1) Тверду й 2) вільну.

Вид вказується в документах.

Тверда оферта - письмова пропозиція про продаж певної партії товару, спрямована конкретному покупцеві.

Вільна оферта або публічна оферта - це пропозиція про продаж певної партії товару, спрямована невизначеному колу осіб (відразу декільком покупцям).

Раціональною дією експортера в підготовці до укладення експортної угоди є його участь в міжнародних торгово-промислових виставках, ярмарках, на яких він, рекламуючи досягнення своєї фірми, може укласти контракти на основі виставлених зразків з наступною поставкою товарів. Можлива також і продаж самих експонатів, що вивозяться покупцем після закриття ярмарку.

В процесі підготовки експортної угоди продавець може взяти участь у міжнародних торгах. В цей період експортер може прийняти імпортний запит покупця й почати підготовку до його реалізації.

Вихідним моментом для укладення зовнішньоторговельних операцій іноді служить активність й ініціатива імпортера, що прагне встановити взаємодію з найбільш ймовірним експортером.

Запити імпортерів більш лаконічні, можуть бути зроблені по телефону, телексу, за допомогою листів. Імпортери прагнуть послати пропозиції більшому колу постачальників. І завдяки конкуренції між ними можна домогтися вигідних комерційних умов закупівель.

Основні реквізити комерційних запитів:

• адреса контрагента,

• опис товару,

• кількість,

• необхідні терміни поставки,

• найменування імпортера і його адреса,

• дата запиту.

Імпортер може дати відповідь на оферту направивши імпортний запит або комерційного листа з уточнюючими питаннями, пропонуючи включити їх у наступну редакцію оферти. Готуючись до майбутніх переговорів, імпортер у запитах не повинен вказувати величину ціни, а може тільки послатися на метод визначення ціни з висуванням пропозицій про можливі знижки із прейскурантних цін.

Поряд із запитами імпортер може використовувати такий спосіб встановлення контакту з експортером, як вивчення умов замовлення, що надійшло від покупця. Результатом вивчення може стати або його підтвердження , або відхилення. Як правило, практикується першочергова видача замовлень постійним контрагентам.

Можливо також використання прямих контактів між покупцем і продавцем у формі проведення переговорів і укладення контракту в разі нагальної потреби покупця в товарі експортера, при реалізації поставки з метою виконання міжурядового договору або у зв'язку з унікальними можливостями експортера у виробництві рідкісного, необхідного країні покупця устаткування.

У зовнішньоторговельній діяльності застосовуються різні способи висновку контрактів купівлі-продажу:

1. Підписання контракту всіма контрагентами, що беруть участь в ньому. Найчастіше контрагентів буває два, але іноді учасниками міжнародної торговельної угоди можуть виявитися три сторони й більше. Їм необхідно підписати або єдиний документ, або кілька двосторонніх контрактів з посиланням у тексті кожного з них на взаємодію з іншим контрагентом.

2. Акцепт імпортерів твердої оферти експортера.

3. Акцепт експортерів контроферти імпортера.

4. Підтвердження експортером замовлення, зробленого імпортером.

5. Обмін листами на підтвердження досягнутої раніше особистої домовленості між експортерами й імпортерами.