

1.4 Алгоритм разработки планов маркетинга

План маркетинга является внутренним документом организации, разрабатывается маркетологами, предназначен для реализации стратегии развития предприятия, связанной с выходом на новые рынки, диверсификацией товарного предложения. План маркетинга включает три структурные части:

1. аналитическая, на основании которой принимается решение о целесообразности внедрения проекта, лежащего в основе плана маркетинга;

2. набор оперативных мероприятий и планов по их реализации;

3. стратегический контроль реализации плана, по выводам которого принимается решение о продолжении или прекращении реализации плана.

Адресатом первой и третьей части является менеджмент предприятия и/или инвесторы. Адресатом второй части является служба маркетинга и ее функциональные подразделения.

Алгоритм разработки планов маркетинга представлен на рисунке 1.2.

Рисунок 1.2 – Алгоритм разработки планов маркетинга