10.2. Понятие расходов на реализацию, их классификация

Реализация товаров является основным видом деятельности организаций торговли, поэтому в совокупности их расходов преобладающую часть составляют расходы на реализацию товаров.

Расходы на реализацию товаров – это выраженные в денежной форме затраты живого и овеществленного труда, сопровождающие осуществление связи между производителем и потребителем или доведение товаров от производителя до потребителя.

По экономической сути данные издержки отражают потребленную часть эксплуатированных ресурсов (авансированной стоимости). По своему содержанию они являются текущими затратами, расходуются каждый год полностью и требуют ежегодного авансирования.

Значение расходов на реализацию заключается в их предназначении, т. е. благодаря им обеспечивается нормальный процесс товарного обращения, осуществляется реализация предметов широкого потребления с целью удовлетворения запросов населения. Повышение эффективности расходов на реализацию, их формирование в общественно необходимых размерах позволяет увеличить прибыль торговли, часть которой направляется на дальнейшее развитие и совершенствование ее материально-технической базы – необходимого условия улучшения качества торгового обслуживания.

Основные показатели, характеризующие расходы на реализацию, – сумма и уровень.

Уровень расходов в розничной торговле – отношение их суммы в процентах к розничному товарообороту. Уровень расходов – важный качественный показатель торговой деятельности. По этому показателю судят, с одной стороны, о величине затрат в расчете на 100 р. товарооборота, с другой – о доле торговых расходов в розничной цене, с третьей – об эффективности использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Оптимальный уровень расходов соответствует наилучшему способу использования ограниченных ресурсов для достижения поставленной цели обеспечения конкурентоспособности.

Классификация расходов на реализацию товаров позволяет более успешно осуществлять планирование, учет, оперативное руководство и контроль за хозяйственной деятельностью организаций, вскрывать их резервы и обеспечивать сопоставимость расходов и затрат по торговым системам.

Расходы на реализацию подразделяются на чистые и дополнительные, исходя из их экономической природы (рисунок 68).

Классификация расходов
		Экономическая природа	Чистые
			Дополнительные
		Отрасль торговли	Расходы розничной торговли
			Расходы оптовой торговли
			Расходы общественного питания
		Изменение объема деятельности	Условно-переменные
			Условно-постоянные
		Структура продаж	Расходы по реализации продовольственных товаров
			Расходы по реализации непродовольственных товаров
		Экономическое содержание затрачиваемых ресурсов	Материальные затраты
			Расходы на оплату труда
			Амортизация основных средств
			Отчисления на социальные нужды
			Прочие
		Организационное построение субъектов хозяйствования	Расходы организации в целом
			Расходы структурных подразделений
		Отражение в учете и отчетности	Явные (внешние)
			Неявные (внутренние)
		На единицу реализованной продукции	Средние
			Предельные
		По распределению по товарным группам	Прямые
			Распределительные
		Регламентация размеров	Нормируемые
			Ненормируемые
		Виды расходов	Статьи расходов

Рисунок 68 – Классификация расходов на реализацию товаров

Чистые расходы – это затраты по организации процесса купли-продажи, содержанию административно-управленческого персонала, расходы на учет и отчетность.

Дополнительные расходы обусловлены продолжением процесса производства в торговле (фасовка, упаковка), преобразованием производственного ассортимента в торговый.

Также используется подразделение расходов на явные и неявные. Явные (бухгалтерские) расходы – это расходы, связанные с использованием привлеченных материальных, финансовых и трудовых ресурсов, которые полностью отражаются в бухгалтерском учете и относятся согласно законодательству на затратоемкость реализации продукции. Такие расходы подразделяются на следующие группы:

 материальные затраты:

– стоимость товаров, сырья, материалов, используемых для упаковки, хранения, обеспечения нормального торгово-технологического процесса;

– сумма износа малоценных и быстроизнашивающихся предметов;

– стоимость работ и услуг, оказываемых другими организациями данной организации, топлива всех видов и др.;

 затраты на оплату труда;

 отчисления на социальные нужды и другие отчисления;

 амортизация основных средств и нематериальных активов;

 прочие затраты.

Неявные расходы – это расходы, связанные с использованием ресурсов, принадлежащих самой организации. К неявным расходам можно отнести платежи, которые организация могла бы получить при более выгодном использовании принадлежащих ей ресурсов (издержки упущенных возможностей), нормальную прибыль, которая удерживает предпринимателя в выбранной им деятельности.

Расходы на реализацию в отечественной экономике классифицируются по видам и статьям расходов, отраслям хозяйственной деятельности, товарам.

С точки зрения управления расходами торговой организации важно знать их деление на постоянные и переменные (рисунок 69).

Постоянные расходы		Переменные расходы
1. Амортизация основных средств и нематериальных активов		1. Транспортные расходы
		2. Расходы на хранение и упаковку товаров
2. Расходы на содержание зданий, сооружений		3. Нормируемые потери товаров
3. Расходы на ремонт основных средств		4. Экологический налог
4. Расходы на оплату труда аппарата управления и специалистов по окладам		5. Расходы на оплату труда без суммы окладов аппарата управления и специалистов
5. Отчисления в Фонд социальной защиты населения Министерства труда и социальной защиты Республики Беларусь (пропорционально доле окладов аппарата управления и специалистов в расходах на оплату труда)		6. Отчисления в Фонд социальной защиты населения Министерства труда и социальной защиты Республики Беларусь минус постоянная часть отчислений
		7. Страховые взносы
6. Расходы на содержание аппарата управления		8. Отчисление на подготовку кадров
7. Расходы на консультационные услуги		9. Расходы на рекламу
8. Земельный налог		10. Таможенные пошлины
9. Налог на недвижимость
10. Канцелярские расходы		11. Другие (50%)
11. Другие (50%)

Рисунок 69 – Классификация расходов на реализацию на постоянные и переменные

Такое деление способствует решению задачи регулирования массы и прироста прибыли на основе относительного снижения расходов при росте выручки от реализации. Кроме того, такая классификация позволяет определить окупаемость затрат, т. е. запас финансовой прочности организации. В-третьих, выделение постоянных затрат дает возможность использовать показатель маржинального дохода (доход минус переменные расходы).

Величина переменных затрат зависит от объема и структуры товарооборота. Характер зависимости переменных затрат от объемов торговой деятельности имеют различную степень эластичности. В связи с этим различают пропорциональные переменные затраты (эластичность между расходами и объемом товарооборота равна единице) и депрессивные (эластичность между указанными показателями меньше единицы).

Постоянные расходы на реализацию не зависят от объема и структуры товарооборота. Также следует выделять понятия остаточных и стартовых расходов.

Остаточные расходы – это та часть постоянных расходов, которые имеют место в торговой организации в период прекращения ее деятельности по реализации товаров.

К стартовым расходам относится та часть постоянных расходов, которые возникают при возобновлении торговой деятельности.

Важное значение для разработки экономической стратегии деятельности торговой организации на рынке товаров и услуг имеет понятие «предельные расходы обращения».

Предельные расходы представляют собой изменение величины совокупных затрат, происшедшие с изменением одной единицы (стоимостной или натуральной) товарооборота. Именно по этому показателю в определенной степени можно судить о целесообразности деятельности торговой организации.

Потоварная классификация связана с различиями в уровнях затрат, вызванных неодинаковой затратоемкостью товаров. В основе потоварной классификации лежит сумма расходов, приходящаяся на 100 р. товарооборота. Эта классификация весьма актуальна при обосновании торговой надбавки на определенные товарные группы и товары.

Расходы на реализацию подразделяются по видам затрат в соответствии с установленной номенклатурой, которая включает 14 статей (в торговле потребительской кооперации имеются особенности формирования номенклатуры статей расходов на реализацию), как представлено на рисунке 70.

1 2 Транспортные расходы, связанные с доставкой товаров в организации торговли и общественного питания

Транспортные расходы по доставке товаров покупателям

3 Расходы на оплату труда персонала

Р 4 асходы на содержание зданий, сооружений, помещений и инвентаря

А 5 мортизация основных средств и нематериальных активов

6 Затраты и отчисления на ремонт основных средств

7 Износ малоценных и быстроизнашивающихся предметов

8 Расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров

9 Расходы на торговую рекламу

10 Потери товаров при транспортировке, хранении и реализации в пределах норм, технологические отходы

11 Налоги, отчисления и сборы, включаемые в расходы

12 Прочие нормируемые затраты, включаемые в расходы

Р 13 асходы по обеспечению условий труда персонала

П 14 рочие расходы

Рисунок 70 – Номенклатура статей расходов на реализацию и управление