Пример 1

Фактор

Описание фактора

1 Влияние поставщиков:

Определим степень дифференциации сырья и исходных материалов

ПВХ – 50 % от общих затрат на материалы.

Резина – 30 % от общих затрат на материалы.

Полиуретан –10 % от общих затрат на материалы.

Байка – 5 % от общих затрат на материалы.

Мех – 5 % от общих затрат на материалы.

Определим, насколько поставщик заинтересован в сотрудничестве путем расчета доли продаж нашей компании в общем числе продаж

У «Беларусьрезинатехника» наши закупки составляют 40 % от продаж, у «Витебского мехового комбината» – 7 % от продаж.

Остальные закупки составляют незначительную долю продаж поставщиков.

Определим ли вероятность того, что поставщик сырья примет решение сам производить покупателя продукцию?

Поставщик не станет производить данную продукцию, т. к. специализируется в других отраслях

Есть ли возможность у нашего предприятия самостоятельно производить ключевые компоненты для своих линий?

Нет, т. к. потребуется новое дорогостоящее оборудование

Выделим основные материалы, определяющие качество продукции?

ПВХ и резина

Вывод

Поставщики оказывают существенное влияние на производство продукции, также от них зависит качество и цена товара

Фактор

Описание фактора

2 Влияние покупателей

Решим, сможет ли доступность существующих продуктов-заменителей повлиять на потребителя нашего товара

Сможет повлиять, т. к. покупатели вправе покупать обычную обувь

Определим, какой процент составляет анализируемый продукт

0,04 % от общего объема покупок потребителей

Определим доступность информации для потребителя

Проводится активная рекламная кампания

Определим ценовую чувствительность потребителя

Ценовая чувствительность высока. При увеличении цены есть риск потерять покупателя

Определим количество потенциальных потребителей

Потенциальные потребители – все население, от детей до стариков, включая молодежь (всего около 6 млн чел)

Выделим отличительные преимущества продуктов компании

Особенностью нашей обуви является сочетание качества и комфорта с модным дизайном

Вывод

Покупатели сильно влияют на производство продукции, т. к. от их количества зависит выручка предприятия, которое, в свою очередь, должно заинтересовать своей продукцией как можно больше покупателей

3  Угроза появления новых игроков

Определим стоимость разработки и важности торговой марки.

Сильные торговые марки высоко ценятся покупателями, им принадлежат крупные доли рынков, а их владельцы имеют возможность расширения товарных линий и проникновения на новые рынки. Стоимость формирования прибыльной торговой марки также высока. На данный момент на рынке Республики Беларусь присутствуют следующие производители резиновой обуви: Кричевский завод резиновых изделий, ПТЧУП «Акута Иф» и ООО «ПласТрейд».

Существуют ли ограничения дос-тупа к товаропроводящим сетям?

Ограничений на поставку обуви в торговые точки городов нет

Обладает ли анализируемый бизнес несомненным преимуществом с точки зрения затрат, например возможностями по закупке более дешевого сырья и материала?

На данный момент такой возможности нет, но в перспективе рассматривается снижение цен на поставляемые материалы, а, следовательно, и на саму обувь, за счет больших объемов закупок

Может ли анализируемый бизнес или конкуренты отрасли противостоять новым компаниям путем снижения цен, ужесточения контроля за товаропроводящими сетями?

Нет, если у новых компаний будет более разнообразная и качественная продукция, которая сможет заинтересовать множество покупателей

Фактор

Описание фактора

Может ли анализируемый бизнес или конкуренты отрасли противостоять новым компаниям путем снижения цен, ужесточения контроля за товаропроводящими сетями?

Нет, если у новых компаний будет более разнообразная и качественная продукция, которая сможет заинтересовать множество покупателей

4 Угроза появления продуктов-заменителей

Определим склонность потребителей к покупке продуктов-заменителей

Потребители склонны покупать обычную обувь

Сравним цену продуктов-заменителей

Цена на продукт-заменитель (обычная фабричная обувь) – 1 100 000 р.

Наша обувь – 550 000 р.

Сравним качество продуктов-заменителей

Безусловно, кожаная обувь является классикой и будет востребована всегда, но она имеет существенный недостаток – кожа теряет свой благородный вид под воздействием воды, что несвойственно резиновой обуви. Поэтому, приобретая нашу продукцию, покупатель обеспечивает сохранность более дорогой обуви

Вывод

50/50

5 Конкуренция в отрасли

Сильно ли отличается анализируемая продукция от продукции конкурентов?

Сильно, т. к. наше предприятие изготавливает резиновую обувь с разнообразным дизайном с удобной ортопедической стелькой

Существует ли в отрасли широко известные торговые марки?

В Республике Беларусь – Кричевский завод резиновых изделий, ПТЧУП «Акута Иф» и ООО «Плас-Трейд». Зарубежные марки: Overhagen Giesswein, Diesel и Melissa, DAV, Keddo, «Эконика», «Красный треугольник», «Псков Полимер», «Томский завод резиновой обуви»

Вывод

Конкуренция в отрасли присутствует, но её можно выиграть благодаря безупречному качеству и индивидуальному дизайну