Введение

Учебно-методическое пособие представляет собой методические рекомендации к выполнению сквозного задания по курсу «Маркетинг», читаемому для студентов специальности «Экономика электронного бизнеса».

Маркетинговый план является составной частью бизнес-планирования организаций, что обусловливает актуальность обучения студентов основам планирования маркетинговой деятельности.

Целью данного учебно-методического пособия является представление читаемого курса в целостности и взаимосвязи изучаемых тем, а также формирование практических навыков разработки плана маркетинга.

В пособие представлены методики и алгоритмы подготовки планов маркетинга, основные подходы к разработке элементов маркетинга, а также применение информационных и радио-технологий при разработке новых товаров, интегрируя в товар электронный компонент.

РАЗДЕЛ I СТРАТЕГИЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ В МАРКЕТИНГЕ

1 СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

1.1 УПРАВЛЕНЧЕСКОЕ РЕЗЮМЕ

Что это?

Управленческое резюме представляет собой краткое изложение идей, разработанных, обоснованных и представленных в плане маркетинга.

Зачем это?

Управленческое резюме призвано очертить топ-менеджменту организации, для которой разрабатывался план маркетинга, основные направления маркетинговой деятельности на планируемый период. В резюме должна содержаться информация, позволяющая руководителю составить предварительное мнение о целесообразности предлагаемых в плане решений, ожидаемых результатах, планируемых расходах, эффективности проекта.

Как это сделать?

Основные правила составления управленческого резюме:

1. объем – 1 страница;

2. краткость изложения;

3. наличие основных выводов маркетингового плана, цели и инструменты ее достижения;

4. идея, положенная в основу плана (новый товар, новый рынок, новый сегмент);

5. оценка исходной ситуации.

Шаблон

Маркетинговый план внедрения на рынок (указать товар) на 20__ год (указать период) ставит целью увеличение продаж товара на __ % по сравнению с 20__ годом, увеличение доли рынка с __ до __ %.

Достижение заявленных целей планируется обеспечить за счет ______________.

Бюджет маркетинга на 20__ год составит __________ рублей, из них на __ (указать сумму), на _____ (указать сумму).

В случае, если проект является не новым, а развивающим уже существующую идею, в управленческом резюме информация должна быть представлена в динамике (таблица 1.1).

Таблица 1.1 – Основные показатели управленческого резюме

Наименование показателя	Единица измерения	Фактическое значение	Целевое значение

Пример

«Мы хотим открыть онлайн рулетку (американского типа) в Республике Беларусь и за год привлечь 11000 клиентов. При получении 10 дол. США с клиента в качестве комиссионных мы получим 110000 дол. США. Благодаря внутренней рекламе (предоставление места для рекламы товаров на сайте) получим 20000 дол. США. Благодаря дополнительным пакетам (vip-аккаунты) за год получим 10000 дол США. Итого: 140 000 дол. США за первый год. После учета затрат и налогов оставшуюся сумму разделим между инвестором (в рамках соглашения) и собственником (возможный остаток).

Уникальность проекта состоит в том, что мы гарантируем честность для наших клиентов, высокое качество услуг, достаточно быструю игру, градацию размеров ставок, быстрый способ пополнения счета аккаунта с помощью банковских карт и мобильных телефонов, а также быстрое получение выигрыша.

Информация для инвестора.

Начальные инвестиции: 100 000 дол. США.

Срок инвестирования: 4 года.

Срок окупаемости: 1 год и 8 месяцев (1,667 года).

Рентабельность инвестиций: 75 %.

Доход за 4 года: 200 000 дол. США (соответствует 19 % годовых в банке).

Таблица 1.2 – Пример представления основных показателей управленческого резюме

Наименование показателя	Ед. измерения	Целевое значение
Число клиентов	чел.	11 000
Число постоянных клиентов	чел.	200
Доход от основной деятельности	дол. США	120 000
Доход от внутренней рекламы	дол. США	20 000
Годовой доход	дол. США	140 000