Размышляя о будущем

Риоки Каваи, председатель правления "Коматиу" с 1964 г. прошел те же ступени карьеры, что и его отце Йашинари Каваи. Подобно отцу, он закончил престижный Токийский университет и служил в одном из государственных учреждений. До своего прихода в 1954 г. в "Коматцу" он был самым молодым начальником отдела в истории МВТП. Как всякий руководитель компании, он проводил много времени с рабочими на фабриках, был хорошо знаком с продукцией компании и с производственным процессом.

Пресса писала о Каваи как о человеке, одержимом работой, не покидающем рабочего места даже на обеденное время, где они съедал с: ой. трехдолларовый ланч из буфета компании. Он часто путешествовал по служебным делам. Хотя его считали человеком мягким и обходительным, по слухам, он располагал сильной властью в компании. В интервью журналу "Форчун" он обмолвился о своем жизненном кредо. "В правительстве вас просят лишь делать все от вас зависящее. В компании ваша обязанность -зарабатывать деньги и платить их рабочим. Вы не добьетесь ничего, если будете делать лишь все от вас зависящее".

Каваи глубокой восхищался "Кат" и часто говорил о необходимости создать свою компанию по ее образцу. Несмотря на щедрые похвалы в адрес своего американского соперника, он все же, казалось, вынашивал мысль превзойти его когда-нибудь. Он приравнивал конкуренцию к теннисному поединку. "Как известно, в теннисном поединке можно проиграть в середине гейма, но победить в конце". Этот дух соперничества с "Кат" пронизывал всю компанию. Внутренний девиз "Коматцу" был "Мару-К", что дословно означает "Окружай "Кат". Говорят, что компания в течение долгого времени отслеживала события в Пеории, и одной из основных обязанностей сотрудников "Коматцу" в Соединенных Штатах было следить за всеми сообщениями прессы, относящимися к компании. Ежемесячное внутреннее обращение "Кат" к своим служащим, излагавшее информацию о выпуске новой продукции и другое новости из жизни компании, было обязательно к чтению всем сотрудникам "Коматцу", а его копии рассылались экспресс-почтой в Токио для изучения в штаб-квартире корпорации.

Обдумывая возможные изменения в стратегии "Коматцу", Каваи повторял себе, что самодовольство - главный порок которого компания должна остерегаться "Постоянная бдительность - цена не только свободы. Это еще и цена процветания".

Таблица А-

Структура себестоимости бульдозера большей мощности (аналога "Кат" Д-б)

Процент стоимости в затратах
Заработная плата	35.0%
Детали и сборк	12.4%
Накладные расходы	18.0%
Монтаж	4.6%
Приобретение материалов и деталей	49.6%
Накладные расходы	15.4%
Итого	100%

Таблица Б.

Сопоставление стоимости стали: США (Япония) (тонна/долл)

	США	Япония	Япония/США
Горячий прокат
кованая	494	359	73%
Горячий прокт
листовая сталь	635	445	70%

Источника Бостонская консультативная группа

Примечание: Принятый курс цена-доллар составляет 1=200

Заявленная цена: Реальные цены часто ниже

Благодаря переговорам между поставщиками и потребителями.

ТАБЛИЦА 1.

ДОЛЯ УЧАСТИЯ В РЫНКЕ ОСНОВНЫХ КОМПАНИЙ ЗРО (%)

	1971	1972	1973	1979	1980	1981	1982	1983	1984
Кат	55,0	55,0	53,0	50,0	53,3	50,8	45,7	43,9	43,0
Коматцу	10,3	1.0,9	11,6	14,8	15,2	16,1	19,6	23,6	25,0
Дж.И.Кейс	6,7	6,9	8,9	10,5	10,3	9,7	9,9	9,6	10.0
Фиат-Аллис	4,3	4,0	3,8	5.8	5,7	5,3	5,8	4,8	4.3
Дж.Дир	5,8	6,2	6,3	7,1	6,6	5,0	4,8	5,9	6,5
ИХК	5,9	6,0	6,3	4,7	3,8	3,2	2,9	3,1	3,5
Объем продаж	отрасли
(млрд.долл.)	4,0	4,9	6,2	14,0	14,9	14,8	12,0	10,9	13,9
Ежегодный
прирост (%)		21.3	24,9	9,2	6,3	0,9	23,3	9,4	27,3
Общий рост
цен (%)	-	4	5	12	11	12	9	5	3
Реальный рост	продаж
отрасли(%)	-	16	13	(2)	(6)	(10)	(28)	(12)	27

Источники: Вертхей-ч и К, Инк.

а. Включая сбыт прод\ки,ии совместного предприятия. Митцубиси-Кат как совместно, так и раздельно

6. Аллис-Чалмерс - до 1974

в. ИБХ в союзе с AT - основано в 1975 параллельно с приобретением с 1980 г. 10 европейских предприятий по производства технологического оборудования. В 1980 г. ИБХ приобрела Хаймак. (Великобритания) и Хандмаг (ФРГ). В 1981 г. приобрела Тереке у Дженерал Моторс,

г. Исключая ИБХ до 1980 г., но с учетом после этой даты.

о. По оценке Вертхейм и К.

ТАБЛИЦА 2.

ВЫБОРОЧНЫЕ ФИНАНСОВЫЕ ДАННЫЕ ПО КОМПАНИИ

КАТЕРПИЛЛАР (в млн.долларов)

1984 1983 1982 1981 1980 1979

Продажа 6,57 5,42 6,47 9,15 8,60 7.6

Прибыль (убытки) (428) (345) (180) 579 565 492

Прибыль (убытки) на

собственный капитал (%) (13,8) (10,0) (4,9) 15,9 17,4 16,9

Активы 6,22 6,97 7.2 7.3 6,0 5,4

Капиталовложения в землю.

строения, оборудование,

транспортные средства 234 324 534 836 749 676

Амортизация 492 506 505 448 370 312

Расходы на НИОКР 345 340 376 363 326 283

Средняя численность

занятых 59,8 58,4 73,25 83,46 86,35 89.26

Источник: Ежегодные отчеты

ТАБЛИЦА 4.

СБЫТ ПРОДУКЦИИ КОМАТЦУ ПО РЕГИОНАМ

	1978	1979	1980	1981	1982	1983
Япония	62,4	62,6	56,7	50,7	41,8	46,1
Азия и Океания	11.6	15,8	18,3	22,5	30,6	30,5
Америка
(Северная и Южная)	15,7	12,3	11,8	11,8	7,8	7,5
Европа, Средний
Восток и Африка	10,3	9,3	13,2	15,0	19,8	15,9
Всего	100	100	100	100	100	100

Источник: Отчет по форме 20 Ф.

ТАБЛИЦА 3.

ВЫБОРОЧНЫЙ ОБЩИЙ ФИНАНСОВЫЙ ОТЧЕТ

ПО КОМАТЦУ ЛИМИТЕД (в млн.иен)

	1984	1983	1982	1981	1980	1979
Продажи	713,4	750,5	810,3	703,7	647,8	558,3
Чистый доход	22,6	26,3	32,6	33,2	27,8	23,7
Доход на одну акцию	27,2	32,6	41,9	44	37,8	32,8
Дивиденд	8,0	8,0	8,0	8,0	8,0	8,0
Оборотный капитал
к концу года	154,4	120,8	119,7	63,7	58,4	43,4
Основные фонды	943,8	§88,3	930,6	877,5	830,7	792,8

Обменный курс: Иена по отношению к доллару США

1984 1983 1982 1981 1980 1979

Курс к концу года 252 232 234 220 203 239

Средний курс 239 238 248 222 225 220

Источник: Ежегодные отчеты и сведения по форме 20 Ф.

Примечание: Коматцу принадлежали дочерние предприятия, занимавшиеся строительством, оборотом недвижимости, торговлей за океаном и другой деятельностью помимо основного рода деятельности материанской компании, производства землеройного оборудования.