Тема 6. Планирование розничного товарооборота

6.1. Цель, задачи и этапы планирования розничного товарооборота

Целью планирования розничного товарооборота является определение его экономически обоснованного объема на будущий период на основе рационального и эффективного использования экономических ресурсов и повышения как культуры, так и качества торгового обслуживания.

Задачи планирования следующие:

 увеличение темпов роста объема реализации товаров в расчете на одного потребителя;

 оптимизация структуры розничного товарооборота;

 выявление дополнительных резервов товарных ресурсов;

 обеспечение получения необходимой суммы прибыли.

План розничного товарооборота состоит из следующих разделов:

 планирование общего объема розничного товарооборота;

 планирование структуры розничного товарооборота;

 планирование товарных запасов и поступления товаров.

Все разделы плана взаимосвязаны между собой.

Выбор метода, используемого при планировании показателей розничного товарооборота, зависит от периода планирования, наличия необходимой информации, подготовки и квалификации экономической службы, наличия программного обеспечения.

Использование многовариантных подходов при планировании розничного товарооборота повышает уровень обоснованности планов и способствует повышению эффективности деятельности торговых организаций.

Планирование общего объема розничного товарооборота обычно начинается с определения его ожидаемой величины, так как план разрабатывается за несколько месяцев до наступления планируемого периода и к этому моменту отсутствуют фактические показатели за текущий год.

Под ожидаемым товарооборотом следует понимать наиболее вероятную, реально выполнимую величину. Как правило, ожидаемый товарооборот должен быть не ниже предусмотренного планом на оставшуюся часть года:

Т_ож = Т_факт + Т_ож,

9 мес. IV кв.

где	Тож – ожидаемый объем розничного товарооборота за отчетный год, млн р.;
	Тфакт – фактический объем розничного товарооборота за девять месяцев отчетного года, млн р.;
	Тож – ожидаемый объем розничного товарооборота за IV квартал отчетного года, млн р.

При этом учитываются данные анализа выполнения плана за истекший период, перспективы развития торговли в предстоящие месяцы.

Примеры решения задач

Задача 1. План розничного товарооборота на год составляет 96 600 млн р., в том числе на ноябрь и декабрь 15 750 млн р. Фактически за девять месяцев розничный товарооборот составил 75 800 млн р., за октябрь – 7 650 млн р. В ноябре и декабре планируется увеличение объема реализации на 2%.

Ожидаемый товарооборот за ноябрь и декабрь равен:

15 750  1,02 = 16 065 (млн р.)

Ожидаемый товарооборот за год составил:

75 800 +7 650 + 16 065 = 99 515 (млн р.)

Процент выполнения плана равнялся:

99 515  96 600  100 = 103%.

Важным условием при планировании товарооборота является обеспечение сопоставимости его объема с точки зрения изменений в материально-технической базе торговой организации. для расчета данного показателя используется формула

Т_соп =Т_ож +К_ув – К_ум,

где Тсоп – сопоставимый объем розничного товарооборота за отчетный год, млн р.; Кув – корректив на увеличение объема розничного товарооборота (ввод новых торговых объектов); Кум – корректив на уменьшение объема розничного товарооборота (закрытие торговых объектов);

Задача 2. Розничный товарооборот организации по плану – 25 800 млн р., фактически – 25 750 млн р. С 1 октября два магазина переданы другому субъекту хозяйствования, планируемый объем розничного товарооборота  105 млн р.

Корректировка плана равна:

25 800 – 105 = 25 695 млн р.

Процент выполнения плана составляет:

25 750  25 695  100 = 100,2%.