3. Факторы, влияющие на цену

От уровня цены зависит размер прибыли, получаемой предприятием, конкурентоспособность предприятия и продукции, финансовая устойчивость предприятия.

При ценообразовании следует учитывать факторы, влияющие на цену:

• cебестоимость продукции (затраты на производство продукции);

• цены конкурентов (необходимо устанавливать такую цену, которая, с одной стороны, гарантировала бы сбыт продукции, с другой стороны, обеспечивала получение прибыли);

• психологический фактор, т.е. реакцию покупателя на изменение цены;

а) цена покупателя (это цена, которую привык платить покупатель, ее снижение или увеличение отрицательно влияет на покупателя);

б) снижение цены в связи с сезонной распродажей;

в) элитная цена (снижение такой цены приведет к снижению спроса на элитную продукцию).

• влияние государства на ценовую политику.

Тема 9. Доход, расход, прибыль и рентабельность

План

1. Сущность доходов, расходов и прибыли

2. Основные источники получения прибыли. Факторы и пути её увеличения

3. Рентабельность производства и продукции

1. Сущность доходов, расходов и прибыли

Доходы – это увеличение экономических выгод в виде поступления активов или уменьшения обязательств, приводящих к росту собственного капитала.

Расходы – это уменьшение экономических выгод в виде выбытия активов или увеличения обязательств, приводящих к уменьшению собственного капитала.

Прибыль характеризует экономический эффект, полученный в результате деятельности предприятия. Наличие прибыли на предприятии означает, что его доходы превышают все расходы, связанные с его деятельностью.

Чистая прибыль – это прибыль, которая находится в распоряжении предприятия после уплаты налога на прибыль. Она используется в двух направлениях:

• фонд накопления (реинвестированная прибыль) – создание резервного фонда, фонда развития производства, инвестиционной потребности;

• фонд потребления – выплаты собственникам, акционерам, материальные поощрения персонала за результаты работы, решение социальных проблем.

2. Основные источники получения прибыли. Факторы и пути её увеличения

Для большинства предприятий основной источник прибыли связан с его производственной и предпринимательской деятельностью. Эффективность его использования зависит от знания конъюнктуры рынка и умения адаптировать развитие производства к постоянно меняющейся конъюнктуре.

Величина прибыли зависит от:

• правильности выбора производственного профиля предприятия по выпуску продукции (выбор продуктов, пользующихся стабильным или высоким спросом);

• создания конкурентоспособных условий продажи своих товаров и оказания услуг (цена, сроки поставки, обслуживание покупателей, послепродажное обслуживание и т.д.);

• объемов производства (чем больше объем производства, тем больше масса прибыли);

• снижения издержек производства.

На изменение прибыли влияют две группы факторов: внешние и внутренние.

К внешним факторам относятся:

• природные условия;

• транспортные условия;

• социально-экономические условия;

• уровень развития внешнеэкономических связей;

• цены на производственные ресурсы и др.

Внутренними факторами изменения прибыли могут быть следующие основные факторы (объем продаж, структура продукции и затрат, цена продукции); побочные факторы, связанные с нарушением хозяйственной дисциплины (неправильное установление цен, нарушение условий труда и качества продукции, ведущие к штрафам и экономическим санкциям и др.).

При выборе направлений увеличения прибыли ориентируются в основном на внутренние факторы, влияющие на величину прибыли. Увеличение прибыли предприятия может быть достигнуто за счет:

• увеличения выпуска продукции;

• улучшения качества продукции;

• продажи излишнего оборудования и другого имущества или сдачи его в аренду;

• снижения себестоимости продукции за счет более рационального использования материальных ресурсов, производственных мощностей и площадей, рабочей силы и рабочего времени;

• диверсификации производства;

• расширения рынка продаж и т.д.