5 Матрица и. Ансоффа

Что это?

Модель развития товара/рынка И. Ансоффа относится к стратегиям развития.

Матрица представлена на рисунке 5.1.

Рассмотрим характеристики отдельных стратегий:

1. Cтратегия проникновения на рынок применима на растущем рынке, когда предприятие имеет возможность работать на существующем рынке со знакомым потребителю товаром.

2. Cтратегия создания рынка – это ситуация, когда уже существующий товар предприятие хочет вывести на новые рынки. Под новыми рынками можно понимать географические рынки, рынки других стран, новые демографические рынки, рынки различных потребителей, рынки нового применения существующих товаров.

3. Стратегия создания продукта применяется тогда, когда имеющимся клиентам предлагается новый товар. Возможными вариантами новых товаров являются модификация, вариация, принципиальная новинка, новая расфасовка и пр.

4. Стратегия диверсификации – это ситуация, когда новые товары предлагаются на новых рынках.

	Существующие продукты	Новые продукты
Существующие рынки	Стратегия проникновения на рынок: завоевание рынка; вытеснение конкурентов	Стратегия создания продукта: продуктовые инновации; дифференцирование продукции
Новые рынки	Стратегия создания рынка: интернационализация; сегментация рынка	Стратегия диверсификации: вертикальная; горизонтальная; смешанная

Рисунок 5.1 – матрица И. Ансоффа

Зачем это?

Использование матрицы И. Ансоффа позволит задать вектор разработки стратегии маркетинга.

Как это сделать?

Алгоритм использования матрицы заключается в следующем:

1. Изначально рассматривается стратегия 1 (проникновение на рынок). Необходимо ответить на следующие вопросы:

• возможно ли побудить потребителей больше покупать продукта за раз?

• возможно ли побудить потребителей покупать продукт чаще?

• благосклонно ли примет потребитель модификации или вариации продукта?

• стоит ли предложить ценовые скидки, иные предложения?

• как можно завоевать клиентов своих конкурентов?

• возможно ли сформировать лояльность потребителей?

• возможно ли увеличить продажи за счет освоения новых каналов продаж?

2. Затем изучаются возможности поиска или создания новых рынков для существующих продуктов предприятия (стратегия 2 – создания рынка). Необходимо ответить на следующие вопросы:

• кто еще может потреблять наш продукт (новые возможности использования)?

• каковы новые области применения продукта?

• в какой стране возможно начать продажи нашего продукта?

3. Далее анализируются возможности создания новых продуктов, представляющих потенциальный интерес для существующих рынков (стратегия 3 – создания продукта). Задайтесь вопросами:

• какой продукт дополнил бы ассортимент компании?

• какие новые технологии можно применить для разработки нового продукта?

• можно ли дифференцировать продукт?

4. на последнем этапе рассматривается стратегия диверсификации. Такая последовательность действий определяется уровнем риска и объемом затрат: в какой бизнес следует инвестировать?