7.5. Планирование поступления товаров

Основными задачами планирования поступления товаров в розничной торговле являются обеспечение выполнения плана розничного товарооборота по общему объему и ассортименту, образование необходимой величины товарных запасов, более полное удовлетворение спроса покупателей.

Планирование поступления товаров осуществляется по следующей формуле балансовой увязки показателей розничного товарооборота:

З_н + П = Р + З_к → П = Р + З_к – З_н,

где	Зн – товарные запасы на начало планируемого года, млн р.;
	П – поступление товаров, млн р.;
	Р – оборот по реализации товаров, млн р.;
	Зк – товарные запасы на конец планируемого года, млн р.

Главное при определении поступления товаров – план розничного товарооборота по общему объему и ассортименту.

Кроме того, поступление товаров находится в неразрывной связи с изменением товарных запасов на начало и конец планируемого периода.

Товарные запасы на начало планируемого периода определяются как ожидаемые, исходя из фактического их состояния на последнюю дату (до начала планируемого периода), ожидаемого поступления и реализации в оставшийся период года или квартала.

Заключительным этапом планирования показателей розничного товарооборота является разработка комплекса организационно-тех-нических и экономических мероприятий по выполнению плана розничного товарооборота.

Разработкой организационных мероприятий занимаются экономическая и коммерческая службы.

Основные организационно-технические мероприятия включают:

 совершенствование организации продажи товаров;

 обеспечение кадрами;

 работа предприятий в соответствии с утвержденными графиками;

 улучшение организации труда;

 своевременное пополнение товарных запасов;

 повышение культуры обслуживания населения и др.

К экономическим мероприятиям относятся экономическое обоснование планируемых показателей, тщательный анализ и устранение недостатков, обоснование положения о премировании труда работников и др.

Тема 8. Особенности анализа и планирования

оптового товарооборота и его

товарного обеспечения

8.1. Цель, информационная база и этапы анализа оптового

товарооборота

Целью анализа оптового товарооборота является оценка положения оптовой организации на рынке и объема данного вида деятельности с позиции получения необходимой прибыли.

Основные задачи анализа оптового товарооборота целесообразно разделить на две группы. Во-первых, необходимо исследовать процесс реализации товаров и услуг в разрезе покупателей, степень удовлетворения их потребности и оценить уровень конкуренции на соответствующем рынке.

Во-вторых, необходимо произвести анализ источников закупок, правил отбора поставщиков товаров, условий разовых и постоянных закупок, а также изучить политику цен, осуществление контроля за поступлением товаров.

Традиционно экономический анализ оптового товарооборота и его показателей включает следующие основные этапы:

1. Анализ оптового товарооборота по общему объему в целом по оптовой организации, а также по ее структурным подразделениям.

2. Анализ ассортиментной структуры оптового товарооборота.

3. Анализ товарных запасов и товарооборачиваемости в оптовом звене.

4. Анализ поступления товаров в оптовое звено. Балансовая увязка показателей оптового товарооборота.

Информационной базой для проведения анализа оптового товарооборота и его показателей являются следующие источники:

1. Результаты экономического анализа, а также планы оптового товарооборота и розничного товарооборота зоны обслуживания по сопоставимому кругу реализуемых товаров.

2. Бухгалтерская отчетность:

 Отчет о расходах, доходах и финансовых результатах от реализации товаров (ведомственная форма бухгалтерской отчетности потребительской кооперации);

 Отчет о прибылях и убытках.

3. Статистическая отчетность:

 Отчет о деятельности организации оптовой торговли (форма 1-торг (опт));

 Отчет об объеме оптового товарооборота (форма 12-торг (опт)).

4. Прочие материалы:

 заявки оптовой организации на товары;

 данные о выборке фондов товаров;

 оперативные данные о поступлении товаров в оптовые организации;

 информация о покупательском спросе населения;

 материалы, характеризующие материально-технический потенциал оптовой организации.

Направления анализа оптового товарооборота представлены на рисунке 50.

НАПРАВЛЕНИЯ АНАЛИЗА ОПТОВОГО ТОВАРООБОРОТА
	Оценка выполнения плана и динамики оптового товарооборота по общему объему, видам и структуре
	Оценка соответствия оптового и розничного товарооборотов по общему объему и ассортименту
	Оценка соотношения товарных запасов и поступления в оптовых и розничных организациях
	Изучение состояния товарных запасов, их оборачиваемости и соответствие нормативу
	Оценка звенности товародвижения
	Оценка влияния факторов на изменение оптового товарооборота и звенности товародвижения
	Оценка уровня организации форм доставки товаров в торговую сеть
	Разработка резервов и путей роста оптового товарооборота, нормализации товарных запасов и поступления товаров

Рисунок 50 – Направления анализа оптового товарооборота

В процессе анализа оптового товарооборота изучают следующие показатели:

 динамику общего объема товарооборота и по товарным группам в действующих и сопоставимых ценах;

 долю оптового товарооборота организации по товарным группам и по общему объему на товарных рынках региона;

 долю розничных и других покупателей в общем товарообороте и по основным товарным группам;

 структуру оптового товарооборота;

 отношение оптового товарооборота к розничному и коэффициент звенности товародвижения в динамике по зоне деятельности организации и в сравнении с показателями по региону в целом.

Для расчета коэффициента звенности товародвижения (К_зв) следует использовать следующую формулу:

Коэффициент звенности характеризует процесс движения товаров от предприятий-изготовителей с помощью организаций розничной торговли до конечного потребителя.

Информация для анализа рынка закупок может быть получена от внутренних (о поставщиках, с которыми ведется или велась работа в прошлом) и внешних источников (путеводители по закупкам, ярмаркам, каталоги и проспекты по продажам, специальные издания, отраслевые реестры и т. д.).

Оптовые организации изучают ритмичность поставок, используя расчеты коэффициента вариации и среднего квадратического отклонения.