2. Виды, состав и назначение организаций, действующих на оптовом рынке.

Товарное обращение средств производства осуществляется преимущественно в рамках инфраструктуры оптовой торговли, которая включает в себя любую деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования, выполняя при этом следующие функции:

– сбыт продукции и его стимулирование;

– закупки и формирование товарного ассортимента;

– разбивка крупных партий товаров на мелкие;

– складирование;

– транспортировка;

– финансирование;

– принятие риска;

– предоставление информации о рынке;

– услуги по управлению и консультационные услуги;

– другие.

При оптовой торговле товар закупается крупными партиями. Она не связана с конечным потребителем, ее основными покупателями являются промышленные коммерческие и государственные организации, оптовая и розничная торговля. Товар может быть продан два и более раз сначала на региональном, затем на местном уровне, однако дело не в числе оптовых организаций, задействованных в цепочке «производитель – посредник – потребитель», а в системе их организации, качественном, разнообразном и недорогом обслуживании клиентов. В США на 1000 занятых в рыночном хозяйстве приходится 20 работников оптовой торговли, которые выполняют роль катализаторов происходящих изменений в производстве и потреблении в условиях постоянно меняющихся потребностей рынка, в то время как в СССР их насчитывалось всего 5, а в современной России определить как количество, так и качество их работы из-за «рыхлости» и неопределенности рынка.

Одним из факторов формирования полноценной рыночной экономики является развитая инфраструктура оптового рынка, под которой понимается комплекс организаций, целевая функция которых состоит в создании условий для «встречи» продавцов и покупателей как на внутреннем, так и на внешнем рынке, самостоятельного формирования предприятиями программ производства и продаж продукции, ее физического продвижения до крупных покупателей – промышленных потребителей и оптовых фирм. Она включает в себя:

1. Информационно-справочные организации;

2. Информационно-коммерческие телекоммуникационные сети;

3. Рекламные агентства;

4. Центры маркетинговых исследований;

5.Организационные торговые рынки:

– Товарные биржи;

– Ярмарки;

Аукционы.

6. Оптовые рынки сельскохозяйственной продукции:

– Оптово-посреднические фирмы;

– Фирменные оптовые и оптово-розничные торговые «цепи»;

– Независимые дистрибьюторы;

– Торговые дома;

– Комиссионные дома;

– Агентские фирмы;

– Бартерные центры;

– Фирмы консигнационной торговли;

– Брокерские конторы;

– Дилерские фирмы;

– Фирмы по комплектованию строек;

– Фирмы по организации кооперированных поставок для производства новой продукции;

– Закупочные кооперативы.

7. Торгово-сервисные фирмы:

– Фирмы, оказывающие экспедиционно-транспортные услуги;

– Фирмы по прокату машин и оборудования;

– Склады общего пользования;

– Фирмы по оказанию производственных услуг (раскрой материалов, подкомплектовка);

– Монтажные фирмы;

– Лизинговые фирмы.

8. Организации, обеспечивающие закупку и хранение товаров для федеральных государственных нужд.

– Контрактные корпорации.

– Государственные резервные склады

Информационно-коммерческие телекоммуникационные сети.

Их наличие в соответствии с требованиями достижений мировой науки и практики способствует эффективной реализации деловых отношений между участниками сделок, каждый из которых должен иметь доступ к «банку информации», содержащей все законодательные акты; Постановления Правительства РФ, инструктивно-методические материалы ведомств и финансовых органов; реквизиты всех предприятий и организаций; сведения о ценах, в том числе мировых, банковских ставках, страховых тарифах, валютных курсах; сроках проведения ярмарок, торгов, аукционах и многие другие сведения.

Вступление участников рынка в I№ter№et, Co№sultu№t plus и др. информационные системы активно способствует их осведомленности в осуществляющихся рыночных процессах.

Центры маркетинговых исследований (ЦМИ). Любой производитель товаров, оптово-посреднические фирмы не могут успешно работать, не зная специфики российского рынка.

ЦМИ – это организация, специализирующаяся на предоставлении на коммерческой основе услуг по изучению отдельных товарных рынков, сравнительному анализу маркетинговой деятельности конкурирующих фирм, а также по организации опросов населения по различным аспектам общественной жизни.

ЦМИ функционируют как акционерные общества или общества с ограниченной ответственностью. Они обладают небольшим штатом высококвалифицированных специалистов, как правило, экономистов, социологов, создают при проведении обследований корреспондентскую сеть с оплатой выполняемых работ по разовым соглашениям, либо товарами и услугами.

На российском рынке функционирует много ЦМИ, оказывающих разнообразные услуги. Например, ЦМИ «TOP» выступает проводником в мире бизнеса он проводит следующие виды работ:

 – оценка современного состояния предложения по отдельным видам и маркам товаров, в том числе уровень и динамику цен на них;

 – оценка конкурентоспособности товаров;

 – оценка емкости рынка по отдельным его регионам (сегментам);

 – оценка спроса населения на товары и услуги;

 – изучение товародвижения и сбыта;

 – исследование возможности выпуска на предприятии альтернативной продукции;

 – исследование возможностей рекламы по различным контингентам покупателей,

 – оказание консультационно-посреднических услуг;

 – изучение степени известности (имиджа) производителя и продавца товаров;

 – исследование продвижения товаров и услуг на отечественном рынке, поиск ниши;

 – другие.

ЦМИ и обучения «Техномаркетинг» НПК «Апейрон» проводит внешнеэкономическое консультирование по вопросам маркетинга, конкурентоспособности и качеству экспортной продукции, создания и внедрения на внешнем рынке новых товаров, финансирования и кредитования экспортно-импортных операций и др. ЦМИ, консультирование и подготовки кадров «Маркор» оказывает деловые услуги российским предприятиям и зарубежным фирмам, правовой анализ экспортного потенциала предприятия, комплексные исследования внешних и внутренних рынков по различным товарам, поиск деловых партнеров и другие услуги.

Рекламные агентства.

Реклама, как известно, - это убеждающее средство информации о товаре или фирме, коммерческая пропаганда потребительских свойств товара и достоинств деятельности фирмы, готовящая активного и потенциального покупателя к покупке. Производители, ровно как и потребители очень нуждаются в информации о товаре. Разработкой программы реализации товара на рынке профессионально занимаются рекламные агентства.

Рекламные агентства – это независимые предприятия, состоящие из творческих работников и коммерсантов, которые разрабатывают, готовят и размещают рекламу в средствах рекламы для заказчиков, стремящихся найти покупателей для своих товаров и услуг.

Качество услуг, предлагаемых агентством, гораздо выше, чем может позволить себе отдельный рекламодатель и чем ему требуется. Действуя вне пределов организации рекламодателя, агентство имеет возможность воспользоваться всем обширным опытом, который накапливается в ходе решения самых разнообразных проблем разных клиентов. Кроме того, будучи сторонней организацией, агентство может подойти к проблемам рекламодателя с объективных позиций.

Рекламные агентства в своей практике широко используют информационную убеждающую и напоминающую рекламу о товаре или фирме, применяя такие средства рекламы как печатная, реклама в прессе, аудиовизуальная (экранная), радиотелереклама, выставки и ярмарки, рекламные сувениры, наружная реклама, отдельные мероприятия «Паблик рилейшнз», компьютеризированная реклама и др.

Крупные агентства обслуживают крупных рекламодателей в рамках сравнительно небольшого круга товарных категорий.

Мелкие агентства с целью расширения ассортимента предлагаемых услуг создают агентские сети. Сеть – это группа агентств, совместно проводящих исследования, обеспечивающихся информацией о рынке, совместно оплачивающих услуги производственных организаций.

Все рекламные агентства занимаются планированием, подготовкой и размещением рекламы.

Товарные биржи.

Биржа (от лат. «bursa – кошелек) – это центр деловой активности, способствующий формированию рыночной экономики.

Развитие товарных бирж на Западе шло параллельно с общим становлением рыночных отношений, чему способствовало бурное развитие торговли в связи с открытием Америки и укреплением капитализма в Европе.

В слово «биржа» вкладывалось три смысла: крупный торговый центр города; промежуток времени, в течение которого проходили торги (собрание); само собрание.

Первая биржа, близкая к современному виду основана в 1531 году в Антверпене – «бесконечная ярмарка», в 1549 году появилась Лондонская биржа, в 1608 – Амстердамская – законодательница мод в торговом мире, где впервые началась торговля по образцам и пробам товаров, торговля акциями, а с 1720 года осуществлялись фьючерсные сделки. На амстердамской бирже побывал Петр 1, и в 1705 году в Санкт-Петербурге он учредил первую биржу в России, которая просуществовала недолго из-за неразвитости промышленности и торговли. Лишь столетие спустя (XIX в) биржи в России стали регулярно действовать.

Первые советские товарные биржи – Саратовская, Вятская, Нижегородская и др. возникли в 1921 году по инициативе местных кооперативных организаций, в то время наиболее крупных участников рыночного оборота. Однако свертывание НЭПа и курс на жесткое централизованное управление народным хозяйством ликвидировали в феврале 1930 года все биржи.

Третий этап становления товарных бирж в России начался в 1991 году в связи с наметившимся курсом перехода к рыночной экономике. В самые короткие сроки было открыто более 700 бирж, на которых осуществлялась торговля любыми видами товаров, купленными по фиксированным государственным ценам и продаваемыми по свободным.

Либерализация цен в январе 1992 года и переход к их свободному формированию промышленными предприятиями лишило биржи основного источника дохода, формируемого за счет разницы в ценах продажи и покупки, и они вынуждены были реорганизоваться в торговые дома, брокерские и дилерские фирмы или др. организации и только некоторые из них ориентировали свою деятельность на международные стандарты.

Назначение товарных бирж в отличие от других видов организованных товарных рынков, заключается не в том, чтобы воедино свести покупателя и продавца, а в том, чтобы застраховать их от возможных потерь, вызванных колебаниями цен при заключении сделок на срок, более того биржи выполняют свои функции: выявляют спрос, прогнозируют, определяют, стабилизируют цены и осуществляют хеджирование.

Согласно закону РФ «О товарных биржах и биржевой торговле» под товарными биржами понимается организация с правами юридического лица, формирующая оптовый рынок путем организации и регулирования биржевой торговли, осуществляемой в форме гласных публичных торгов, проводимых в заранее определенном месте и в определенное время по установленным ею правилам».

По своему статусу товарные биржи, как правило – общественные организации, не ставящие своей целью получение прибыли. Товарная биржа – это союз предпринимателей и торговцев, образуемый в целях создания благоприятных условий для коммерческой деятельности.

Основными чертами современных товарных бирж являются:

 – осуществление купли-продажи не товаров как таковых, а контрактов на их поставку;

 – на товарных биржах продаются контракты только на стандартизируемые виды товаров (могут быть проданы по образцам крупными партиями);

 – регулярность торгов для сосредоточения большого числа покупателей и продавцов и выявления базисных рыночных цен;

 – свободная купля и продажа контрактов, когда покупатель волен выбирать продавцов, а продавец – покупателя;

 – действие рыночных цен формируется под влиянием реального спроса и предложения;

 – Осуществление торгов по единым биржевым правилам;

 – активное и непосредственное участие в торгах биржевых посредников (брокеров);

 – наличие типизации контрактов и минимальных партий поставок, упрощающих ведение торгов.

На товарной бирже осуществляют биржевые сделки (с реальным товаром и фьючерсные), под которыми понимают соглашение о взаимной передаче прав и обязанностей в отношении имущества, допущенного к обращению на бирже. Соглашения заключаются участниками биржи в биржевом собрании в порядке, установленном законодательством о товарной бирже и биржевым уставом. Биржевые сделки заключаются на бирже между брокерскими конторами в результате биржевых торгов в соответствии с правилами биржевой торговли и подлежат исполнению вне биржи.

Контроль за деятельностью товарных бирж осуществляет Государственный Комитет РФ по антимонопольной политике, который направляет на биржу своего представителя – биржевого комиссара.

В настоящее время в 48 регионах России функционирует 82 биржи, имеющие государственную лицензию.

В Москве находится 21 биржа, среди которых:

Биржа опционов (торгов она не ведет);

Московская биржа цветных металлов;

Московская нефтяная биржа;

Биржа «Московская торговая палата»;

Российская товарно-сырьевая биржа;

Биржа бумажных, лесных и полиграфических товаров «Русская бумага»;

Республиканская лесная биржа;

Биржа металлов;

Московская товарная биржа;

Межрегиональная биржа электроники и приборостроения;

Межрегиональная универсальная товарная биржа;

Московская медицинская биржа;

Международная продовольственная биржа;

Тюменско-московская биржа «Гермес»;

Биржа химических товаров;

Универсальная биржа «Российский газ»

Центральная российская универсальная биржа;

Международная рыбопромышленная биржа;

Единая транспортная биржа.

Ярмарки.

Ярмарки являются традиционной для России формой торговли самыми знаменитыми на Руси были Нижегородская и Ирбитская ярмарки. По обмену товарооборота Ирбитская ярмарка занимала второе место после Нижегородской, на нее привозили розничные товары купцы Ташкента, Бухары и даже Китая.

В настоящее время такие формы установления коммерческих связей по купле-продаже как оптовые ярмарки и выставки-продажи получили в России широкое распространение. Традиционные российские ярмарки называют теперь выставками-продажами, салонами, выставками-салонами и т.д.

Оптовая ярмарка представляет собой кратковременную и периодическую форму оптовой реализации товаров и совершения сделок купли-продажи на основе осмотра образцов товаров народного потребления и продукции производственно-технического назначения.

Основными чертами ярмарок является то, что они носят эпизодический характер; ведение торгов осуществляется в форме гласного публичного торга; торговля специфическими товарами проводится по образцам, описанию, каталогам; торговцы имеют специальные документы, подтверждающие право собственности на товар; установлены особые правила и нормы проведения торгов и наличествуют органы, регулирующие и разрешающие споры; цены устанавливаются на сонове спроса и предложения.

Покупатель в товарообращении выступает посредником. Ярмарка обслуживает большую территорию и является стимулом развития международной торговли, она позволяет осуществлять гласные закупки оптом, определить качество и цены на товар по основной гамме товаров, выявить конкурентов, определить перспективные тенденции в развитии спроса. По территориальному признаку, масштабу деятельности и объему товарооборота ярмарки можно условно подразделить на всемирные, международные, российские, региональные, национальные и местные. Ярмарки могут быть следующих видов:

1. Каталожные, на которых отсутствуют образцы товаров, широко представлены каталоги, информационные листки и др.

2. Выставки, ярмарки-выставки, на которых отсутствует большое количество товаров-новинок, конкурентных товаров.

3. Ярмарки-продажи с демонстрацией разнообразных товаров. После завершения ярмарки все выставленные образцы, как правило, распродаются.

4. Оптовые ярмарки предназначены для оптовой продажи ТНП и заключения прямых договоров между покупателями и продавцами. В зависимости от номенклатуры реализуемых товаров они делятся на универсальные и специализированные.

Организация ярмарок и выставок осуществляется на основе решения их учредителей, в качестве которых могут выступать юридические лица, имеющие уставную правоспособность. Для проведения ярмарки создается оргкомитет и рабочая группа, разрабатывается положение о выставке, ярмарке, разрабатываются и размножаются

информационные письма, условия участия в выставке, пригласительные билеты и афиши.

Управление ярмаркой осуществляется ярмарочным комитетом. основными участниками являются продавцы (торговцы) и покупатели. продавцы могут пользоваться стендом, иметь рабочее место, участвовать без предоставления места и заочно

Схема организации выставки-продажи.

Источники доходов ярмарки формируются из платы за участие, стоимости экспозиционной площади, платы за рекламу и услуги, аренду выставочного помещения, оформительскую работу и подготовку каталога, информационно-рекламные, транспортно-складские и др. расходы.

В настоящее время в России проводится все больше оптовых ярмарок, выставок и выставок-продаж.

Более 700 различных форм собственности организаций на территории России численностью от трех до шестидесяти человек специализируется на бизнесе, связанном с выставочно-ярмарочной деятельностью. Среди них наиболее крупными являются АО «Экспоцентр».

Выставочно-ярмарочная организация «Сибирская ярмарка»; выставочный центр «Апрель», выставочная организация «Ленэкспо» и др.

Значение выставок и ярмарок в ускорении развития современного производства и торговли трудно переоценить. Они являются одним из важнейших элементов маркетинга, спроса, определения объемов производства, качественных характеристик и других параметров производимых товаров и услуг. Выставки – это также «живая» реклама и возможность установления прямых контактов непосредственного общения с потребителем, ведения переговоров и совершения сделок. Выставочно-ярмарочный бизнес становится одним из успешных видов предпринимательства.

Аукционы.

Аукцион – особый рынок, создаваемый в определенных местах для продажи товаров, обладающих индивидуальными свойствами путем публичных торгов. Аукционы используются для реализации сравнительно ограниченного перечня товара: пушно-меховые, чай, шерсть, фрукты, овощи, пряности, лошади, предметы антиквариата и искусства и т.п. Проводятся в заранее установленное время с различной периодичностью.

Владельцы товара заблаговременно доставляют его на склад, где однородные партии (лоты) до начала торгов предъявляются потенциальным покупателям для осмотра. Торги ведутся в соответствии с порядковыми номерами в каталоге. Покупателем товара становится тот, кто предложил за него наивысшую цену. Сделки заключаются устно или посредством условных знаков, а по завершению торгов покупатель подписывает стандартный договор. Фирмы, проводящие аукционы, работают на комиссионных началах.

Аукционы подразделяются на добровольные, осуществляемые по инициативе владельцев товара и принудительные (по суду) – с целью взыскания долгов с неплательщика, реализации конфискованного имущества и т.п. Так, например, таможня, налоговая полиция имеют практику реализации на аукционах конфискованного товара, товара, изъятого за неуплату налогов.

Различают следующие виды аукционов:

 – «вслепую», на котором все покупатели представляют свои ставки одновременно, и товар продается тому, кто предложил наивысшую цену;

 – «заочный аукцион» (тендер, конкурентные торги), когда заявки потенциальных покупателей подаются в аукционную комиссию в запечатанных конвертах, товар или контракт на его поставку, оказание услуг достается тому, кто предложил наиболее выгодные с точки зрения комиссии условия;

 – голландский аукцион, в котором торги начинаются с наивысшей ставки и понижаются до тех пор, пока не находится покупатель.

В странах с развитой рыночной экономикой эта форма торговли распространена широко. Проводятся и международные и региональные аукционы, специализированные по отдельным видам товаров и по широкому их кругу. Широко известны международные товарные аукционы, проводимые в Лондоне, Нью-Йорке, Амстердаме, Калькутте, Ливерпуле, Кейптауне, Сиднее и др. В нашей стране в Санкт-Петербурге ежегодно проводится международный пушной аукцион. Это оптовые аукционы. К розничным аукционам относится продажа предметов искусства и антиквариата, отличающихся индивидуальными особенностями, не обладающими свойствами заменимости.

Оптовые рынки сельхозпродукции.

Аграрный рынок представляет собой совокупность социально-экономических отношений в сфере обмена продукцией агропромышленного комплекса. Он включает в себя рынок сельскохозяйственной продукции, а также рынок специализированных средств производства и услуг для сельского хозяйства и перерабатывающей промышленности.

В дореволюционной России широкое распространение имела оптовая и розничная торговля сельскохозяйственной продукцией, которая велась на десятках тысяч сельских базаров, представляющих собой первичную ступень рыночной инфраструктуры. Оценка социально-экономической ситуации на рынках сельхозпродукции России в настоящее время показывает, что старая система продвижения товаров потребителям находится в разрушенном состоянии, а новая – на стадии формирования. На оптовом продовольственном рынке действуют специализированные предприятия, осуществляющие организацию по купле-продаже сельскохозяйственного сырья и продовольствия в определенных местах. К торгово-посредническим структурам, действующим на оптовом рынке сельхозпродукции, относятся агропромбиржи, коммерческо-посреднические фирмы, оптовые предприятия, мелкооптовые магазины и др.

В развитых странах особую роль играет мелкооптовая торговля. Так, в Японии каждый город с числом жителей свыше 200 тысяч человек обязали построить за счет средств муниципалитета аукционный комплекс с хранилищем, холодильниками, автотранспортным хозяйством. Аукционы по типу голландских проводятся ежедневно. В них участвуют оптовики от производителей и покупателей. В 4 часа утра продается рыба, в 6 час. – мясо, в 8 час. – овощи, в 10 час. – цветы. Все торги проводятся в присутствии биржевого комиссара от местных органов власти. Торговля осуществляется стандартными лотами, вся проданная продукция немедленно упаковывается и развозится.

По мнению экспертов, в России могут создаваться оптовые рынки в зависимости от сочетания признаков специализации, зоны обслуживания, организации формы осуществления сделки.

Необходимыми условиями создания оптовых рынков продовольствия являются ориентация товаропроизводителей сельскохозяйственной продукции и сырья на оптовые поставки, наличие развитой сети розничной торговли.

Оптово-посреднические фирмы.

Фирменная схема заданного типа имеет вид: Торговая фирма – Центральный склад – региональный склад – базы самообслуживания – магазины.

Такие торговые «цели» работают на агентских, комиссионных или консигнационных соглашениях. В российской практике они пока не сформированы.

Независимые дистрибьюторы.

Дистрибьюторы – это независимые торговые фирмы, которые приобретают товар на свой счет и являются их собственностью.

Предприятия, независимые от оптовых посредников, подразделяются на 2 типа:

а) дистрибьюторы, имеющие (арендующие) склады,

б) дистрибьюторы, не имеющие (арендующие) склады, иногда их называют оптовыми маклерами.

Специализируясь на бесскладском снабжении, эти предприятия отличаются узким профилем деятельности. Обычно они имеют дело с крупногабаритными грузами, весьма трудоемкими при перевалках.

Дистрибьюторов, осуществляющих в полном объеме коммерческую и производственную деятельность, входящую в компетенцию посредников, называют дистрибьюторами регулярного типа.

Приобретая товар на свой счет, дистрибьюторы принимают на себя риск, вызванный их обесцениванием в результате изменения конъюнктуры, порчи, морального старения и т.д. Они организуют хранение товара, избавляя тем самым своих поставщиков и потребителей от необходимости поддержания складских запасов. они занимаются транспортными операциями, кредитуют покупателей и продавцов, осуществляют рекламную деятельность, оказывают консультационно-информационные услуги.

В группе дистрибьюторов регулярного типа выделяются функционально-специализированные посредники – предприятия, занимающиеся сбытом по почте, и методами развозной торговли, мелкооптовые склады, торгующие методом самообслуживания.

В зависимости от характера товарной специализации, дистрибьюторы подразделяются на много товарные и узкоспециализированные.

Многотоварные дистрибьюторы широкое распространение получили в снабжении сельского хозяйства.

Торговые дома.

Торговые дома – это крупная оптово-розничная фирма, интегрированная в сферу производства и финансов. Родина торговых домов – Япония, где в начале 20 века возникли крупные многопрофильные внешнеторговые фирмы. На них приходится 45 % экспорта, 77 % импорта. Торговые дома широко распространены в Финляндии, Индии, Великобритании.

В России в 1913 году было 200 торговых домов. В настоящее время торговый дом «Россия» активно работает на внешнем рынке.

Торговые дома – крупные многотоварные (многонациональные) торговые компании конгломерационного типа, включающие, как правило, наряду с мощной внешнеторговой организацией предприятия банковской, страховой, транспортной и другой направленности, оптовой и розничной торговли, а также промышленные предприятия.

Понятие торгового дома весьма дифференцировано от страны нахождения, однако можно выделить ряд общих для большинства стран признаков этих организаций.

 – Осуществляют, как правило, от своего имени и преимущественно за свой счет экспортно-импортные операции по широкой номенклатуре товаров;

 – Активно участвуют в финансовой и производственной деятельности путем инвестирования средств в производство, приобретение предприятия в полную или частную собственность (система участия), сдачи оборудования в аренду, в том числе на условиях лизинга, создании новых производств;

 – оказание значительных объемов услуг внешним и внутренним клиентам по страхованию, техническому обслуживанию, складированию товара, транспортно-экспедиторским операциям;

 – участие с иностранными партнерами в инвестировании средств при сооружении за рубежом различных объектов, оказание инженерных и инжиниринговых услуг.

Для торгового дома характерно наличие разветвленности зарубежных филиалов, представительств, смешанных компаний производственного, торгового или иного профиля. Существует несколько разновидностей торговых домов.

В зависимости от той или иной формы торгового дома формируется система его дилерских операций, организация постоянно действующих выставок и ярмарок, розничная торговля через всю торговую сеть, аукционные торги и т.д.

Наибольшей известностью среди торговых домов России пользуется ТД «Россия» с разветвленной агентской сетью. Он обслуживает в основном малый и средний бизнес и предприятия, у которых нет ни крупных партий товара, ни места на бирже. Дом аккумулирует средства таких предприятий, дает кредиты покупателям, представляет транспорт, обеспечивает погрузку и разгрузку товара, охрану, страхование и лицензию на вывоз. Другой представляет Саратовское оптово-розничное торгово-промышленное предприятие «Торговый центр». Это огромный комплекс, расположившийся на 24 гектарах, в штате которого 1200 человек. Его годовой товарооборот составляет 2,5 млрд. руб., его розничный товарооборот в структуре торгово-закупочной деятельности составляет 56 %, оптовый – 44 %. Торговый центр имеет 4 собственных представительства в Москве, Санкт-Петербурге, Минеральных водах, Ульяновске, а также несколько филиалов, налажены связи с партнерами США, Италии, Турции, имеет несколько собственных производств.

Торговый дом – акционерное общество, создаваемое на добровольных началах заинтересованными предприятиями и организациями различных форм собственности и направлений деятельности. организационная структура торгового дома представлена на рис. 14. Торговые дома особенно нужны малому бизнесу, средним и мелким предпринимателям, которым не под силу закупать крупные партии товаров. Перспективой многих торговых домов является создание широкой сети производственных транспортных предприятий, магазинов, складов, информационных центров и др.

Комиссионные дома.

Комиссионеры – это посредники, действующие на основе Договора комиссии. Продавец или покупатель (комитент) поручает комиссионеру совершать сделки от своего имени, но за счет комитета, несущего коммерческий риск. Комиссионеры выступают как продавцы товара перед третьими лицами, отвечают за сохранность товара и несут материальную ответственность за убытки, вызванные превышением полномочий, оговариваемых в договоре комиссии. Т.е. комитенты имеют в наличии реализованные товары, продают их от своего имени, однако на счет владельцев. Они располагают конторой, складскими помещениями для приемки, хранения, обработки и продажи товара. Под свою ответственность кредитуют покупателей.

Комиссионеры могут предоставлять и различного вида дополнительные услуги: рыночную информацию, помощь в заключении договоров с транспортными организациями, контроль за качеством товара и сортировку сырья. Характер взаимоотношений комиссионеров с промышленными предприятиями, чью продукцию они принимают к реализации, определяет непродолжительный срок представительство. К их услугам на рынках продукции производственно-технического назначения обращаться в случае, если требуется сбыть излишки товарной партии тех или иных стандартных товаров.

Правила комиссионной торговли непродовольственными товарами. Утверждены Постановлением правительства РФ от 26.9.94 № 1090.

Агентские фирмы.

Торговые агенты – фирмы или лица, которые действуют на основе договора-поручения или простого посредничества, содействуют заключению сделок или сами заключают их от имени покупателя или продавца за их счет.

Торговые агенты не покупают и не перепродают продукцию. В агентских соглашениях обычно оговаривают перечень товаров, с которыми работают агенты, территорию, объемы сбыта полномочия в вопросах, касающиеся цен, условий кредитов, платежей, сроков поставок и гарантий. Это вызвано тем, что весь коммерческий риск несут фирмы, от имени которых работают агенты.

Бартерные центры.

В основе деятельности бартерных центров лежит взаимное соглашение о поставке определенного вида товара от одного вида предприятия к другому и об ответной поставке другого вида товара в счет ее оплаты. В данном случае торговля не опосредуется деньгами или другими расчетными единицами. Например, в США имеется Бартерный торговый центр, который обеспечивает обмен товарами и услугами между странами, он регистрирует сделки, проводит расчеты на клиринговой основе.

В России бартерная торговля получила широкое распространение с начала 90-х годов, она явилась следствием перестройки экономики на новые экономические отношения, ликвидации фондирования материальных ресурсов, разрушения старых хозяйственных связей, кризиса платежей, однако создание бартерных центров для решения внутренних экономических проблем не должно быть актуальным, так как бартерная торговля в основном характерна и применяется в торговле со слаборазвитыми странами («банановые республики»). Но в России был создан клиринговый центр для торговли со странами СНГ и ближнего зарубежья с целью ликвидации возникших экономических проблем и восстановления старых хозяйственных связей.

Фирмы консигнационной торговли.

Консигнаторы действуют на основе консигнационного соглашения, которое представляет собой особый вид договора комиссии. По консигнационному соглашению продавец (консигнант) поставляет товар на склад посредника (консигнатора) и последний обязан продать товар со склада от своего имени и на счет консигнанта к определенному сроку. Этот вид посредничества используется обычно для сбыта товаров массового спроса.

По условиям возвратности товара продавцу выделяют два типа консигнации – частично возвратная, полностью возвратная.

Частично возвратная консигнация – по истечении определенного периода консигнатор обязан выкупить у консигнанта не менее определенного количества из нереализованных товаров. Например, при условии безвозвратности 100 шт. изделий консигнатор продал только 20 штук из партии в 500 шт. в таком случае он может вернуть консигнанту 200 шт. изделий, а 100 шт. обязан выкупить сам.

При полностью безвозвратной консигнации консигнатор обязан купить весь не проданный к сроку товар. В этих случаях консигнант обычно получает гарантии платежей за невозвращенную часть товара.

Консигнация предполагает, что право собственности на товар сохраняется у консигнанта вплоть до момента реализации.

Брокерские конторы.

Брокеры – наиболее подвижные торговые посредники, они не покупают и не продают товар от своего имени. Преимущество товарных брокеров заключается в детальном знании рынка, на котором они специализируются, широких деловых связях, способности быстро выполнить деловое поручение.

Брокерские фирмы за комиссионное вознаграждение занимаются поиском взаимозаинтересованных продавцов и покупателей, сводит их, но не участвуют в сделках ни своим имуществом, ни капиталом. Иногда по соглашению, брокеры могут оказывать услуги по составлению договоров.

Дилерские фирмы.

Дилерские фирмы – это посреднические предприятия, которые осуществляют сделки от своего имени и за свой счет. Они могут заключать сделки между собой, с брокерами и непосредственно с клиентами. Доход дилера формируется за счет разницы цен между покупкой и продажей товаров, ценных бумаг, валюты и др.

В России функционирует множество дилерских фирм, например, фирма «XEROKS» имеет уполномоченных дилеров во всех крупных регионах России.

Фирмы по организации кооперированных поставок для производства новой продукции.

В современных условиях фирмы, специализирующиеся на комплектовании строек или организаций поставок для производства новой продукции, пока не востребованы, эти функции выполняются оптово-посредническими организациями широкого профиля деятельности.

Закупочные кооперативы.

Закупочные кооперативы в нашей стране функционировали только в сфере продовольственных товаров, но рыночная экономика с ее широко развитым малым бизнесом потребует создания закупочных кооперативов на рынке промышленных товаров, цель которых будет заключаться в создании каналов продвижения товаров, выпускаемых малыми предприятиями.

Торгово-сервисные фирмы.

Фирмы, оказывающие экспедиционно-транспортные услуги. В экономически развитых зарубежных странах проблемам сервиса всегда придавалось первостепенное значение, он является одним из элементов современной логистики и существенной частью маркетинга. Служба сервиса принимает активное участие в осуществлении горизонтальных связей между производителями и потребителями продукции, включая транспорт и экспедиционное обслуживание.

Экспедиторская деятельность при обслуживании материальных потоков отличается большим разнообразием услуг:

 – комиссионирование, подгруппировка и упаковка грузов, документальное оформление перевозок и расчеты по тарифам за перевозку транспортными предприятиями;

 – погрузо-разгрузочные и складские операции;

 – передача информации с помощью ЭВМ о продвижении материальных потоков от поставщика продукции до потребителей на всех фазах транспортного процесса.

Экспедиторские организации – это полномочные нейтральные посредники между отправителями, получателями и транспортом. Экспедиция выделяется из сферы производства и торговли и функционирует в качестве третьего юридического лица.

Экспедиторское обслуживание является составной частью единого процесса движения товаров от производителя к потребителю и включает выполнение дополнительных работ и операций, без которых основной перевозочный процесс не может быть начат в пункте отправления, продолжен и завершен в пункте назначения.

При экспедиторском обслуживании предоставляются экспедиторские, коммерческие, правовые и информационные услуги.

Основу деятельности посредника составляет работа с большими массивами информации и создается банк данных по всем экспедиторским, стивидорским предприятиям, страховым, лизинговым и другим фирмам, действующим на рынке услуг транспорта. В банке данных посредника имеется информация о реквизитах предприятия, видах и стоимости предоставляемых услуг и выполняемых работ.

В странах Западной Европы, Японии и США в организации «транспортного» сервиса предпочтение отдается частным фирмам, компаниям, независимым посредникам между отправителем и получателем грузов. Это позволяет, по мнению специалистов, избегать пресловутого диктата транспорта по отношению к своей клиентуре, хотя некоторые транспортные компании, занимающиеся перевозками, располагают в своей структуре службами сервиса – транспортно-экспедиционными организациями. В России какие-либо формы сервиса в сфере организации перевозок являлись частью государственного сектора и в настоящее время нет специализированных организаций, которые могли бы осуществлять обслуживание с высокой степенью надежности, их становление еще впереди.

Фирмы по прокату машин и оборудования.

Во многих территориальных управлениях материально-технического снабжения бывшего Госснаба СССР, как правило, в составе управления снабжения и сбыта машиностроительной продукции, функционировали пункты и отделы проката оборудования, приборов и других средств техники. В современных условиях требуется развивать данный вид деятельности по широкому профилю продукции производственно-технического назначения, в том числе машин и оборудования. это удобная форма пользования имуществом за определенное вознаграждение для лиц, занимающихся индивидуальной предпринимательской деятельностью и малым бизнесом.

Склады общего пользования и резервного назначения

К складам общего пользования относятся склады-отели, консигнационные склады и притаможенные.

Фирмы по оказанию производственных услуг.

Функции, связанные с подготовкой материальных ресурсов к производству, таких как раскрой, подсортировка, комплектование малых партий и т.п., осуществляли оптово-посреднические фирмы и мелкооптовые организации, а также на складах непосредственных производителей. В нынешних условиях их могли выполнять небольшие предпринимательские фирмы.

Монтажные фирмы.

Монтажные фирмы оказывают услуги по сборке и установке сооружений, конструкций, технологического оборудования, агрегатов, машин, аппаратов, приборов, радиоэлектронных устройств и т.д. из готовых частей (узлов) и элементов. Фирмы могут быть небольшими по величине, работать по договору подряда, нормируя временный коллектив для выполнения определенного объема работ.

Лизинговые фирмы.

Лизинг – это специфическая форма приобретения оборудования, техники и других товаров (заводы, машины, станки, здания, транспортные средства, потребительские товары длительного пользования и т.п.) при посредничестве специализированной финансовой (лизинговой) компании, которая приобретает для третьего лица право собственности на имущество в аренду (лизинг). Владельцем имущества является и остается на весь срок аренды лизинговая фирма.

Для клиентов лизинговых фирм такая форма получения в пользование необходимого оборудования и других средств производства выгодна тем, что не становясь его владельцами и не выплачивая всей стоимости сразу при получении имущества в аренду и в процессе эксплуатации получают доходы, из которых оплачивают лизинговые платежи. Сроки и размеры выплат определяются контрактом (договором).

Различают два основных вида лизинга – оперативный и финансовый, которые имеют разновидности. Оперативный лизинг характеризуется более коротким, чем жизненный цикл изделия, сроком контракта и неполной амортизации оборудования за время аренды (после чего оно может быть снова сдано в аренду или возвращено арендодателю).

Этот вид операции предлагается, как правило, производителями оборудования, торговыми или их дочерними лизинговыми компаниями.

Финансовый лизинг по своей сути равносилен долгосрочному кредитованию покупки, отличаясь от обычной сделки купли-продажи элементом перехода права собственности на объект сделки к потребителю. По истечении срока действия контракта арендатор может вернуть объект аренды арендодателю, либо продлить соглашение или купить объект лизинга по остаточной стоимости. В зависимости от сроков лизинг может быть краткосрочный (рентинг – от 1 часа до месяца), среднесрочным (хайринг – от месяца до года) и собственно лизинг, сроком свыше одного года.

В операции лизинга, как правило, участвуют три стороны: (производитель оборудования (поставщик), лизингодатель (арендодатель) и лизингополучатель (арендатор).

Иногда поставщик и лизингополучатель выступают в одном лице. Поставщик – производственное или торговое предприятие, производящее или поставляющее производственные товары лизингополучателю при посредничестве лизинговой фирмы.

Лизингополучатель (арендатор) – производственное или торговое предприятие, арендующее средства производства, например, машины и оборудование для использования в производственном процессе.

Лизингодатель (арендодатель) как правило, специализированная финансовая (лизинговая) фирма, выполняет роль преимущественно финансового характера, но при необходимости организует монтаж, установку, запуск оборудования и его техническое обслуживание, поставку расходных материалов.

В зависимости от конкретных условий лизинговые фирмы могут быть следующих типов:

 – универсальные, создаваемые банком;

 – специализированные, создаваемые крупными производителями машин и оборудования;

 – комбинированные, создаваемые крупными фирмами, специализирующимися на поставке и обслуживании техники.

Существенным фактором успеха деятельности фирмы является рациональная организационная структура управления, которая зависит от форм собственности участвующих сторон, сферы приложения услуг лизинговой фирмы, типа контрактов географической зоны действия.

Развитый рынок лизинговых услуг укрепляет производственный сектор экономики, стимулируются продажи компаний, производящих оборудование, тем самым создаются условия для ускоренного развития машиностроительных отраслей. С другой стороны, лизинг, как альтернативная форма финансирования, усиливает конкуренцию между банками и другими финансовыми учреждениями, оказывает понижающее влияние на ссудный процент, что, в свою очередь, стимулирует приток капиталов в производственную сферу. Лизинговые фирмы сопутствуют более тесному взаимопроникновению производственных и финансовых секторов экономики, что благоприятно отражается на хозяйственной конъюнктуре.

Основная часть мирового рынка лизинговых услуг сконцентрирована в треугольник: США – Западная Европа – Япония.

В Западной Европе в роли арендодателя выступают специализированные лизинговые компании. В 75 – 90 % случаев они контролируются банками или являются их дочерними обществами, а в остальных – крупными промышленными компаниями.

В США, наоборот, основная часть арендодателей состоит из крупнейших концернов и их специализированных компаний. в Японии получил распространение комплексный лизинг, при котором предоставляется пакет услуг, включающих наряду с финансированием комбинацию купли-продажи, лизинга, займов.

Формирование отечественного рынка началось стремительными темпами. Первой лизинговой фирмой в 1990 году стала ассоциация «Балтлиз» (Санкт-Петербург), сдающая в аренду суда, авиатехнику, промышленное оборудование, строительную технику, оргтехнику и другие технические средства.

Московским фондом поддержки малого предпринимательства учреждена Московская лизинговая компания, в агропромышленном комплексе функции лизингодателя выполняет по решению правительства РФ ОАО «Росагроснаб», а также «Аккор-лизинг» – генеральный подрядчик фонда «Российский фермер» и др.

Большинство российских лизинговых компаний имеет универсальный характер деятельности. например, Московская лизинговая компания осуществляет финансовый лизинг оборудования для малого бизнеса; поиск и продолжение прогрессивных технологических процессов и оборудования, а также анализ возможностей их эффективного использования в условиях России; экспертизу проектов и тенологий, разработку рекомендаций по их рациональному использованию на малых предприятиях; консультации по выбору оборудования и поставщика, выбор оптимальных условий лизинга, обеспечение методическими материалами вновь создаваемых лизинговых компаний, специализирующихся в сфере малого бизнеса.

Она сдает в лизинг следующие виды оборудования: производственное и строительное оборудование; мини-пекарни; оборудование по переработке мяса, молока, сельскохозяйственной продукции; оборудование по деревообработке; линии по производству печенья, макарон, зерновых завтраков; медицинское и стоматологическое оборудование; фотолаборатории и мини-типографии; автозаправочные комплексы; линии по производству пластиковых бутылок; линии по производству различных напитков; оборудование по упаковке.

Создание и развитие лизинговых компаний логически ведет к добровольному объединению их в отраслевые ассоциации и союзы на договорной основе. В России создана российская ассоциация лизинговых компаний. Постановлением Правительства РФ от 28 июня 1995 г. № 633 «О развитии лизинга в инвестиционной деятельности» предусматривалось присоединение России к Оттавской конференции (1988 г.) о международном финансовом лизинге и организации сотрудничества и обмена опытом с Европейской ассоциацией лизинговых компаний, созданной в 1972 году в Брюсселе. Евролизинг проводит сравнительные исследования регулирования лизинга в странах-участницах, сбор аналитической информации, научно-практические конференции, изучение техники совершения лизинговых сделок и создания лизинговых компаний.