Ситуаційна вправа

Компанія КАRО робить і продає три продукти за наступними продажними цінами і з наступними змінними витратами:

	Продукт А	Продукт В	Продукт С
	£/одиниця
Продажна ціна	5,000	5,75	7,00
Змінні витрати	3,40	2,79	6,10

Компанія має намір зробити деякі витрати на рекламну компанію Продукту А. Є надія, що ці витрати, разом зі зниженням продажної ціни, збільшать продажі. Річний обсяг продажів трьох продуктів зараз складає:

Продукт А 780.000 одиниць

Продукт В 900.000 одиниць

Продукт С 670.000 одиниць

Якщо вкласти в рекламу £95.000 у рік, то продаж продукту А за зниженими продажними цінами очікується наступна:

920.000 одиниць за £4,70 за одиницю

1.000.000 одиниць за £4,30 за одиницю

Поточні річні постійні витрати становлять £1.980.500 на рік.

Від вас потрібно:

(а) розрахувати точку беззбитковості для поточного значення виторгу від

продажів компанії.

(b) виробити рекомендацію для керівництва компанії КАКО щодо доцільності проведення рекламної компанії одночасно зі зниженням продажної ціни Продукту А;

(с) розрахувати обсяг продажів (в одиницях) Продукту А за продажною ціною в 4,40, який необхідний для покриття витрат на рекламну компанію.

(d) пояснити термін "показник безпеки", на прикладі компанії КАRО.

Завдання 4 (2 бали)

Розрахуйте індекс Герфіндаля для конкуруючих на ринку шоколадних виробів компаній, кожна з яких має такі частки ринку: "Світоч" -30%, "АВК" - 35%, "Кедбері" - 25%, ''Нестле" - 10%. Порівняйте його з індексом концентрації ринку, якщо б компанії володіли однаковими частками ринку.

Оцініть конкурентоспроможність товару компанії "Світоч" (шоколадного батончика "Хрум") у порівнянні із конкуруючими товарами використовуючи дані, наведені у таблиці 1:

Таблиця 1

№	Параметри	Конкуруючі марки				Вагомість параметрів
		“Хрум”	“Твікс”	“Сієста”	“Віспа”
	Вміст какао, %	40	30	25	28	0,3
	Вміст горіхів, %	5	4	5	5	0,2
	Тривалість зберігання, днів	90	120	60	90	0,1
	Вага, г.	50	40	45	50	0,25
	Харчова цінність, кал.	300	200	250	250	0,1
	Дизайн упаковки, бали за 10-бальною шкалою	9	10	9	10	0,05
	Ціна, грн.	0,7	0,5	0,8	1	-

6. Список рекомендованої літератури Основна:

1. Дідківський М.І. Зовнішньоекономічна діяльність підприємства: Навч, посіб. — К.: Знання, 2006. — 462 с.

2. Козик В.В., Панкова Л.А., Карп'як Я.С., Григор'єв О.Ю., Босак А.О. Зовнішньоекономічні операції і контракти: Навч. посіб. - 2-ге вид., перероб. і доп. -К: Центр навчальної літератури, 2004.

3. Захаров К.В., Бочарников В.П., Захаров А.К., Циганок А.В. Логистика, эффективность и риски внешнеэкономических операций. К.: ИНЭКС, 2006.

4. Захарченко В.И. Менеджмент во внешнеєкномической деятельности: Учебное пособие(конспект лекцій). – Харьков: ООО «Одиссей», 2003.

5. Зовнішньоекономічна діяльність підприємств: Навчальний посібник; 2-ге вид., перероб. та доп. За редакцією Ю.Г. Козака, Н.С. Логвінової, І.Ю.Сіваченка — Київ: Центр навчальної літера­тури, 2006.

6. Синецкий Б.И. Внешнеторговые операции. – М.: Международные отношения, 2004.