- •Т.Н. Беляцкая, о.М. Маклакова маркетинг: методика составления плана
- •Оглавление
- •Раздел I стратегические решения в маркетинге 7
- •Введение
- •Как это сделать?
- •1.2 Миссия
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •1.3 Видение
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •1.4 Алгоритм разработки планов маркетинга
- •2 Описание товара
- •2.1 Алгоритм разработки концепции товара
- •2.2 Поиск идеи
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •2.3 Классификация товара
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •2.4 Бенчмаркинг
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •2.5 Модель кано
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •2.6 Метод развертывания функции качества
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •2.7 Дополнительные товары/услуги
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •Пример 1
- •Пример 2
- •2.8 Электронный компонент товара
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •2.9 Концепция товара
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •Пример 1
- •3 Ситуационный анализ
- •3.1 Алгоритм ситуационного анализа
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •3.2 Анализ отрасли по м. Портеру
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •Пример 1
- •3.3 Step-анализ
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •3.4 Определение сильных и слабых сторон организации
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •3.5 Swot-анализ
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •Шаблон матрицы swot-анализа
- •4 Анализ рынка
- •4.1. Конъюнктура мирового рынка
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •4.2 Анализ целевого рынка
- •4.2.1 Поисковое исследование
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •4.2.2 Границы рынка
- •4.2.4 Оценка концентрации рынка
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •4.2.5 Оценка динамики рынка
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •4.2.6 Ценовая политика на рынке
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •4.2.9 Оценка привлекательности рыночного сегмента
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •5 Матрица и. Ансоффа
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •6 Цели реализации плана
- •Как это сделать?
- •7 Маркетинговая стратегия
- •Зачем это?
- •7.1 Охват рынка
- •Как это сделать?
- •7.2 Позиционирование на рынке
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •7.3 Брендинг
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •Шаблон формулированИя стратегии маркетинга
- •Раздел II тактические решения в маркетинге
- •8 Оперативный план маркетинга
- •8.1 Алгоритм разработки оперативного плана маркетинга
- •8.2 Маркетинговые мероприятия
- •8.2.1 Товарная политика
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •8.2.2 Политика распределения
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •8.2.3 Политика продвижения
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •8.2.4 Ценовая политика
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •Раздел III бюджет маркетинга и контроль его исполнения
- •9 Бюджетирование маркетинговых программ
- •9.1. Расходы на реализацию плана маркетинга
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •9.2. Доходы от реализации плана маркетинга
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •9.3. Бюджет маркетинга
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •Раздел IV самооценка плана маркетинга/аудит плана маркетинга
- •10 Аудит плана маркетинга
- •10.1. Понятие аудита.
- •Зачем это?
- •10.2.Процедура аудита
- •Как это сделать?
- •Раздел V разработка плана по контролю и мониторингу
- •11 Контроль и мониторинг маркетинговой деятельности
- •11.1. Цели и задачи контроля
- •11.2. Частные случаи контроля Контроль за продажами
- •Контроль за издержками и рентабельностью
- •Зачем это?
- •Как это сделать?
- •Список использованных источников
- •Маркетинг: методика составления плана
- •220013, Минск, п. Бровки 6
3.3 Step-анализ
Что это?
SТЕР-анализ означает анализ маркетинговой макросреды, основывающийся на изучении социальных (Social), технологических (Technological), экономических (Economic) и политических (Political) факторов.
Существует два основных варианта анализа макросреды: SТЕР- и РЕSТ-анализ. Вариант SТЕР-анализа используется для стран с развитой экономикой и стабильной политической системой, приоритетами которого является учет социальных (Social) и технологических факторов. Для анализа макросреды в странах со слаборазвитой экономикой или экономикой в переходные периоды применяют форму анализа РЕSТ, где на первом месте факторы политики и экономики. Критерием выступает приоритетность учета тех или иных групп факторов макросреды с точки зрения силы возможного воздействия и стабильности факторов для мониторинга.
Зачем это?
Внешняя среда высокодинамична, организация практически никак не может влить на ее состояние. Однако среда оказывает существенное влияние на бизнес, поэтому необходимо осуществлять постоянный ее мониторинг, тем самым накапливать знания и организационный опыт.
Как это сделать?
Метод STEP/PEST-анализа представлен в таблице 3.3.
Таблица 3.3 – Табличная форма STEP/PEST анализа
Фактор |
+/– |
Вероятность наступления события |
Сила влияния |
Оценка фактора 2*3*4 |
Программа действий |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
Политика и законодательство |
|||||
… |
|
|
|
|
|
Технологии |
|||||
… |
|
|
|
|
|
Методика выполнения STEP/PEST-анализа состоит из следующих этапов:
определение источников информации. Источниками информации для оценки политических и законодательный факторов могут быть gov.by, pravo.by, БД «Консультант плюс» или подобные ей и т. д. Для оценки экономических факторов: nbrb.by, сайт статистического комитета, сайты отраслевых министерств, изданий, ОКЭД и пр;
столбец 1 – заполняется событие (факт), относящееся к определенной группе факторов;
столбец 2 – анализируется влияние каждого фактора, выясняется, создает он угрозу или возможность. Если фактор одновременно может быть и угрозой и возможностью, необходимо рассматривать оба варианта. Для обозначения угрозы эксперт должен в колонке поставить знак «–», а для возможности – «+»;
столбец 3 – экспертно оценивается вероятность наступления фактора/события;
столбец 4 – экспертно оценивается сила влияния события на деятельность компании;
столбец 5 – рассчитывается влияние каждого фактора на компанию путем перемножения значений колонок 2, 3, 4;
столбец 6 – на основе проведенного анализа предлагаются возможные действия компании, соответствующие сложившейся ситуации.
Пример
Рассмотрим пример STEP-анализа среды маркетинга для открытия игорного бизнеса1 в Республике Беларусь (таблица 3.4).
Таблица 3.4 – STEP-анализ среды маркетинга в Республике Беларусь для открытия игорного бизнеса1
Фактор |
Характеристика |
Социальная и культурная среда |
|
Технологии |
|
Экономика |
|
Продолжение таблицы 3.4
Фактор |
Характеристика |
Политика и законодательство |
4) лицензионными требованиями и условиями, предъявляемыми к соискателю лицензии на игорный бизнес, являются:
5) отменена обязанность по ведению журнала на начало и конец рабочего дня (смены) на каждый игровой автомат и его регистрации в налоговом органе. Также, начиная с 3 июля 2014 г., налоговые органы не осуществляют административную процедуру по регистрации журнала, предусмотренную пунктом 1.5 единого перечня. |
Вывод: оценив полученные результаты, мы пришли к выводу, что сложившаяся ситуация в сфере технологии и экономики благоприятствует развитию нашей компании. В свою очередь, социально-культурные и политические факторы демонстрируют негативное влияние на будущее развитие, что необходимо учесть при стратегическом планировании.
