Тема 5. Вибір стратегії маркетингу

2. Теоретичні основи формування стратегії підприємства.

3. Корпоративні стратегії: зміст та види.

4. Конкурентні стратегії.

5. Сутність і зміст стратегій маркетингу.

6. Вибір стратегії маркетингу.

7. Маркетингові стратегії малих підприємств.

8. Особливості стратегії зростання середніх та великих підприємств.

Мета практичного заняття по темі 5: отримання навичок формування та вибору стратегій підприємства, ознайомлення з особливостями зростання різних за розмірами підприємств.

Питання для обговорення

1. Сформулюйте сутність і наведіть класифікацію стратегій підприємства.

2. Розкрийте зміст корпоративних стратегій. Наведіть приклади.

3. Визначте сутність, особливості застосування, переваги та недоліки матриці Бостонської консультативної групи.

4. Охарактеризуйте багатофакторну у матрицю "Мак-Кінсі — Дженерал Електрик".

5. Розкрийте зміст конкурентних стратегій підприємства. Наведіть приклади.

6. Дайте характеристику матриць конкурентних стратегій М. Портера, конкурентних сил, конкурентних переваг і реакції конкурентів.

7. Визначте сутність і зміст стратегій маркетингу.

8. Проаналізуйте маркетингові стратегії малих підприємств.

9. Які особливості стратегії зростання середніх і великих підприємств?

Тестові завдання по темі

1. Стратегія — це:

а) господарська концепція управління;

б) поетапний процес досягнення маркетингових цілей, за допомогою

якого підприємство відслідковує і контролює багато факторів;

в) визначення основних напрямів діяльності підприємства та вироблення портфельної стратегії;

г) результат стратегічного управління;

д) загальна модель дій, необхідна для досягнення довгострокових цілей через координацію та розподіл ресурсів підприємства;

е) конкретний очікуваний стан підприємства чи організації; є) загальний, всебічний план досягнення цілей;

ж) основна мета існування підприємства.

2. Підберіть до кожного з виду стратегій відповідну характеристику.

Різновид стратегій	Характерні риси
1. Збалансовані	Описують загальний напрямок зростання підприємства, розвиток його виробничо-збутової діяльності, показують, як управляти різними видами бізнесу, щоб збалансувати портфель товарів і послуг
2. Наступальні	Використовують, як правило, за ситуацій швидких стрибкоподібних змін, досягнення випереджання або збереження лідерства
3. Оборонні	Використовують в умовах безперервних і поступових змін ринку
4. Деінвестування	Є повною імітацією дій лідерів на ринку і спрямування основних зусиль на забезпечення виробничого процесу
5. Абсорбуючі	Є використанням результатів спостереження за діями підприємств — лідерів на ринку, що дає змогу за короткий час відтворити їхні досягнення і вийти на ринок без претензій на зайняття провідних позицій;
6. Функціональні	Скорочення виробництва товарів, зменшення зв'язків зі ЗМІ, відмова від стимулювання продажу
7. Конкурентні (ділові, або бізнес-стратегії)	Спрямовані на внутрішні зміни на підприємстві
8. Локальні	Не тільки змінюють внутрішню структуру підприємства, а й призводять до змін у зовнішньому середовищі
9. Глобальні	Забезпечують довгострокові конкурентні переваги господарських підрозділів
10. Корпоративні (загальні, портфельні)	Розробляються функціональними підрозділами на засадах корпоративної та конкурентної стратегій

3. Горизонтальна інтеграція як корпоративна стратегія

підприємства передбачає:

а) об'єднання компаній, які є відносно незалежними одна від одної;

б) об'єднання, коли одна компанія є власником або співвласником інших;

в) об'єднання декількох компаній одного рівня;

г) горизонтальний розподіл функцій між компаніями різних рівнів.

1. Високий темп зростання ринку та низька частка ринку порівняно з часткою провідного конкурента характерні для стратегічних бізнес-одиниць, виділених в матриці Бостонської консультативної групи як:

а) "зірки";

б) "важкі діти";

в) "дійні корови";

г) "собаки".

2. Рішення щодо подальшої діяльності для "дійних корів" полягає в тому:

а) щоб оберігати й укріплювати їх;

б) щоб за можливості позбавлятися від них, якщо немає вагомих причин для того, щоб їх зберігати;

в) що для них необхідний жорсткий контроль капіталовкладень і передача надлишку грошової виручки під контроль вищого керівництва фірми;

г) що їм потрібні значні фінансові витрати.

3. З перелічених нижче показників виберіть ті, які належать до фактора конкурентоспроможності за матрицею "Мак-Кінсі — Дженерал Електрик":

а) частка ринку, що контролюється (в еквівалентних термінах);

б) розмір ключових сегментів (характеристика основних груп покупців);

в) рівень ризику;

г) ступінь участі в диверсифікації;

д) вплив на ринок;

е) диверсифікація ринку;

є) престижність торгової чи товарної марки;

ж) вплив на позицію фірми споживачів;

з) ефективність рекламної діяльності;

и) місткість ринку;

і) охоплення ключових сегментів;

ї) темпи зростання ринкової частки;

й) річні темпи зростання ринку;

к) характер відносин з постачальниками;

л) чутливість ринку до цін, інфляцій, рівня обслуговування, змін зовнішніх чинників;

м) схильність до циклічності; н) циклічність попиту.