2.4. Аналіз продукції, яку виробляє підприємство

Підприємство створено з метою отримання прибутку шляхом здійснення підприємницької діяльності. Предметом діяльності підприємства є: надання Інтернет- та телекомунікаційних послуг.

Спектр послуг і можливостей, що надаються, постійно розширюється, а їх характеристики поліпшуються відповідно до технологічних інновацій та потреб клієнтів, що зростають. Компанія «UTeam™» надає такі послуги:

• підключення до мережі Інтернет через високошвидкісні оптоволоконні та радіо- канали зв'язку;

• організація та супровід віртуальних мереж (VPN);

• доступ до локальної комп'ютерної мережі;

• побудова та супровід оптоволоконних мереж;

• оренда каналів зв'язку;

• реєстрація доменних імен;

• продаж спеціалізованого обладнання;

• системи відео нагляду;

• IPTV - IP телебачення надвисокої чіткості, яке дозволяє отримати недоступне для інших технологій якісне телевізійне зображення на телеекранах великих розмірів;

• IP - телефонія.

5. Оцінка ефективності цінової політики підприємства

На ціноутворення на підприємстві, враховуючи специфіку його діяльності, впливають перш за все зовнішні фактори, їх важко регулювати. Це такі фактори як зміна законодавства, особливо в частині податкових змін. Постачальники сировини мають найбільший вплив, оскільки вартість їхньої продукції прямо впливають на обсяги реалізації і як наслідок змінюється попит на Інтернет-послуги.

Ціноутворення на підприємстві «UTeam™» здійснюється за методом «середні витрати плюс прибуток», згідно з ним ціна визначається як середні витрати плюс запланований прибуток.

З метою збільшення прибутку для підприємства доцільно розрахувати еластичність попиту, що визначається як співвідношення зміни обсягу продаж (%) до зміни ціни.

Для отримання високого прибутку при одночасному забезпечені ринкової стійкості та конкурентоспроможності підприємство «UTeam™» веде виважену цінову політику. Стратегія ціноутворення на продукцію фірми є нейтральною, тобто ціни встановлені виходячи з того співвідношення «ціна/цінність», яке відповідає більшості інших на ринку аналогічних товарів.

Можу стверджувати, що тарифи компанії «UTeam™» на телебачення, Інтренет, телефонію та інше є кокурентноспроможними на фоні їхніх конкурентів. Наприклад:

• Інтернет 40 Мбіт/c. + Телебачення (78 каналів) = 120 грн./міс.

• Інтернет 50 Мбіт/c. + Телебачення (78 каналів) = 130 грн./міс.

Але з 01.04.2017 р. по 01.08.2017 р. момент діє акція для нових абонентів. Безкоштовне підключення та сплата 65 грн./міс. перших три місяці.

• Інтернет 80 Мбіт/c. + Телебачення (78 каналыв) = 145 грн./міс.

На цей тариф діє ця ж акція. Тільки сплата 75 грн./міс. перших три місяці.

5. Оцінка ефективності збутової політики фірми

Завершальним етапом кругообігу капіталу підприємства є процес реалізації, який здійснюється на основі угод про поставку виробленої підприємством продукції/наданих послуг.

Процес реалізації – це сукупність операцій з продажу готової продукції споживачам. У процесі реалізації натуральна форма продукту в результаті обміну набуває грошової форми. Процес тісно пов’язаний з кінцевими результатами діяльності підприємства – прибутком і його розподілом відповідно до планів відтворення.

Значення і роль процесу реалізації істотно зростають в умовах становлення ринкових відносин і створення конкурентного середовища. Виробник мусить глибоко вивчати потреби ринку з метою планування обсягів і асортименту виробництва продукції потрібного ринку.

Обліковими завданнями реалізації готової продукції, робіт і послуг є: забезпечення інформації про обсяг і структуру реалізованої підприємством продукції (робіт і послуг); облік і контроль виконання договірних зобов’язань щодо поставки товарної продукції; облік нарахування та сплати належних до обсягу реалізації податків та зборів; визначення ціни реалізації та фінансових результатів як у цілому за підприємством, так і за окремими видами продукції, робіт і послуг.

Процес реалізації, пов’язаний, з одного боку, з кількістю наданих послуг покупцеві, а з іншого – з одержанням грошових коштів та їх еквівалентів і їх зарахуванням на рахунки продавця. Виконуючи облікові завдання, використовують натуральні та грошові показники. Обсяг наданих послуг має дві оцінки: фактична собівартість наданих послуг і ціна реалізації (продажна вартість). Їх порівняння дає змогу визначити фінансовий результат реалізації: прибуток чи збиток. Якщо ціна реалізації (продажна вартість) наданих послуг вища фактичної собівартості реалізованих послуг, операція прибуткова, якщо навпаки – збиткова.

Збутова політика компанії «UTeam™» є досить ефективною. Інтернет-провайдер веде безперервний пошук нових клієнтів шляхом маркетингової діяльності, реклами у ЗМІ, Інтернеті (на власному сайті та соцмережах), рекламі на біг-бордах та на маршрутних транспортних засобах. Також компанія «UTeam™» є спонсором та партнером багатьох соціальних проектів, дитячо-юнацького футболу, бально-спортивних танців тощо. Як заявив генеральний директор Тарас Гурик в інтерв’ю на одній із радіостанцій напередодні десятиріччя компанії, що кожна друга квартира нашого міста підключена саме до провайдера «UTeam™».

Як відбувається сам процес збуту? Особа, котра обрала саме цей Інтернет-провайдер доступний в її районі міста, звертається безпосередньо в офіс компанії. Перед підключення Інтернету чи телебачення компанія «UTeam™» укладає договір на конкретний термін між собою як юридичною особою та клієнтом (фізичною чи юридичною особою). Клієнт сплачує певну суму за підключення. Після цього працівники компанії приїжджають за адресом клієнта, що вказаний в договорі, підключають Інтернет до його оселі, налаштовують його. Після налаштування та виправлення неполадок, клієнт має змогу повноцінно користуватися Інтернетом та телебаченням, щомісячно сплачуючи фіксовану суму, згідно його тарифного плану.

На фірмі в бухгалтерії протягом року ведеться відомість про кількість наданих послуг, де вказується в якій кількості і на яку суму впродовж року було надано послуг.

Рахунок 36 "Розрахунки з покупцями і замовниками" ведеться для узагальнення інформації про розрахунки з покупцями та замовниками за надані послуги, виконані роботи й послуги, крім заборгованості, яка забезпечена векселем, а також узагальнюється інформація про розрахунки з учасниками промислово-фінансової групи.

По дебету рахунка 36 відображається продажна вартість реалізованої продукції товарів, виконаних робіт, наданих послуг, яка включає в себе податок на додану вартість, акцизи та інші податки, збори обов’язкові платежі, що підлягають перерахуванню до бюджету та позабюджетних фондів та включені у вартість реалізації. По кредиту цього рахунка вказується сума платежів, які надійшли на рахунок підприємства в банківські установи, у касу підприємства, та інші види розрахунків. Сальдо на рахунку відображає заборгованість покупців та замовників за одержані продукції.

На рахунку 37 "Розрахунки з різними дебіторами" ведеться облік розрахунків за поточною дебіторською заборгованістю з різними дебіторами за авансами виданими, нарахованими доходами, за претензіями, за відшкодуванням завданих збитків, за позиками членів кредитних спілок та за іншими операціями.