3. Анализ производственно-сбытовых возможностей фирмы

В этой части маркетинговой работы специалист-маркетолог изучает конкурентный потенциал своей фирмы, а именно: ее финансово- экономического положения, производственные мощности, материально-техническую базу, научно-технические позиции, а также широту товарного ассортимента и возможности его обновления, качество рыночных стратегий и плановой системы, коммерческую и маркетинговую силу и уровень оптимальности организа­ционного построения.

Результатом такого исследования является определения конкурентных преимуществ (плюсов) и недостатков (минусов) фир­мы на возможных рыночных сегментах.

4. Выбор целевого рынка

Выбор целевого рынка является важным видом маркетинговых исследований, поскольку только определив потребности рынка и свои возможности, предприятие сможет соотнести требования и запросы рынка с собственным потенциалом и перспективами развития и эффективно выбрать конкретный его сег­мент, целевой рынок для массированной маркетинговой работы.

Выбор целевого рынка построен на оценке требований со сто­роны рыночных сегментов, с одной стороны, и возможностей самой фирмы – с другой, с целью накопления между ними соот­ветствующего баланса и равновесия.

Целевой рынок – это такой рыночный сегмент (или его сегменты), где не только конкурентные преимущества (плюсы), но и некоторые конкурентные недостатки (минусы) способны дать продукции данной фирмы преимущественные позиции и пред­ставлять для нее наиболее привлекательный «плодоносный» ры­ночный спрос.

5. Разработка маркетинговой стратегии и программы

В ре­зультате вышеприведенных исследований маркетинговые службы составляют стратегические и тактические, оперативные планы производственно-сбытовой деятельности фирмы, которые вклю­чают прогнозы развития целевого рынка, цели, стратегию и так­тику поведения фирма на нем, её товарную, ценовую, сбытовую политику, а также политику стимулирования сбыта и рекламных мероприятий.

Разработка оптимальной стратегии во многом предопределяет успех предпринимательства. Маркетинг предлагает различные ва­рианты рыночных стратегий: глобальные и генеральные, в зави­симости от состояния и уровня спроса, степени покрытия рынка и рыночной доли, новизны товара и рынка и т.п.

Маркетинговые программы составляют чрезвычайно важное звено в маркетинговой деятельности, от их качественной разра­ботки и успешного осуществления в значительной мере зависит успех фирмы на рынке.

6. Товарная политика

Товарная политика (product policy), как и последующие три функции маркетинга, представляет собой специальный раздел маркетинговой программы, одну из конкретно реализуемых Мар­кетинговых мер воздействия на рынок («marketing mix»), направ­ленных на повышение конкурентных позиций фирмы. В данном случае эта политика касается потребительских свойств выпускае­мой продукции, разработки новых ее видов и повышения конку­рентоспособности, продления жизненного цикла товара и опти­мизации товарного ассортимента. Эти меры преследуют прежде всего цель довести качественные характеристики товара до уров­ня конкретных запросов покупателей выбранного сегмента рынка и обеспечить его эффективный сбыт.