Анализ товарооборота

1. Значение, задачи и информационное обеспечение анализа товарооборота

2. Анализ выполнения плана и динамики товарооборота

3. Анализ ритмичности и равномерности товарооборота. Анализ сезонности товарооборота

4. Анализ состава и структуры товарооборота

5. Факторный анализ товарооборота

6. Сравнительный анализ товарооборота (самостоятельно)

7. Прогнозирование и планирование товарооборота торговой организации.

1. Значение, задачи и информационное обеспечение анализа товарооборота

Товарооборот – один из главных показателей деятельности не только торговой организации, но и экономики страны в целом.

На макро уровне товарооборот представляется как процесс купли-продажи, обмена товара на деньги и характеризует стоимость товарной массы денежную, выручку продавцов и одновременно расходы покупателей на приобретение товаров.

В обще экономическом понимании товарооборот начинается на производственном предприятии, продающем произведенную продукцию (товары) на оптовом рынке. Однако в более практическом, конкретном понимании термин «товарооборот» применяется к продажам, осуществляемым торговыми организациями (для производителей используется термин «продажа продукции, работ, услуг»).

Товарооборот является основным, базовым показателем деятельности торговой организации. От него зависят валовой доход, прибыль, величина издержек и показатели эффективности использования ресурсов, и, как следствие, финансовое состояние торговой организации.

Анализ товарооборота позволяет оценить: соответствие деятельности организации спросу на рынке; масштабы деятельности организации (ее размер) и деловую активность; способствует разработке управленческих решений по оптимизации объемов и структуры продаж товаров, ускорению товарооборачиваемости, ритмичности и равномерности продаж, обоснованию прогнозных значений товарооборота.

Виды товарооборота:

- оптовый (осуществляется организациями оптовой, оптово-розничной торговли);

- розничный (осуществляется организациями розничной торговли, оптово-розничной торговли)

- оборот общественного питания (рассматривается отдельно от розничного товарооборота и имеет специфические особенности).

В законодательных и нормативно-инструктивных актах даются следующие понятия товарооборота (табл.1).

Таблица 1 – Основные понятия товарооборота и виды торговой деятельности, представленные в законодательных и нормативных актах

Законодательные и нормативно-инструктивные акты	Понятия товарооборота и виды торговой деятельности
ГОСУДАРСТВЕННЫЙ СТАНДАРТ РФ «Торговля. Термины и определения» от 11.08.1999 № 242-ст	Торговля – вид предпринимательской деятельности, связанный с куплей-продажей товаров и оказания услуг покупателям.
	Оптовая торговля – торговля товарами с последующей их перепродажей или профессиональным использованием. Розничная торговля – торговля товарами и оказание услуг покупателям для личного, семейного, домашнего использования, не связанного с предпринимательской деятельностью.
ГРАЖДАНСКИЙ КОДЕКС РФ	Отличие оптовой торговли от розничной заложено в отличии договоров, регулирующих эти виды торговли – договор поставки в оптовой торговле и договор розничной купли-продажи – в розничной.
ст.492 ГК РФ	«по договору розничной купли-продажи продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью». (договор розничной купли-продажи является публичным договором или договором присоединения и к нему применяются нормы Закона РФ «О защите прав потребителей» от 7.02.92 № 2300-1).
ст. 506 ГК РФ	«по договору поставки поставщик – продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним или иным подобным использованием».

Исходя из смысла приведенных определений видно, что единственным критерием, позволяющим отличить розничную торговлю от оптовой является цель дальнейшего использования приобретенного покупателем товара. Вид покупателя, способ оплаты, количество приобретаемого товара, способы торговли значения не имеют. (иметь это в виду, т.к. в учебниках представлены устаревшие критерии)

Анализ оптового и розничного товарооборота в методическом отношении имеет много общего, поэтому их целесообразно рассматривать вместе, при необходимости выделяя особенности анализа каждого вида.

Основные задачи анализа:

1. Анализ выполнения планов (прогнозов) товарооборота и удовлетворение спроса покупателей на отдельные товары;

2. Анализ динамики товарооборота, определение тенденций его изменения;

3. Анализ ритмичности, равномерности и сезонности товарооборота;

4. Анализ структуры товарооборота по формам торговли, по подразделениям, по ассортименту и другим признакам;

5. Выявление и оценка степени влияния факторов на изменение объемов товарооборота;

6. Анализ освоения долгосрочных показателей торговой деятельности;

7. Прогнозирование товарооборота и расчет резервов его роста;

8. Обоснование управленческих решений по расширению торговой деятельности и увеличению товарооборота.

Источники информации:

1. Бухгалтерский учет и отчетность:

- форма №2 «Отчет о прибылях и убытка» (по стр. 010 «Выручка от продажи товаров» показывается товарооборот торговой организации (без НДС, акцизов и других аналогичных платежей). При этом организация может представлять в отчете расшифровку данного показателя, например, в разрезе оптового и розничного товарооборота);

- форма №4 «Отчет о движении денежных средств» - отражаются данные о денежной выручке (оплаченных поставках товаров);

- данные учетных регистров (товарные отчеты, анализ счета 90 «Продажи» - кредитовый оборот по счету);

- данные специальной бухгалтерской отчетности (например, сегментарная отчетность, предоставляющая сведения о продажах в разрезе отраслевых и географических сегментов бизнеса).

2. Формы статистической отчетности: ()

- форма 1-предприятие «Основные сведения о деятельности организации»;

- форма ПМ «Сведения об основных показателях деятельности малого предприятия»

- форма 1 – ИП «Сведения о деятельности индивидуального предпринимателя»

- форма 1 – торговля «Обследование розничной продажи отдельных товаров в разрезе ассортиментных групп»;

- форма 1 – ТОРГ «Сведения о продаже и запасах товаров в организациях оптовой и розничной торговли»;

- форма 3 – ТОРГ (ПМ) «Сведения о продаже и запасах товаров малого предприятия розничной торговли»;

- форма 1 – конъюнктура (опт) «Обследование конъюнктуры и деловой активности в оптовой торговле»;

- форма 1 – конъюнктура «Обследование конъюнктуры и деловой активности в розничной торговле»;

3. Плановая и прочая внутренняя информация организации;

4. Внешняя информация (статистические данные о социально-экономических показателях региона, денежных доходах населения, товарном обеспечении на рынке и т.п.).

(следует иметь в виду, что в разных формах стат. Отчетности товарооборот отражается в различных разрезах, поэтому предварительно необходимо ознакомиться с алгоритмами отражения в них тех или иных показателей товарооборота – инструкциями Росстата по заполнению форм отчетности)