Зачем это?

Главная цель изучения конъюнктуры рынка – определить характер и степень его сбалансированности, а также соотношения спроса и предложения. Анализ возможных диспропорций спроса и предложения предупреждает об изменении рыночной ситуации. Оценки состояния рынка способны варьировать от отметки «ясно» до отметки «шторм»; и носят информационно-предупреждающий характер как для предпринимателей, так и для органов управления.

Понимание ситуации, сложившейся на мировом рынке, позволяет прогнозировать конкуренцию на внутреннем рынке, а также определять перспективность экспорта продукции.

Как это сделать?

Для определения конъюнктуры рынка необходимо выполнить следующие действия:

1. определить границы рынка. Задача исследователя состоит в том, чтобы определить сферу анализа конъюнктуры: конъюнктура экономики в целом; конъюнктура группы стран или отдельной страны; конъюнктура отдельной отрасли экономики или товарного рынка в мировом масштабе или по группе стран или отдельной страны, конъюнктура мирового рынка и т. д.;

2. собрать данные, для чего необходимо определить перечень основных показателей конъюнктуры; изучить и подобрать источники показателей конъюнктуры, осуществить сбор данных о конъюнктуре по основным показателям;

3. провести анализ конъюнктуры на основе факторного анализа, анализа временных рядов и других статистических методов;

4. разработать прогноз развития конъюнктуры. Это наиболее сложный и важный этап работы. Прогноз развития конъюнктуры – это главная цель и конечный результат осуществляемого анализа конъюнктуры. Прогноз служит основой для формирования торговой политики.

4.2 Анализ целевого рынка

Анализ целевого рынка строится на тех же принципах, что и анализ мирового рынка, но должен включать дополнительные данные:

1. поисковое исследование;

2. границы рынка;

3. оценка емкости рынка;

4. оценка концентрации рынка;

5. оценка динамики рынка;

6. оценка привлекательности рынка;

7. ценовая политика на рынке;

8. факторы, влияющие на цену.

Предоставьте информацию по указанным пунктам.

4.2.1 Поисковое исследование

Что это?

Поисковое исследование представляет собой неструктурированное и неформальное исследование, целью которого является получение исходной информации о природе проблемы. Оно позволяет уточнить план исследования.

На данном этапе необходимо дать описание рынка в терминах:

1. группы потребителей, потребности которых планируется удовлетворять;

2. потребности, которые планируется удовлетворять (искомые потребителями функции продукта);

3. новые и/или уже используемые технологии, способные дать продукт с определенными функциями, удовлетворяющими определенную потребность.

Зачем это?

Поисковое исследование применяется для разработки стратегии отстройки от конкурентов. Также может использоваться для поиска рыночной ниши.

Как это сделать?

Для того, чтобы провести поисковое исследование необходимо:

1. описать потребителей;

2. описать технологии;

3. описать товары;

4. описать предложение (количество игроков, бюджеты на маркетинг, рекламу, инновации, принятые в отрасли).