Стратегии концентрированного роста

Первую группу эталонных стратегий составляют  так называемые стратегии концентрированного роста,  т.е.  те,  которые связаны с изменением продукта и/или рынка и не затрагивают три других элемента.

Конкретными типами стратегии первой группы являются следующие:

1. стратегия усиления позиции на рынке, при которой фирма делает все, чтобы с данным продуктом на данном рынке  завоевать  лучшие позиции;  возможна даже "горизонтальная интеграция",  при которой фирма пытается установить контроль  над  своими  конкурентами. Такая стратегия требует от компании сконцентрироваться на том, чтобы делать в большем масштабе и лучше то, в чем успех компании очевиден. Обычно эта стратегия бывает успешной:

• когда имеющиеся рынки не насыщены конкретным товаром или услугой, предлагаемыми компанией;

• когда доля имеющихся покупателей может быть значительно увеличена;

• когда доля рынка у основных конкурентов становится меньше, в то время как продажи по отрасли в целом растут;

• когда возросший эффект масштаба обеспечивает основные конкурентные преимущества.

стратегия  развития рынка,  заключающаяся в поиске новых рынков для уже производимого продукта. Эта стратегия применима:

• - когда доступны новые каналы распределения – надежные, недорогие и качественные;

• - когда организация очень успешна в том, что она делает;

• - когда существуют новые неоткрытые или ненасыщенные рынки;

• - когда организация имеет необходимый капитал и трудовые ресурсы для того, чтобы справиться с расширением производства;

• - когда организация имеет избыточные производственные мощности.