2 Цель, порядок выполнения и оформления лабораторной работы

Цель работы: научить студентов выбору посредника, ориентируясь на конечные результаты работы производителя, показать их изменение при выборе различных каналов сбыта продукции, закрепить знания студентов в определении доходов производителя и посредника.

1 Порядок выполнения лабораторной работы

1. Получить у преподавателя номер варианта;

2. Изучить теорию вопроса к выполнению работы;

3. Ознакомиться с заданиями, которые необходимо выполнить, выбрав исходные данные из таблицы 1, согласно варианта;

4. Выполнить задания , используя для этого компьютер;

5. Оформить отчет;

6. Защитить работу, отвечая на вопросы преподавателя.

Лабораторная работа включает 8 заданий. Задания выполняют по порядку с первого по восьмое т.к. в каждом последующем задании учитываются результаты расчета предыдущих заданий. Для выполнения лабораторной работы разработана электронная таблица в Microsoft Exel c именем «Лабораторная работа №4». Для удобства работы ячейки для занесения данных окрашены в зеленый цвет, в ячейках желтого цвета запрограммированы формулы для расчета экономических показателей и эти ячейки защищены от изменений.

3. Задания Варианты 1-20

Таблица 1 Исходные данные для выполнения заданий

Номер варианта	Себестоимость 1 пары обуви (руб)	Оптовая фирма			Торговый посредник
		Отпускная Цена (руб)	Транспортные расходы на 1пару (руб)	Наценка фирмы на 1пару (руб)	Отпускная Цена (руб)	Транспортные расходы на 1пару (руб))	Комиссионные (%)
1	250	450	20	50	500	30	16
2	500	650	38	90	740	40	23
3	330	520	26	70	590	34	18
4	250	470	20	40	510	30	16
5	490	630	37	80	710	38	22
6	350	520	27	80	600	34	18
7	270	470	20	45	515	30	15
8	480	630	36	70	700	39	21
9	320	510	26	80	590	33	17
10	280	470	22	50	520	30	15
11	460	600	33	60	660	37	20
12	370	520	30	90	610	35	18
13	290	500	24	70	570	32	15
14	450	570	32	50	620	35	19
15	300	500	24	70	570	32	17
16	430	550	31	70	620	34	19
17	300	510	25	60	570	32	17
18	400	530	30	80	610	35	18
19	310	510	25	70	580	32	17
20	420	550	30	60	610	34	19

Фирма «Каблучок» производит женскую обувь и реализует ее через различные каналы распределения. Наиболее крупные партии закупаются оптовой фирмой и торговым агентом.

Оптовая фирма сотрудничает с производителем на следующих условиях:

• на покрытие расходов и прибыль оптовая фирма делает наценку;

• транспортные расходы оплачивает производитель, .оптовая фирма закупает обувь крупными партиями, что обеспечивает фирме-производителю экономию на транспортных расходах.

• фирма «Каблучок» помещает рекламу в специальном журнале, который читают владельцы магазинов обуви. Средние расходы на рекламу составляют 100тыс.руб.

С торговым агентом заключен договор, согласно которому ему выплачиваются комиссионные, которые составляют определенный процент от цены продажи, транспортные расходы оплачивает производитель.

Задание 1

Определите какой вариант сбыта продукции эффективнее через оптовую фирму или торгового агента при объеме продажи 500 пар. Ответ обоснуйте. Для выполнения задания можно использовать разработанную электронную таблицу, показанную на рисунке 1

Показатели	Единица	Оптовая	Торговый
	измерения	фирма	агент
Ожидаемый объем продаж	пара.	1000	1000
Отпускная цена	руб	450,00	500,00
Объем реализации	тыс.руб	45,00	50,00
Транспортные расходы на 1 пару	руб.	25,00	30,00
Общие транспортные расходы	тыс.руб	2,50	3,00
Расходы на рекламу	тыс.руб	100,00
Комиссионный процент агенту	%	20,00	9,00
Сумма оплаты комиссионных агенту	тыс.руб		4,50
Себестоимость 1 пары	руб	300,00
Общие затраты на производство	тыс.руб	30,00	30,00
Итого затрат	тыс.руб	132,50	37,50
Прибыль	тыс.руб	-87,50	12,50
Рентабельность	%	-66,04	33,33

Рисунок 1 – Таблица для расчета экономических показателей фирмы-производителя

Задание 2

Если бы спрос увеличился и посредники смогли бы продать по 1000 пар, какой результат был бы в этом случае? Поясните результаты.

Задание 3

Сравните прибыль фирмы «Каблучок» в зависимости от канала сбыта при изменении объема продаж от 1000 до 3000 пар. (используйте «Что-если» анализ)

АНАЛИЗ "ЧТО-ЕСЛИ"
Объем продаж увеличивается на					200		пар
Объем	Прибыль (тыс.руб)
продаж	Оптовая			Торговый
шт.	фирма			агент
1000	80			140,00
1200	116			168,00
1400	152			196,00
1600	188			224,00
1800	224			252,00
2000	260			280,00
2200	296			308,00
2400	332			336,00
2600	368			364,00
2800	404			392,00
3000	440			420,00
3200	476			448,00
3400	512			476,00
3600	548			504,00
3800	584			532,00
4000	620			560,00

Задание 4

Рассчитайте доход посредников (оптовой фирмы и торгового агента) при объемах продаж 1000 пар и 3000 пар.

Задание 5

Руководство оптовой фирмы предложило производителю полностью или частично компенсировать расходы по рекламе, если отпускная цена на обувь будет ниже. Менеджер фирмы «Каблучок» рассматривает это предложение и анализирует варианты. Определите, будет ли этот договор выгодным для фирмы-производителя, если отпускная цена снизится на 100 рублей, при объеме продаж 1000 пар. 2000 пар. 3000 пар.? Ответ обоснуйте.

Задание 6

Менеджер фирмы «Каблучок» считает более целесообразным соглашение, при котором расходы на рекламу делятся поровну между оптовой фирмой и производителем. Если этот план будет использоваться (а оптовая фирма реализует 1500 пар обуви), какую цену должна установить фирма-производитель, чтобы получить такую же прибыль, как в пункте 2.

Задание 7

Менеджер фирмы «Каблучок» определяет, какой из вариантов эффективнее (расходы на рекламу полностью компенсируются производителем или возмещение расходов на рекламу осуществляется в равных долях, но при более низкой цене реализации) при объеме продаж 1000 пар. Определите отпускную цену:

- при которой фирме производителю целесообразно делить расходы на рекламу с оптовой фирмой;

- при которой оптовой фирме целесообразно делить расходы на рекламу с фирмой производителем.

Задание 8

Рассчитать доход оптовой фирмы при разделении расходов на рекламу, а также их полной компенсации, Какой из 3-х вариантов наиболее выгоден оптовой фирме (сравнить с п .4)