3.4 Рынок Определения

• институт или механизм, который сводит вместе покупателей (предъявителей спроса) и продавцов (поставщиков) конкретного товара или услуги.

• совокупность экономических отношений между субъектами рынка по поводу движения товаров и денег, которые основываются на взаимном согласии, эквивалентности и конкуренции.

• Система взаимодействия субъектов, заинтересованных в продаже и покупке продуктов.

Рыночные механизмы работают при наличии конкурирующих продавцов и покупателей, при отсутствующем или умеренном регулировании.

Виды рынков

В целом, мы понимаем, что экономические отношения так или иначе связывают все население Земли, однако, в целях удобства рассмотрения и получения практических результатов обычно рассматриваются подмножества общемирового рынка. Эти подмножества выделяются на основании тех или иных признаков, позволяющих выделить поставщиков и потребителей таким образом, что бы их можно было считать достаточно замкнутой группой, в малой степени, взаимодействующей с другими потребителями и поставщиками.

Например, потребители Санкт-Петербурга относительно редко делают покупки в других странах, городах и регионах, соответственно, имеет смысл говорить о потребительском рынке Санкт-Петербурга.

Жители Адмиралтейского района Санкт-Петербурга часто покупают одежду в других районах, соответственно, говорить о рынке одежды Адмиралтейского района бессмысленно.

Определение рынка может быть любым, однако чаще всего используют следующие виды рынков:

• Географические

  • Мир

  • Страна

  • Город (регион)

  • "Шаговой доступности" (10-20 минут от места жизни или работы потребителя)

• Отраслевые

  • Рынок товара (например, хлеба, масла, одежды, автомобилей и т.п.)

  • Рынок решения (тех или иных технологий, услуг и т.п.)

  • Отрасль

• Демографические (по полу, возрасту и т.п.)

• Способ потребления

  • b2b (бизнес рынок)

  • b2c (потребительский рынок)

• Технологические

• Метарынки (рынки, сосредоточенные вокруг технологий, событий, методов продаж и т.п.)

  • Интернет

  • Торговые системы

  • События жизни

• смешанные (комбинация признаков, например отрасль+регион)

Потребительский сегмент рынка

Часть потребителей, выделенная по одному или нескольким признакам и имеющих сходное рыночное поведение.

В отличие от рынков потребители и поставщики различных рыночных сегментов не слишком жестко разделены между собой и могут взаимодействовать без существенных препятствий.

Цели, и методы сегментирования будут рассмотрены далее.

3.5 Конкуренция

Конкуренция - соперничество, соревнование между выступающими на рынке предприятиями, имеющими целью обеспечить лучшие возможности сбыта своей продукции.

Конкуренция может быть как рыночной, так и нерыночной, свободной или ограниченной.

Рыночная конкуренция — соревнование между предприятиями за выбор потребителя за счет свободного предложения участниками рынка наилучших товаров и услуг².

Нерыночная конкуренция — устранение конкурентов, ограничение предложения потребителю товаров и услуг за счет действий не связанных с потребителем, например, скупка предприятий конкурентов, вытеснение конкурентов из арендуемых помещений, манипуляция законодательством и властью и т.д. и т.п.

Свободная конкуренция подразумевает многочисленность как потребителей, так и продавцов без ограничений в их действиях.

Ограниченная конкуренция — ограничения допустимых форм деятельности участников рынка. Ограничения в конкуренции могут возникать как в результате деятельности властей , так и в результате деятельности участников рынка (монополизация).

Одним из видов ограничений является антимонопольное законодательство, предотвращающее монополизацию рынка одним из игроков и защищающее рыночную конкуренцию.

Этапы развития рыночной конкуренции

Рыночная конкуренция изменяется и развивается по мере развития товарной категории.

Рыночная конкуренция – процесс, происходящий в голове потребителя, конкурирующие предложения сталкиваются в его голове в момент совершения выбора покупки.

Этап первый. создание категории

В начале жизни, когда нет конкурентов, потребитель присматривается к товару, и изучает его функции, и сравнивает его с другими способами решить ту же или подобную задачу, свечи сравнивали с лучиной, керосинки со свечами, газовые рожки с керосинками, электролампы с газовыми рожками.

Этап второй. Развитие

Потом появляются первые конкуренты, и мы начинаем сравнивать, кто лучше исполняет назначенную функцию, например, чей автомобиль быстрее, мощнее, грузоподъемнее.

Этап третий. Зрелость

Проходит время конструкция "устаканивается", основным требованиям потребителя отвечает большинство товаров, и тут внимание потребителя перемещается на дополнительные ценности, "бантики и колокольчики".

Этап четвертый. Умирание

Товарная категория устарела, продукт мало кому нужен, ни престижа, ни развлечений мы от него не ждем и, кроме цены, нас в нем уже почти ничего не интересует. Такую судьбу на наших глазах испытали магнитные кассеты, дискеты, фотоаппараты "мгновенной съемки", сейчас умирают пленочные фотоаппараты.

Легко заметить, что зоны внимания соответствуют компонентам трехуровневой модели продукта. Эта идея будет использована нами при подготовке текстов рекламно-информационного характера