5. Факторный анализ товарооборота

Товарооборот организации зависит от многих внешних и внутренних факторов (рис. ). Факторный анализ позволяет количественно оценить степень их влияния и на этой основе (с привлечением результатов анализа по другим направлениям) выявить резервы роста товарооборота и обосновать управленческие решения по их практической реализации.

Некоторые из факторов оказывают непосредственно влияние и размер этого влияния можно определить по соответствующим детерминированным факторным моделям. Другие факторы влияют косвенно – через какие-либо показатели прямого воздействия. В этом случае измерить (оценить) их влияние можно только с определенной долей вероятности (например, по стохастическим моделям).

В рамках детерминированного факторного анализа факторы, влияющие на товарооборот, можно объединить в три группы:

1) факторы, включенные в товарный баланс;

2) факторы, связанные с натуральными объемами продаж, структурой и ценами;

3) факторы, связанные с количеством и эффективностью использования ресурсов торгового предприятия (трудовыми ресурсами, основными и оборотными средствами).

Первая группа факторов

Статья

Вторая группа факторов включает количество проданных товаров, структуру товарооборота и цены реализации. Для расчета влияния этих факторов используют следующую модель.

Исправить на N

Q_общ –общее количество реализованных товаров;

Ув–удельный вес i-го товара (вида товара) в общем товарообороте;

Р_i – цена реализации i-го товара (вида товара)

Модель мультипликативная, для расчета влияния факторов можно использовать любой способ детерминированного факторного анализа.

Способ цепных подстановок.

Исправить на N

Изменение товарооборота всего ∆N = N₁ – N₀

В том числе за счет изменения количества реализованных товаров

За счет структуры товарооборота

За счет цен реализации.

Указанный алгоритм расчета требует сопоставимости товаров (только в этом случае возможен расчет Q_общ и р_i), поэтому обычно используется при оценке влияния факторов на товарооборот в пределах одной товарной группы по отдельным видам товаров.

Пример расчета представлен в материалах практических занятий

Привести пример влияния ценового фактора через расчет товарооборота в сопоставимой оценке

Третья группа факторов отражает влияние на товарооборот размеров и эффективности использования ресурсов организации. Здесь рассматриваются:

1. размеры и эффективность использования основных фондов и торговых площадей

2. численность персонала, интенсивность и эффективность использования трудовых ресурсов.

3. размеры и оборачиваемость товарных запасов

1. Размеры и эффективность использования основных фондов и торговых площадей

Росту товарооборота способствует увеличение основных средств и повышение эффективности их использования. Для определения влияния факторов используется следующая факторная модель

где - среднегодовая стоимость основных средств;

- фондоотдача.

Модель мультипликативная, для расчета влияния факторов используется любой из способов детерминированного факторного анализа.

Торговые организации в своей практике широко используют не только собственные, но и арендованные основные средства (особенно это касается торговых площадей). В этом случае целесообразно изучать влияние на товарооборот всех основных средств (собственных плюс арендованных), а также отдельно – торговых площадей.

Увеличение товарооборота может произойти за счет прироста торговой площади и (или) за счет более интенсивного ее использования (увеличение количества рабочих мест).

Для проведения факторного анализа используют модель:

N = S *Д*t*Nкв

Где S – торговая площадь, кв.м.

Д – количество рабочих дней,

t – продолжительность работы магазина, час

Nкв – товарооборот на 1 квадратный метр торговой площади в час.

Пример: Определить влияние факторов на объем товарооборота по методу абсолютных разниц.

Показатели	Базис	Факт	Отклонение
торговая площадь, кв. м	270	288	+18
количество рабочих дней	324	319	-5
продолжительность работы магазина, час	11,6	11,5	-0,1
товарооборот на 1 метр квадратный торговой площади в час, руб.	414	408	-6
товарооборот, тыс. руб.	420113,95	431063,42	+10949,47