3. Маржинальный доход. Определение точки критического объема продаж и запаса прочности предприятия

Первым и основным вопросом в анализе соотношения «затраты-объем-прибыль» является определение точки критического объема продаж (критической точки, точки безубыточности, мертвой точки, порога рентабельности). Под точкой критического объема понимается такой объем производства (продаж), при котором выручка равна общим затратам (постоянным и переменным) на производство и сбыт продукции, то есть прибыль равную нулю. Именно в точке безубыточности, в первую очередь, выражается взаимосвязь затрат, объемов и прибыли.

Важным параметром в оценке уровня безубыточности и принятии на его основе управленческих решений является категория маржинального дохода (валовой маржи).

Маржинальный доход – это результат от продаж после возмещения переменных затрат (т.е. выручка минус переменные затраты) – первое определение маржинального дохода.

(1)

ПП = V – Z_общ = V- (Z_пер + Z_пост) = V – Z_пер – Z_пост.

МД = V – Z _пер = ПП+Z_пост.

МД = ПП+Z _пост, (2)

Где ПП – прибыль от продаж.

Таким образом, маржинальный доход – это доход предприятия, направленный на покрытие постоянных затрат и формирование прибыли – второе определение маржинального дохода.

В расчете на единицу продукции (исходя из формулы (1), маржинальный доход равен

мд^ед = Р – Z_пер^ед

Где Р – цена единицы продукции;

Z_пер^ед – переменные затраты на единицу продукции или удельные переменные затраты.

Экономический смысл маржинального дохода в том, что он обеспечивает покрытие постоянных расходов, снижая риск, связанный с убыточностью производства и продаж (поэтому МД часто называют суммой покрытия).

Точка безубыточности определяется двумя методами:

1. Графическим;

2. Расчетно-аналитическим.

Рассмотрим оба метода на конкретном примере

Таблица Исходные данные для расчета критической точки

Показатели	Условия обозначения	Значение показателей
		В целом по предприятию	Изделие 1	Изделие 2
Объем продаж, ед. Выручка от продаж, тыс. руб. Затраты на производство и реализацию продукции – всего тыс. руб. в т. ч. постоянные переменные Прибыль от продаж, тыс. руб. Цена реализации единицы продукции, тыс. руб.	Q V Z Zпост. Zпер. ПП Р	18225 24021 21599 12627 8972 2422 1,318