- •Т.Н. Беляцкая, о.М. Маклакова маркетинг: методика составления плана
- •Оглавление
- •Раздел I стратегические решения в маркетинге 7
- •Введение
- •Как это сделать?
- •1.2 Миссия
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •1.3 Видение
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •1.4 Алгоритм разработки планов маркетинга
- •2 Описание товара
- •2.1 Алгоритм разработки концепции товара
- •2.2 Поиск идеи
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •2.3 Классификация товара
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •2.4 Бенчмаркинг
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •2.5 Модель кано
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •2.6 Метод развертывания функции качества
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •2.7 Дополнительные товары/услуги
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •Пример 1
- •Пример 2
- •2.8 Электронный компонент товара
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •2.9 Концепция товара
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •Пример 1
- •3 Ситуационный анализ
- •3.1 Алгоритм ситуационного анализа
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •3.2 Анализ отрасли по м. Портеру
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •Пример 1
- •3.3 Step-анализ
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •3.4 Определение сильных и слабых сторон организации
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •3.5 Swot-анализ
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •Шаблон матрицы swot-анализа
- •4 Анализ рынка
- •4.1. Конъюнктура мирового рынка
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •4.2 Анализ целевого рынка
- •4.2.1 Поисковое исследование
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •4.2.2 Границы рынка
- •4.2.4 Оценка концентрации рынка
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •4.2.5 Оценка динамики рынка
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •4.2.6 Ценовая политика на рынке
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •4.2.9 Оценка привлекательности рыночного сегмента
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •5 Матрица и. Ансоффа
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •6 Цели реализации плана
- •Как это сделать?
- •7 Маркетинговая стратегия
- •Зачем это?
- •7.1 Охват рынка
- •Как это сделать?
- •7.2 Позиционирование на рынке
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •7.3 Брендинг
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •Шаблон формулированИя стратегии маркетинга
- •Раздел II тактические решения в маркетинге
- •8 Оперативный план маркетинга
- •8.1 Алгоритм разработки оперативного плана маркетинга
- •8.2 Маркетинговые мероприятия
- •8.2.1 Товарная политика
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •8.2.2 Политика распределения
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •8.2.3 Политика продвижения
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •8.2.4 Ценовая политика
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •Раздел III бюджет маркетинга и контроль его исполнения
- •9 Бюджетирование маркетинговых программ
- •9.1. Расходы на реализацию плана маркетинга
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •9.2. Доходы от реализации плана маркетинга
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •9.3. Бюджет маркетинга
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •Раздел IV самооценка плана маркетинга/аудит плана маркетинга
- •10 Аудит плана маркетинга
- •10.1. Понятие аудита.
- •Зачем это?
- •10.2.Процедура аудита
- •Как это сделать?
- •Раздел V разработка плана по контролю и мониторингу
- •11 Контроль и мониторинг маркетинговой деятельности
- •11.1. Цели и задачи контроля
- •11.2. Частные случаи контроля Контроль за продажами
- •Контроль за издержками и рентабельностью
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •Список использованных источников
- •Маркетинг: методика составления плана
- •220013, Минск, п. Бровки 6
Зачем это?
При разработке товарной политики осуществляется конкретизация информации, полученной в QFD, в показателях характеристик товара, что далее используется в разработке технологии производства, процессов реализации товара. На основании этой информации осуществляется построение основных процессов организации.
Как это сделать?
При разработке товарной политики необходимо выполнить следующие действия:
Пересмотреть и уточнить матрицу QFD (см. параграф 2.6).
Разработать ассортиментную политику организации. Описать ассортимент и представить его в виде таблицы (таблица 8.2).
Таблица 8.2 – Показатели ассортимента организации
Широта |
Глубина |
Длина |
Насыщенность |
Коэф-т обновления |
Коэф-т гармоничности |
Перечисляются все ассортиментные группы |
Перечисляются подгруппы в ассортиментных группах |
Перечисляются ассортиментные позиции в подгруппах |
Указывается количество всех товарных позиций |
Рассчитывается как объем новой продукции по отношению к всей продукции организации (в рублях). Чем более коэффициент стремится к единице, тем более интенсивно обновляемым является ассортимент |
Рассчитывается как отношение объема продукции гармоничного (однородного) по какому-либо признаку к объему всей выпускаемой продукции. Чем более коэффициент стремится к единице, тем более гармоничен ассортимент |
Оценка ассортимента по предложенным выше в таблице показателям должна проводиться в соотнесении с выявленными пожеланиями потребителей и ассортиментом конкурентов.
Определите концепцию упаковки и маркировки товара, опираясь на требования технических регламентов на производство анализируемого вида продукции, Закона о защите прав потребителей. Результаты представьте в виде таблицы 8.3.
Таблица 8.3 – Характеристики упаковки и маркировки изделий организации
Функции упаковки |
Способ реализации |
Информационная |
|
Формирования спроса |
|
Формирование качества |
|
Продолжение табл. 8.3
Функции упаковки |
Способ реализации |
Маркетинговых исследований |
Определить элемент упаковки, с помощью которого можно получать обратную связь от потребителя и проводить маркетинговые исследования |
Мерчандайзинга |
|
Стимулирования продаж |
|
Уровень упаковки |
|
Первичная |
|
Вторичная |
|
Множественная |
|
Маркировка |
|
Текст |
|
Условные обозначения |
|
Радиоэлектронный компонент |
Определить возможность использования технологий RFID, QR и др. |
Разработать политику сервиса.